Майкл Грегори - Хроники карьеры. Взгляд изнутри. Профессионалы о плохом и хорошем в своих профессиях
И есть страховые агенты, связанные с крупнейшими компаниями, занимающимися личным страхованием, в том числе и комплексным финансовым планированием для богатых и успешных людей; оно включает в себя страхование жизни, пенсионные страховки, компенсации по инвалидности, долгосрочное медицинское страхование, а также размещение денег в акциях, облигациях и паевых инвестиционных фондах. Мне повезло с институтскими преподавателями, которые посоветовали мне выбрать именно данное направление.
Агент по страхованию жизни, 15 лет, Фэрфилд, Коннектикут
***
Оцените по шкале от 1 до 10, где 10 — наивысшая отместка, качество курсов, прочитанных вам в институте и магистратуре, с точки зрения подготовки к профессиональной деятельности.
На десятку. Я прошел прекрасную гуманитарную школу, которая научила меня думать и формулировать. Мои успехи в работе обусловлены тем, что я нестандартно мыслю. Я занялся страхованием здоровья, не имея, формального коммерческого образования. Моими «университетами» стал отцовский бизнес, в котором я начал работать с 13 лет. Тогда мне довелось впервые услышать о клиентах и оплаченных счетах. С тех пор я руководствуюсь скорее нутром, чем учебниками.
Ведущий специалист по медицинскому страхованию, 20 лет, Чаттануга, Теннесси
Лучшим способом что-либо заранее выяснить о предстоящей деятельности является интернатура, но, к сожалению, для будущего страхового агента такой вариант недоступен в принципе. В отличие, скажем, от стажировки в области рекламы, права или ветеринарии, где клиенты или пациенты уже наличествуют как факт и вам следует лишь наблюдать со стороны и набираться опыта, в страховании все завязано на совершении самостоятельной сделки. После того как она состоялась, остальные вопросы, связанные с определением обязательств, первичных взносов и прочего, отрабатываются страховой компанией. Для того чтобы заниматься продажей страховых продуктов, вам нужно просто выйти за порог и отыскать своих клиентов.
Независимый страховой брокер, 11 лет, Маунт-Плезант, Южная Каролина
Пять баллов. Большинство людей, которые связали свою судьбу со страхованием, заранее не планировали такой карьеры. Многие пришли сюда из других профессий, но их навыки и качества хорошо подходят для данной работы. Мне в свое время уже доводилось заниматься розничными продажами, и, поскольку я хорошо умею ладить с людьми, а также имею ученую степень в области делового администрирования, мой переход в страховой бизнес прошел сравнительно безболезненно.
Однако мне остро не хватает финансовых знаний. Сейчас многие клиенты ждут от своих страховых агентов финансовых советов по вопросам финансового планирования.
Страховой агент, 5 лет, Кейп-Жирардо, Миссури
Большой сюрприз
Что больше всего удивило вас в выбранной профессии?
Насколько высока конкуренция. Ситуация схожа с той, что наблюдается в торговле недвижимостью. Страхованием занимается много людей, а успеха добивается лишь тот, кто способен устанавливать отношения, способствующие созданию крупной клиентской базы.
Страховой агент, 8 лет, Мобил, Алабама
Недостатком интереса к деталям страхования. Большинство людей оплачивают автомобильный полис и/или полис домовладельца, однако ж при наступлении страховых случаев сплошь и рядом выясняется, что подробности, связанные с их страховкой, многим абсолютно неведомы.
Страховой агент, 6 лет, Нашуа, Нью-Гэмпшир
То, как много денег вы можете сделать в этом бизнесе! Их не приносят вам на блюдечке, но если вы упорно работаете и постоянно выстраиваете взаимоотношения в рамках своего сообщества, тогда ваш потолок — небо.
Независимый страховой брокер, 14 лет, Линдхарст, Огайо
Рабочее время и карьерный рост
Сколько часов вы еженедельно тратите на свою работу?
Как независимый подрядчик, связанный с государственной компанией, я сам определяю свой график. Поскольку я работаю исключительно за комиссионные и никто не выплачивает мне фиксированную зарплату, мне нужно работать ровно столько, сколько необходимо для поддержания достойного уровня жизни. В моем случае это 50–55 часов в неделю.
Страховой агент, 10 лет, Мейкон, Джорджия
Я независимый агент по продажам и работаю на себя. Поэтому иногда я трачу 30 часов неделю, иногда — 60 в зависимости от того, что именно приходится делать. Если я плохо сделаю свою работу, то не смогу прокормить семью.
