Майкл Грегори - Хроники карьеры. Взгляд изнутри. Профессионалы о плохом и хорошем в своих профессиях
Четыре. Профессиональные курсы охватывали важные темы нашей профессиональной деятельности, включая составление контрактов, ведение расчетов и сопутствующие недвижимости законы. К сожалению, совсем не уделялось внимания изучению приемов маркетинга и технике ведения переговоров.
Риэлтер, 12 лет, Лонгвью, Техас
Курсы, которые я окончил для получения лицензии на работу в области недвижимости, научили меня изъясняться профессиональным языком, растолковали смысл необходимых терминов и законов, но до тех пор, пока вы не начнете работать с реальными людьми по всем видам транзакций, вы не узнаете, что есть такое на самом деле мир недвижимости.
Агент по операциям с недвижимостью, 2 года, Роли, Северная Каролина
Заведение, в котором я обучался, предоставило мне массу бесполезной информации, но ни на йоту не продвинуло меня в понимании практических основ нашей деятельности.
Риэлтер, 18 лет, Талса, Оклахома
Большой сюрприз
Что больше всего удивило вас в выбранной профессии?
Количество людей, имеющих лицензию на работу с недвижимостью, но этим делом серьезно не занимающихся.
Брокер по недвижимости, 21 год, Кордова, Теннесси
Насколько трудно, оказывается, встать на ноги. Обзаведение широкой клиентской базой, на которую можно опираться, порой занимает годы, а не месяцы.
Риэлтер, 2 года, Пеория, Иллинойс
Люди думают, что вы должны быть доступным 24 часа и 7 дней в неделю. Благодаря мобильным телефонам и Интернету ожидается, что вы находитесь на связи постоянно, так что отключиться практически невозможно. С другой стороны, на основании своего опыта вы понимаете, что оставшиеся без ответа звонок или электронное письмо могут оказаться предложением крупной сделки.
Риэлтер, 4 года, Спрингфилд, Массачусетс
Рабочее время и карьерный рост
Сколько часов вы еженедельно тратите на свою работу?
От 50 до 60. Вы сможете вникнуть в детали каждого контракта и заключить сделку, только если будете решать проблемы по мере их поступления, а они, как известно, не соблюдают четкого расписания.
Риэлтер, 4 года, Лексингтон, Кентукки
Я работаю по 50–55 часов, но позволяю себе раз в месяц неделю отдыха и на это время передаю своей команде все рычаги управления . Люди, работающие в связке или получающие достаточно, чтобы иметь возможность нанять сотрудников для работы по ночам и в выходные, — это, как правило, успешные в карьерном отношении агенты по недвижимости.
Риэлтер/брокер филиала, 15 лет, Чарльстон, Южная Каролина
60 часов в неделю, но давайте начистоту. Ответить на звонок по поводу заключения контракта или нового листинга, играя в гольф или катаясь на «мерседесе», — это то, что действительно напрягает? Черт побери, да класть черепицу в жару или устанавливать блоки для фундамента, или же заниматься сотнями других дел во много раз сложнее, чем произвести подбор соответствующих друг другу покупателя и продавца.
Риэлтер/брокер филиала, 16 лет, Си-Айленд, Джорджия
***
Как вы считаете, легко или сложно делать карьеру в рамках вашей профессии?
Существует всего несколько уровней продвижения в нашей профессии — от агента по недвижимости к брокеру филиала и от брокера к владельцу агентства. У каждой позиции имеются свои плюсы и минусы. Разница заключается лишь в степени независимости и предпочтениях. Что для вас интереснее: получать свои законные комиссионные или нести инвестиционные затраты, заниматься подбором персонала и решать иные сложные вопросы?
Брокер, 22 года, Канзас-Сити, Миссури
Как агент по недвижимости, вы являетесь независимым предпринимателем. Продвижение в вашем случае — это повышение ежегодного дохода. Вполне доступный вариант при затрате соответствующих усилий и времени.
Риэлтер/брокер филиала, 15 лет, Ричмонд, Виргиния
Я обнаружил, что все гораздо сложнее, чем ожидалось. Приходится конкурировать с множеством других агентов, которые дольше находятся в этом деле и потому имеют больше листингов и клиентов. Вы должны постоянно заниматься отловом потенциальных клиентов — ведь недостаточное количество совершенных сделок будет работать против вас.
Риэлтер, 1 год, Джексон, Миссисипи
Лучшее и худшее
На что вы тратите большую часть рабочего дня? Опишите ваш обычный день.
Оценка состояния еще неисполненных контрактов, просмотр текущих и поиск новых листингов, демонстрация собственности, общение с другими агентами и кредиторами на предмет осуществимости предстоящих сделок.
