Илья Кусакин - Эффективность продающего
На каждом листке обозначьте, в какую конкретно дату истекают эти 2 месяца, 9 месяцев и 2 года. Примите решение: во что бы то ни стало достичь перечисленных целей и стараться ради этого уложиться в обозначенную дату. Таким образом у ваших целей будет конкретный СРОК.
Теперь напишите на обратной стороне каждого листка, ЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ в этот период времени и от чего нужно отказаться и избавиться (например, перестать курить, пить, отдыхать с друзьями по выходным на даче, может быть, ходить в спорт-бар и тому подобное).
Каждый из этих списков перенесите на ватманы формата А1 или А2 и повесьте там, где вы живете. Смысл в том, чтобы ваш взгляд часто падал на список целей (те, кто худеет, часто вешают мотиваторы на холодильник). Возможно, кто-то из вас смотрел фильм «Тайна» (The Secret, 2006). Там говорится немало о трансформации жизни методом визуализации. Посмотрите этот фильм, если вы его не смотрели. Запишите свои инсайты (осознания).
Каждый день смотрите на эти цели и решайте идти и достигать их.
Определенность не формируется мгновенно, но сделать первый шаг к ней вы можете уже сегодня! Акцент на применение повышает шансы на результат.
Глава 12. Страсть и обсессия
С виду все кажется просто, но как достичь этой определенности, как понять в чем именно заключается твой путь? Как заставить себя идти одной дорогой, не сворачивая и не отступая назад?
Сложно! Но у каждого человека существуют предрасположенности, и чтобы лучше осознать, в чем же заключается ваша предрасположенность, важно понимать следующие явления — страсть и обсессию.
Английское слово passion, «страсть», заимствовано из старофранцузского языка. Оно также имеет латинские корни — слово passio значит «страдание».
Страсть к своей профессии или к роду занятий, страсть к человеку или к своей цели означает ГОТОВНОСТЬ СТРАДАТЬ. Это влечение настолько сильное, что человек готов переживать боль и лишения ради своего объекта страсти.
Страсть — это когда человек ради достижения цели готов спать по 4–5 часов в сутки, когда девушка из-за своей любви к мужчине ждет его два года из армии, когда человек ради выполнения плана по продажам работает шесть дней в неделю.
Дабы закрепить это понятие в своей голове, сделайте одно простое действие прямо сейчас.
Приведите три примера страсти, которые вы лично испытывали в своей жизни. Вспомните это ощущение, воспроизведите его.
Пример 1
КОГДА ЭТО БЫЛО
________________________________
ОБЪЕКТ СТРАСТИ
________________________________
ЧТО ВЫ ЧУВСТВОВАЛИ?
________________________________
Пример 2
КОГДА ЭТО БЫЛО
________________________________
ОБЪЕКТ СТРАСТИ
________________________________
ЧТО ВЫ ЧУВСТВОВАЛИ?
________________________________
Пример 3
КОГДА ЭТО БЫЛО
________________________________
ОБЪЕКТ СТРАСТИ
________________________________
ЧТО ВЫ ЧУВСТВОВАЛИ?
________________________________
Обсессия — это максимальное фиксирование разума на чем-то или ком-то. В таком состоянии человек не может думать ни о чем другом. Он живет, не видя ничего, кроме объекта обсессии, его сознание словно затуманено.
С точки зрения врачей, обсессия — это болезненное состояние, но после изучения книги «Как вырастить здорового ребенка вопреки советам врачей» я не особенно склонен верить им на слово.
Поэтому, чтобы не углубляться в науку, предлагаю орудовать приведенным мною выше определением.
Мне довелось жить в состоянии обсессии, довелось трепетно переживать за каждую продажу, за каждого клиента. Я будто жил жизнью почти каждого своего клиента, искренне сопереживал ему, и, как артисты в театре вживаются в свою роль, я вживался в проблемы и потребности клиентов, с которыми работал.
Мой путь обсессии начался с безответной любви в детстве, потом за ней последовала другая. Далее была обсессия — попасть в основной состав юношеской футбольной команды. Затем — обсессия стать сержантом в армии. Каким-то магическим образом в один момент мои цели начали сбываться и воплощаться.
Вы когда-нибудь видели музыканта, поймавшего вдохновение? Это и есть страсть в чистом виде: человек может сутками не выходить из студии, работая над ритмами, битом. Но видели ли вы лицо такого человека? Это безграничное счастье, это кайф от процесса, и ему плевать на сон, на еду, на мнение окружающих. Он творит здесь и сейчас.
И такого состояния возможно достичь не только в творчестве, но в том числе и в продажах, и в переговорах. Это я говорю вам как человек, который, занимаясь продажами, находился в обсессии месяцами и даже годами!
