Андрей Косенко - Инфобизнес за один день
Обзор книги Андрей Косенко - Инфобизнес за один день
Азамат Ушанов, Андрей Косенко
Инфобизнес за один день
Вступление
Нас давно посещала мысль создать подробный план для новичков в инфобизнесе. Чтобы в понятной и доступной форме разложить по полочкам все важные темы.
Ведь так больно смотреть на людей, которые проходят десятки дорогостоящих тренингов ради понимания базовых вещей.
В итоге мы создали 24 интеллект-карты, которые описывают 24 ключевые темы инфобизнеса.
В них мы постарались в максимально доступной форме дать основы и показать некоторые тонкости этого ремесла.
Книга будет полезна как новичкам, так и опытным людям в инфомаркетинге. Мы сами периодически обращаемся к интеллект-картам, чтобы зарядиться идеями или сверить курс развития.
Не удивимся, если она станет вашей настольной книгой. В любом случае, уверены, что вы извлечете из нее пользу. Именно это было нашей целью.
Приятного постижения инфобизнеса и успехов в вашем деле!
Азамат и Андрей
Об авторах
Азамат Ушанов
Один из самых известных российских специалистов по продаже информации в российском Интернете.
Автор сайта: http://www.azamatushanov.com
Основная специализация – обучение построению и монетизации базы подписчиков в Интернете, другим смежным сферам в области инфобизнеса.
Ведет свою деятельность более восьми лет.
Автор популярных обучающих тренингов «Золотой актив», «Массовые продажи», «Семидневный план продажи информации с нуля» и многих других.
Андрей Косенко
Около восьми лет занимается запуском и продюсированием успешных интернет-проектов на тему отношений, моды, саморазвития с посещаемостью до 15 тысяч человек в сутки.
Автор свыше десяти семинаров и тренингов на тему повышения продуктивности и саморазвития; тренинговой системы Турбо-Память, ИнфоЭксперт. про и многих других.
Автор книги «Способы быстрого развития памяти. Как за 10 дней запомнить в 10 раз больше информации».
http://turbomemory.ru/getbook/
Персональный сайт:
http://pismosebe.ru
Пазл инфомаркетинга в Интернете
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Давайте разберем пазл информационного бизнеса. Очень важно понять фундамент, чтобы разложить все в своей голове по полочкам.
Эта интеллект-карта самая первая и определяющая. Если вы ее поймете, сможете собрать пазл, и ваш интернет-бизнес по продаже информации в Сети заработает.
Из чего состоит информационный бизнес?
Выстраивание доверия
Нам необходим бесплатный материал, который мы раздаем на собственном сайте, чтобы строить свою базу подписчиков. Некий обучающий или видеоурок на конкретную тему, интересующую многих людей в Сети. Раздаем материал бесплатно!
В следующих интеллект-картах у нас будет информация о том, как выбрать и развить тему инфобизнеса. Но самое главное находится в центре этой интеллект-карты.
У вас должен быть стартовый бесплатный информационный продукт по какой-то теме в виде одного или нескольких уроков, информационного курса в аудио-, видео– либо текстовом формате. Вы раздаете его бесплатно в обмен на контактные данные.
Скорее всего, вы видели в интернет-бизнесе много разных подписных страниц.
Зачем мы это делаем? Не все люди покупают сразу, и если раньше мы достигали конверсии, когда каждый сотый зашедший на сайт человек покупал, то сейчас процент уменьшается.
Почему это происходит? Потому что у людей дефицит внимания. Сейчас так много информации, столько всего интересного – социальные сети, Youtube, видеоуроки, – что человек физически не в состоянии долго усидеть на одном сайте. Нас постоянно что-то отвлекает.
Например, нужно срочно бросить курить. Мы пришли на какой-то сайт, где продается курс, но у нас вскипел чайник, и мы пошли его выключать. Возвращаемся: «Ах, да! Надо зайти в “ВКонтакте” и на Фейсбук». Постоянно есть дефицит внимания. Поэтому очень важно собирать контактные данные.
Не сразу продавать и зарабатывать деньги, а сначала что-то дать бесплатно и, получив e-mail и имя потенциального клиента, с помощью дальнейших рассылок выстраивать с ним доверительные отношения. И параллельно что-то ему продавать.
Многие спрашивают: с чего начать, какой первый шаг сделать? Мы всегда говорим: сперва создайте бесплатный продукт. Его и психологически легче делать – не беспокоит, будут его покупать или нет. У вас другой вопрос: скачают ли? Скачают – хорошо, нет – вам все равно.