Риэлтер, 8 лет, Джорджтаун, Кентукки
Надзор за агентами и решение текущих проблем. Типичных дней в нашей профессии не существует — каждый не похож на другие. Вам приходится иметь дело с множеством самого разнообразного народа, а количество требуемой документации иногда просто зашкаливает. С одной стороны, бывает, что работы нет вовсе, с другой стороны, нередки случаи, когда ее невпроворот.
Брокер по недвижимости, 6 лет, Норт-Литл-Рок, Арканзас
Обсуждаю планы, провожу рыночные исследования, представляю недвижимость, занимаюсь с ипотечными компаниями, уведомляю клиентов о состоянии их дел посредством электронной почты и все время пребываю на связи.
Риэлтер, 12 лет, Сан-Диего, Калифорния
***
Что в вашей профессии самое лучшее?
Помогать людям в осуществлении американской мечты, заключающейся в обладании собственным домом, а в виде благодарности получать новых клиентов, выходящих на меня благодаря рекомендациям тех, с кем я имел дело раньше.
Риэлтер, 6 лет, Декейтер, Алабама
Возможность работать на себя.
Риэлтер, 11 лет, Далтон, Джорджия
Быть начальником себе самому, иметь высокий уровень жизни.
Брокер по недвижимости, 19 лет, Спокан, Вашингтон
***
Что в вашей профессии вам не нравится больше всего?
Жить от чека до чека, не получая зарплаты.
Риэлтер, 2 года, Антиох, Теннесси
Люди, которые не задумываются о том, что мы тоже имеем право на частную жизнь, и считающие, что нас можно доставать 24 часа в сутки.
Риэлтер, 11 лет, Хартфорд, Коннектикут
Характерная для руководства тенденция игнорирования, а не разрешения текущих проблем. Хотя ведь мы занимаемся делом, напрямую связанным с нуждами людей и решением их вопросов.
Брокер по недвижимости, 17 лет, Юджин, Орегон
Изменения в профессии
Какие изменения вы предвидите в вашей профессии?
Повышение требований к профессиональному образованию и более всестороннее использование технологий, включая переход к электронным документам. Огромные возможности Интернета будут по-прежнему оказывать определяющее влияние на нашу деятельность.
Брокер по недвижимости, 19 лет, Буффало, Нью-Йорк
Появятся обучающие программы для отработки универсальных навыков. Сейчас все хотят заполучить людей, одновременно разбирающихся как в эволюционных, так и в структурных вопросах в рамках данной отрасли, а также обладающих финансовым кругозором, — вместо того чтобы использовать отдельных специалистов для проведения каждого из таких анализов, как это делалось в недавнем прошлом.
Консультант по земельным вопросам и строительству в частном секторе, 6 лет, Нашвилл, Теннесси
Три основные вещи — больше технологий, более быстрые технологии, более простые в использовании технологии. Однако никакие новшества не смогут преуменьшить роли агента по недвижимости. Этот бизнес по-прежнему будет оставаться вотчиной занимающихся им людей. Посредством технологий можно получать самую свежую информацию, но решать возникающие проблемы и споры (а они возникают всегда) смогут только люди, умеющие договариваться.
Брокер по недвижимости, 22 года, Майами, Флорида
Вы бы проделали все это снова?
Удовлетворяет ли вас ваша ежедневная работа?
По-разному. Бывают дни, когда все, к чему бы ты ни прикоснулся, обращается в золото, а случаются такие моменты, когда кажется, что ты, образно говоря, ходишь босиком по битому стеклу.
Брокер по недвижимости, 8 лет, Гринсборо, Северная Каролина
По большому счету да, особенно если нужно работать с людьми, покупающими дом впервые. Они ценят свое время и потому очень благодарны за все, что вы сделали или делаете для них.
Риэлтер, 2 года, Спринг-Хилл, Теннесси
Да. Ведь каждый день бросает новые вызовы и приносит новые возможности.
Риэлтер/брокер филиала, 7 лет, Уилмингтон, Делавэр
***
Выбрали бы вы вновь эту же самую профессию?
Да. Ты помогаешь людям осуществлять их мечты. При этом знакомишься с множеством интересных личностей.
Риэлтер/брокер филиала, 10 лет, Сан-Антонио, Техас
Да. Я не знаю, где еще можно получать столько денег при таком небольшом количестве вложений. Это, конечно, не значит, что, когда процентные ставки подскакивают, а продажи падают, не возникает сложностей. Просто нужно использовать в своих интересах все коммерческие возможности — и большие, и маленькие.
