Илья Кусакин - Эффективность продающего
Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»
Если ты помогаешь другим, то и они помогут тебе: этот вечный принцип называют взаимовыручкой.
Успех в любой сфере, особенно в бизнесе, строится на том, чтобы работать вместе с людьми. Бизнес — это человеческое занятие, и все в нем определяют только люди.
Люди охотнее ведут дела с теми, кого они знают и любят.
Подлинное общение — это поиск путей для того, чтобы сделать счастливым других. Главное при этом — отдавать больше, чем получаешь.
Ключ к успеху я могу выразить всего одним словом: щедрость.
Взаимоотношения с людьми подобны мышцам — чем больше их упражняешь, тем сильнее они становятся.
В жизни, как и в природе, бывают приливы и отливы.
Чем шире круг общения, тем легче пережить разного рода неурядицы и решить проблемы, для которых нужен опыт, отличающийся от вашего.
Никто не становится космонавтом случайно.
Цель — это мечта с конкретным сроком исполнения.
Большинство людей об этом никогда не думают. Они делают то, что «должны» делать, вместо того, чтобы определить, чего они ХОТЯТ.
Постепенно вокруг будет формироваться «сеть» людей, которые видели вас в деле и верят в ваши возможности.
Если вы, знакомясь с людьми, не устанавливаете с ними дружеские отношения, то вам лучше бросить это занятие. Отсутствие теплых чувств между людьми убивает на корню всю пользу от таких взаимоотношений. В то же время хорошее человеческое отношение составляет прекрасную основу для дальнейшего движения к успеху.
Всех людей в первую очередь волнует то, что делают они сами. Если вы достаточно осведомлены в этом вопросе и можете рассуждать на данную тему со знанием дела, то ваши собеседники обязательно это оценят.
Если вы психологически устали от общения с людьми, проблема не в перегрузке информацией, а в вашем отказе от фильтров или неумении их использовать. Техника фильтра окружения будет здесь исключительно полезна.
Вот простые правила, которым нужно следовать при общении с незнакомым человеком:
Представьте рекомендацию — от кого вы.
Лаконично изложите, чем вы можете быть ему полезны или в чем заключается ваша специализация.
Умейте говорить мало, сказав много; выражайте свои мысли быстро, последовательно и убедительно.
Настоящая дружба состоит не в количестве проведенного вместе времени, а в его качестве и своевременности.
Если движущей силой каждого вашего дня становится увлеченность, если вы делитесь ею с интересными людьми, то знакомство с ними станет не обременительной задачей, а естественным продолжением вашего образа жизни.
«Если вы постоянно ужинаете и обедаете с теми же самыми людьми, то ваш круг связей не будет расти».
Кейт Ферацци
В жизни есть три темы, которые всегда создают прочную эмоциональную связь при общении между людьми:
здоровье;
благосостояние;
дети.
Когда вы помогаете человеку обрести утраченное здоровье (поддержать, например, его увлечение спортом), способствуете его заработку или искренне заботитесь о его детях, этим вы обеспечиваете себе увеличение преданности.
Вы должны искренне захотеть сделать жизнь человека лучше, и его взаимность в отношении вас не заставит себя долго ждать!
100% тех людей, которые сейчас на самом верху в нашем обществе, когда-то не скупились на помощь в продвижении тех, кто служит им по сей день.
Глава 9. Среда роста
Вполне логично, что на начальном этапе вы вряд ли сможете окружить себя наиболее успешными людьми в выбранной вами области. Не каждый начинающий футболист бегает по утрам вместе с Месси, а вечером занимается в зале с Роналду, конечно же нет.
Но необходимо поместить себя, а точнее, создать вокруг себя так называемую среду роста. Среду, где все вокруг движутся наверх на максимально доступной скорости.
Раз уж мы начали говорить о футболе, давайте приведем пример из той же области — в виде небольшой задачи.
Вы окончательно и бесповоротно решили посвятить свою жизнь игре в мяч, вот уже несколько лет играете на полупрофессиональном уровне, и все вроде бы получается неплохо. Допустим, вы выступаете за команду «Ласточки Адыгеи». В вашей команде есть два действительно выдающихся игрока. Одного зовут Вася, ему около 30 лет, он капитан команды, главная звезда и стабильный лидер, он отыгрывает уже восьмой сезон в футболке вашей команды, а 5 лет назад даже становился чемпионом (2-я лига, зона «Юг»). Он уже никуда особо не стремится. Доигрывает. Перспективы не видит. Имеет кучу оправданий и заражает ими других футболистов команды. На полную катушку давно уже не выкладывается.
https://www.youtube.com/watch?v=l7-V2zDa6Cw&list
=PLDNohsVgXiqQzvqkxKklafDf6BkANr6Mu&index=4
И есть второй парень, его зовут Максим, и он только пару месяцев назад пришел в команду из молодежной академии ФК «Краснодар». Ему 17, и большая часть команды считает его выскочкой, у него слегка заносчивый характер, но при этом он вкалывает на тренировках как бешеный, а мечта его жизни — поднять над головой кубок премьер-лиги России, и за это над ним частенько посмеиваются.