Сконцентрируйтесь и сделайте бесплатный мини-курс – например, пять видеоуроков по вашей теме, серию из десяти лекций или всего одну. Сделайте что-то бесплатное и раздавайте в обмен на контакты.
Оформите простенькую подписную веб-страницу и в заголовке укажите главную выгоду, которую получит человек, скачав ваш бесплатный продукт, – что он изучит или узнает, какие проблемы решит.
Целевой трафик
Когда у нас есть бесплатный материал в обмен на e-mail и имя, что мы делаем дальше? Раскручиваем мини-сайт, на котором раздаем свой бесплатный информационный продукт.
Какие главные трафиковые источники в своем информационном бизнесе используем мы и какие применяют наши друзья, коллеги и клиенты?
Многие используют такие инструменты, как Яндекс. Директ, Google AdWords и система «Бегун», чтобы покупать потенциальных клиентов. Но не напрямую. Мы покупаем трафик – делаем так, чтобы объявление с рекламой нашего бесплатного продукта было в Яндексе в правой стороне. В тот самый момент, когда потенциальный клиент разыскивает в Сети нужную ему информацию, он ее получает.
Например, у вас есть курс о том, как бросить курить, авторская методика. Когда ваш потенциальный клиент ищет на Яндексе информацию, как ему наконец бросить курить, он в правом углу – там, где размещены объявления Яндекс. Директ, – видит вашу рекламу. Желая избавиться от пагубной привычки, он заходит на ваш сайт, где вы предлагаете бесплатный продукт, обучающий борьбе с курением, в обмен на контактные данные. Так вы получаете целевых подписчиков.
Яндекс. Директ, Google AdWords и «Бегун» стоят денег. Здесь все зависит от вашей ниши: мы платим около 20–25 рублей за одного подписчика. Новичкам может показаться, что это бессмысленная трата денег. Но мы рекомендуем начать именно с этого источника трафика.
Почему? Потому что он сразу учит вас считать деньги. Вы приобретаете важные для инфобизнеса навыки, такие как расчет конверсии. Вы видите: 100 человек побывали на вашем на сайте, и 20 из них оформили подписку на бесплатный продукт. Вы сразу мыслите показателями, а это очень важно в бизнесе.
Первый шаг для новичка – сделать бесплатный инфопродукт по конкретной теме. Если темы нет, в следующей интеллект-карте мы покажем, как ее выбрать.
Если тема есть и вы знаете, что она востребована (люди разыскивают эту информацию в Интернете), смело делайте бесплатный продукт, который поможет людям решить данный вопрос. Направляйте самый первый трафик именно с помощью платных методов.
Вы можете открыть собственный блог на тему «Как бросить курить» и публиковать там материалы, упражнения, исследования, отчеты. Вы делаете блог, чтобы люди при поиске информации заходили на ваш сайт из поисковых систем без помощи Яндекс. Директ и пр. Блоги – привлекательный формат сайта для поисковых систем.
Яндекс, Google и другие системы обожают блоги. С помощью блога вы можете раскручивать свои платные и бесплатные продукты. Блог сам по себе – очень хороший инструмент трафика, но только в том случае, если вы его ведете, причем активно. Делаете хотя бы один пост в неделю.
Если вы или ваши знакомые разбираетесь в SEO, можно заказать, чтобы ваш блог, подписную страницу, большой тематический сайт, который вы, возможно, сделаете на свою тему, продвигали в поисковых системах. Мы не являемся большими специалистами в SEO, поэтому не будем заострять на этом внимание.
Можно покупать трафик, а можно делать так, чтобы люди сами его к вам приводили в обмен на процент от продаж платных инфопродуктов.
Партнерская программа – это то, что должен сделать каждый инфобизнесмен. Но этот шаг нужно предпринять, когда у вас уже есть платные информационные продукты. С помощью партнерской программы можно раскручивать и свой продающий сайт, и подписные веб-страницы.
То же относится к средним и крупным партнерам. В данном случае вы индивидуально общаетесь, например, с владельцем популярной рассылки по вашей теме.
Выстраивая партнерство, вы делите прибыль от продаж вашего продукта пополам либо 60 на 40. Благодаря партнерской программе привлекаете потенциальных клиентов на свой ресурс.
Очень популярные сейчас источники посетителей – социальные сети и баннерная реклама. В соцсетях это контекстная или таргетинговая реклама. Можно рекламироваться в группах «ВКонтакте», на Фейсбуке – масса вариантов. Социальные сети – отдельная тема, у нас будет небольшая интеллект-карта по этому поводу.