Независимый страховой агент, 16 лет, Честерфилд, Миссури
Если вы правильно выстраивали свою деятельность в предыдущие годы, то с увеличением срока пребывания в нашем бизнесе вам придется работать все меньше. Самое лучшее в страховом деле — это остаточный доход. Моей целью при оформлении страховок на новых клиентов было попытаться сохранить их в этом качестве на всю оставшуюся жизнь. Теперь же, когда они в очередной раз платят за страховку дома или автомобиля, я получаю деньги. Чем больше клиентов я числю за собой, тем больше получаю денег, а значит, и меньше работаю.
Независимый страховой агент, 11 лет, Милуоки, Висконсин
***
Как вы считаете, легко или сложно делать карьеру в рамках вашей профессии?
В отличие от других профессий здесь нет четко выраженных карьерных ориентиров. Вы сами задаете их для себя, в чем и заключается привлекательность работы в области страхования. Я работаю на себя и, если делаю все правильно, могу получить много денег.
Страховой агент, 8 лет, Гейнсвилл, Флорида
Если вы не собираетесь заделаться управленцем или скооперироваться с одной из крупнейших компаний, то продвижение в мире страховых продаж означает просто бо@льшее количество заключенных сделок. Вот и все.
Агент по страхованию жизни, 12 лет, Ланкастер, Пенсильвания
Если ты являешься страховым агентом, твое продвижение зависит только от числа оформленных тобою полисов, что, в свою очередь, находится в прямой зависимости от количества твоих клиентов. Здесь нет внутрифирменной политики, которой тебе необходимо придерживаться, не нужно лизать чью-то задницу.
Если ты сможешь разобраться со всеми хитросплетениями, касающимися оценки рисков и андеррайтинга (гарантированного размещения ценных бумаг), а также грамотно позиционировать себя для привлечения новых клиентов — пределов твоим доходам не будет. Людей миллионы, и всем им необходима страховка в той или иной форме.
Независимый страховой брокер, 17 лет, Джексон, Миссисипи
Лучшее и худшее
На что вы тратите большую часть рабочего дня? Опишите ваш обычный день.
Как совладелец местного независимого страхового агентства, я в течение дня обычно занимаюсь поиском новых контрактов, переговорами со страховыми отделами крупных транспортных фирм, которым собираюсь предложить страховые услуги. Также контролирую своих сотрудников, обрабатывающих сопутствующую информацию и готовящих документацию, необходимую для оформления страховых полисов наших клиентов.
Независимый страховой агент, 13 лет, Александрия, Виргиния
Типичных дней не существует. Надеешься, что твои предварительные усилия дадут наконец желанные всходы и ты дождешься телефонного звонка, который станет началом отношений, способных трансформироваться в появление нового клиента, а значит, и нового источника дохода. Моя цель заключается в том, чтоб заполучать очередного клиента каждый день.
Владелец страхового агентства, 4 года, Брентвуд, Теннесси
Мои дни заполнены самой разнообразной деятельностью, главной задачей которой является соблюдение пропорций между страховыми и финансовыми продуктами в соответствии с потребностями наших клиентов. Для реализации данной задачи я встречаюсь с клиентами, дабы всегда быть в курсе оперативной информации из первых рук, связываюсь с главным офисом на предмет подтверждения размера страхового покрытия или же совещаюсь с брокерами-дилерами моей компании. Цель всей этой карусели одна — оформление и запуск программ финансового планирования, составляемых для каждого из наших клиентов. Иногда сведе@ние всех данных воедино оказывается длительным и трудоемким процессом, но с годами я убедился, что финансовые выигрыши в данном случае перекрывают все затраченные усилия.
Агент по страхованию жизни/сертифицированный специалист по финансовому планированию, 26 лет, Тампа, Флорида
***
Что в вашей профессии самое лучшее?
Мы работаем с людьми. Если вы не получаете удовлетворения, помогая вашим клиентам справиться с их проблемами, то вам нужно найти другую работу.
Страховой агент, 19 лет, Аннаполис, Мэриленд
Я занимаюсь страхованием жизни и минимизацией налогов на имущество. Помимо высокого дохода моя работа дает мне чувство удовлетворения, особенно в тех случаях, когда мне удается полностью отвечать запросам моих клиентов в деле обеспечения безопасного будущего их семей.