С кем из этих двух парней вы будете держать контакт в первую очередь?
Я уверен, что вы сейчас выбрали второго парня. Но, к сожалению, в жизни большинство из нас тянется к первому типажу, к авторитетам, к тем, кто на данный момент уже явно успешнее вас, а не к тем, кто делает все, чтобы быть в числе лучших в будущем. Хотя именно Максим, скорее всего, достигнет высот гораздо больших, чем Вася, и двигаясь вместе с ним, вы будете работать над собой с желанием и усердием. Это и есть столь необходимая вам среда роста.
И если глубже копнуть проблемы слабого уровня развития футбола в нашей стране, вполне вероятно, что причина — в отсутствие футбольных академий, где создавалась бы среда для роста и приоритетна была сама идея, а не деньги. В Бразилии, Испании, Англии, Франции и других «футбольных» странах такие условия есть. У нас что-то подобное начинает зарождаться в Краснодаре и питерском «Зените».
Относительно окружения, у меня есть к вам напутствие: наблюдайте, смотрите, кто из окружающих вас людей движется вверх, а кто стоит на месте или ползет на дно, и объединяйтесь с теми, кто растет. Окружайте себя такими людьми. Заражайте себя их мыслями — ибо они связаны чаще с преодолением, нежели с самооправданием.
Будучи окруженным людьми, которые растут, вы не сможете не расти. Они вам не позволят пребывать в оправданиях и уж тем более заразить себя ими!
Хотелось бы подметить еще один очень важный момент. Есть такой тип людей — «Сбитые летчики». В свое время они занимали достаточно высокое положение, были вполне успешны, эффективны и двигались вперед. Но все это в прошлом, а сейчас от их успеха и былой продуктивности остались лишь слова, ну и, конечно же, уйма советов на любую тему, ведь когда-то они были настоящими «летчиками»! Таких людей нужно опасаться в первую очередь. Почему? Все просто. Потому что каждый из «Сбитых летчиков» сделал смыслом своей жизни наставлять других на путь истинный, рассказывать, как нужно делать, а как не нужно… Очень часто молодые люди, которые стремятся к успеху, принимают их за ориентир в своей жизни, и это опаснейшая ошибка! У «Сбитых летчиков» все мысли и действия в прошлом, они не двигаются вперед, они даже хуже тех, кто топчется на месте, ведь эти люди ежедневно все больше и больше деградируют, при этом создавая для себя образ высшего профессионализма и мастерства. Именно они больше других занимаются самопрославлением, ибо к настоящим боевым действиям их уже не подпускают.
Глава 10. Охотник или жертва
Предыдущие главы в основном были посвящены созданию вокруг вас условий, максимально способствующих движению к успеху. Это первый шаг — и без него никуда. Прежде чем навести порядок в своей голове, нужно навести порядок в мире, окружающем вас. Лишь сделав это, мы можем перейти к созданию необходимого внутреннего состояния для достижения прорыва в жизни.
И первое, что здесь необходимо осознать, — свою роль в этом мире. Возможно, это избитая тема, но оставить ее без внимания я не считаю возможным, и вскоре вы сами убедитесь почему.
Что выбрать — путь оправданий или путь преодоления себя? Малодушничать или каждый день осуществлять действия, шаг за шагом приближающие вас к цели? Вот в чем вопрос. А зависит он от уровня мастерства ОХОТНИКА, которого вы достигаете в своей жизни.
Жертва — следствие обстоятельств. Это состояние, в котором человек не принимает на себя ответственность, а бежит от нее и активно перекладывает ее на других. Жертва — не обязательно грустный и горестный человек, хотя это, конечно же, крайние степени жертвенности. Это также и люди, пребывающие в состоянии «кирпич в стене», винящие государство, своих родителей, экономику, «комитет 300», Бога, коррупцию — в общем, все то и всех тех, на кого они повлиять не могут.