Если по итогам предыдущей главы вы встретились с трудностями при выполнении практического задания, то вернитесь к нему сейчас. Уверен, вы нашли себя в этих строках. Движение к цели, тяжкий труд, бессонные ночи, работа в режиме «24 на 7», отсутствие отдыха, непонимание со стороны близких — все это может сломать нас посреди пути, поэтому нет смысла рассчитывать на многое, если нет страсти к делу, которым вы заняты. Помните об этом!
То, что мы страстно любим делать, — погружает нас в процесс. Процесс, который позволяет забыть обо всем, который уносит боли и страдания, тяготу лишения и позволяет получать удовольствие на самом высшем — духовном уровне. На уровне своего предназначения.
Некоторые люди используют таблицу икигай.
Некоторые люди обращаются к нумерологии, которая помогает раскрыть ваши конкретные таланты и дарования.
Некоторые люди обращаются к гликографическому тестированию, которое позволяет выявить по отпечаткам пальцев способности и предрасположенности.
Процесс понимания себя и своих талантов и предрасположенностей — это процесс небыстрый. В нем нет «делай раз, делай два, делай три».
Но чем раньше вы поймете, в чем именно кроются ваши страсть и обсессия, — тем лучше.
Глава 13. Все или ничего
Вернемся к теме прогресса.
Стабильность, рассудительность, осторожность — важны.
Да, с детства нам в голове «рисуют» картину мира, в которой эти качества являются основополагающими для выживания, НО выживание и жизнь на высоком уровне — не одно и то же.
Поэтому я сделал вывод, что задача ВЫЖИТЬ связана с тем, чтобы сберечь, минимизировать риски, двигаться консервативно и потихонечку.
Если же вы хотите ЖИТЬ НА ПОЛНУЮ КАТУШКУ — нужно приучать себя действовать «на грани фола». Рисковать, преодолевая страх провала, — пробовать.
Есть потрясающий фильм под названием «Всегда говори "да"» (Yes Man, 2008). Он в легкой форме показывает, СКОЛЬКО всего может упустить человек, который боится рисковать и выходить за рамки привычного.
Рассудительность, осторожность и стабильность помогают нам сохранять достигнутое, не растерять нажитое. Это похоже на страховку альпиниста, которая не дает нам свалиться в пропасть, вот только в жизни страховка также не дает нам двигаться вперед.
Зацементировав себя на текущем уровне, мы останемся на нем навсегда, и это нормально, если вы и так счастливы и вам больше ничего не нужно от жизни. Но я уверен: читая эту книгу, вы убеждаетесь — масштабный рост возможен, если только достичь большей определенности.
https://www.youtube.com/watch?v=6FqGbwUZgAQ
Да и по опыту могу сказать, что без движения вверх, без постоянного роста счастье очень быстро пропадает и на смену ему приходит состояние скуки. Я не берусь диктовать вам это как прописную истину, но по крайней мере на своем жизненном пути я не встречал ни одного опровержения этой идеи.
И все же почему такие качества, как стабильность и осторожность, не дают нам двигаться вверх?
Довольно просто. Я знаком с тысячами успешных людей, и каждый так или иначе достиг своего успеха по одной и той же формуле. Да-да! Формуле! Я сейчас не о математических формулах, в мои задачи не входит заставить вас вычислять матрицу вашего успеха. Нет! Но скрывать, пожалуй, один из самых ценных секретов успеха, который у меня есть, было бы нечестно.
Итак, формула успеха такова:
УСПЕХ = РИСК × ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Об эффективности мы уже достаточно поговорили ранее, а вот на теме риска я бы остановился подробнее.
Есть такой принцип в подходе к любому занятию: ВСЕ ИЛИ НИЧЕГО.
Это как в покере: ты никогда не сорвешь банк, не сделав крупной ставки, всегда что-то должно быть на кону.
Именно поэтому страх потерять то, что есть сейчас, осторожность и поиск стабильности тормозят нас на пути к успеху. Мы не готовы рисковать.
Принцип «ВСЕ ИЛИ НИЧЕГО» заключается в отсутствии среднего звена. Люди, живущие этим принципом, не готовы смириться с зарплатой чуть выше среднего, однушкой на окраине города и машиной уровня «Форд фокус» в съемном гараже. Для таких людей подобная жизнь равна жизни в канаве. И именно такие люди в итоге добиваются максимального успеха в жизни, и я искренне желаю вам достичь состояния, в котором вы не сможете чувствовать себя комфортно, не имея лучшего из того, что можно иметь. Но, во-первых, это больно — признать, что вы могли бы сделать и получить гораздо больше. И во-вторых — важно понимать, что путь к счастью подразумевает:
