Илья Кусакин - Эффективность продающего
https://www.youtube.com/watch?v=j7HDx2fTx5w
В действительности повлиять максимально эффективно можно только на себя. А вот бегство от себя характеризуется различными проявлениями, характерными для человека, живущего в состоянии жертвы.
Охота же подразумевает достаточную силу духа и решительность, чтобы влиять, воздействовать на себя и добиваться от себя действий, принятия решений, определенности, ответственности. И конечно, охота — это самоконтроль и дисциплина, не допускающая совершения безответственных поступков.
Для каждого прорыва существуют причины.
Расставить многие вещи по своим местам мне помогли книги Айн Рэнд под названием «Источник» и «Атлант расправил плечи». Они повествуют о том, как стать Охотником в своей жизни, независимо от предыстории и обстоятельств.
Именно их я рекомендую к прочтению, а сейчас приведу пару цитат, чтобы вы «опробовали на вкус» эти замечательные книги.
Первейшее на Земле право — это право «Я». Первейший долг человека — долг перед собой. Его нравственный долг — никогда не отождествлять свои цели с другой личностью; нравственный закон — делать то, что он хочет, при условии, что его желания в основе своей не зависят от других людей.
Айн Рэнд. «Источник»
...И самая низкая форма самоунижения и саморазрушения — это подчинение своего разума разуму другого, принятие авторитета над своим мозгом, его утверждений как фактов, его высказываний как истины, его распоряжений как посредника между своим сознанием и существованием.
Айн Рэнд «Атлант расправил плечи»
Будьте охотником в своей жизни, просто начните планировать, перестаньте полагаться на случай и на удачу. И будьте уверены, судьба повернется к вам лицом, когда вы ее позовете. Кому-то иногда мощно помогают различные медитации, кому-то — молитвы, а кто-то просто имеет всепроникающее намерение, с которым живет.
Чувствуете отличие в подходе? Конечно же, можно полагаться на судьбу и, подобно бильярдному шару, скакать от борта к борту, ожидая попадания в лузу. А можно быть игроком, собственноручно контролируя игру, просчитывая каждый ход наперед, а не идя на поводу у соперника и сложившихся обстоятельств.
Такие вот охотники и жертвы встречаются во всех сферах нашей жизни. И в частности, в наиболее интересующей нас сейчас области продаж. По каким же признакам их можно распознать?
Другими словами, охотник — тот, кто своими действиями СОЗДАЕТ обстоятельства вокруг себя. И первое, что мешает достичь подобного состояния, — неопределенность. Именно этот вопрос нам предстоит разобрать в следующей главе.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:
Перечислите пять критериев ОХОТНИК/ЖЕРТВА для каждой из следующих профессий:
Глава 11. Прогресс и определенность
Головою в небесах, но ногами твердо на земле.
Древняя пословица
Быть мечтателем-оптимистом — и при этом прагматиком-реалистом. Видеть этот мир без «розовых очков», называть вещи своими именами, но при этом — не растратить энтузиазма и интереса к жизни.
Прогресс и его ощущение даруют счастье. А счастливый человек притягивает, привлекает к сотрудничеству и создает больше доверия у окружающих.
Вы сможете создать вокруг себя среду роста, только если сами будете расти, и это важно понимать. Успешные люди стремятся окружать себя тремя видами людей:
Другими успешными людьми, у которых можно чему-то учиться или с которых можно брать пример. Возможно, быть полезными друг другу.
Теми, кто может оказать поддержку в делах, — например, сотрудником одной из компаний или человеком, через которого можно решить узкоспециализированные вопросы.
Растягивающими в плане уровней способностей (мы говорили об этом в предыдущих главах): тренером, диетологом, врачом, стилистом и так далее.
Значит, прогресс — самое важное. И это единственный способ окружить себя успешными и бодрыми по жизни людьми.
Существует фундаментальная составляющая, от которой прогресс напрямую зависит. Прогресс — это движение в каком-либо направлении с объективным (видимым) продвижением.
Чтобы двигаться в конкретном направлении и реально прогрессировать, нужно перестать двигаться хаотично. Чтобы перестать двигаться хаотично, нужно поставить цель или цели. Важно также РАССТАВИТЬ ПРИОРИТЕТЫ.
Вы задаете последовательность, в которой будете достигать своих целей, и, самое главное, периоды, в которые вы НАЧИНАЕТЕ (приступаете), ДЕЙСТВУЕТЕ и ЗАВЕРШАЕТЕ действия на пути к каждой цели. Это так называемые срок начала, срок действия и срок дедлайна (завершения).
Вот первый шаг к тому, чтобы быть охотником в своей жизни.
Определенность в том, чего вы хотите!
Представьте мячик, который каждый пытается куда-то пнуть. Это внешние векторы.
У мячика, помимо внешних векторов, есть внутренние векторы — то, что у него заложено внутри: куда катиться.
Этот мячик — ВЫ.
И для того, чтобы достичь максимального ПРОГРЕССА и ЭФФЕКТИВНОСТИ в своем движении, — вам нужно иметь ПОЛНУЮ ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ.
В данном случае появляется ЦЕЛЬ — ворота. И главный мощнейший вектор — попасть в ворота.
Крайне важна ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ по поводу ваших целей и по поводу ПРИОРИТЕТНОСТИ. Что сначала, а что потом.
Хотя разум подсказывает: ВСЕ И СРАЗУ. Именно поэтому, возможно, у вас есть 5–7 начатых книг, которые вы с интересом читаете, но перепрыгиваете с одной на другую.
Это от страха что-то упустить.
Вот и с целями так же. Важно определить, когда и какая цель является главной и ключевой.
Именно определенность — главный друг прогресса.
Отсутствие определенности ведет к бездействию либо к хаотичному действию. Если даже вы обладаете импульсом энергии, его не получится эффективно использовать, если отсутствует определенность. Ведь импульсу нужна направленность, и вам хорошо бы иметь маршрут.
ВРАГ ОПРЕДЕЛЕННОСТИ — ТУМАН.
Самолеты не садятся в туман. Альпинисты откладывают подъем, если на горе туман. Туман — противоположность конкретики. Туман порождает отсутствие определенности.
Главная задача и в шторм, и в антикризисном управлении — СКООРДИНИРОВАННОСТЬ ДЕЙСТВИЙ и полное отсутствие противодействий (например, когда одни гребут вправо, а другие влево, или одни вкладывают деньги в рекламу, а другие экономят на всем).
Так вот, если вы скоординируете САМОГО СЕБЯ / САМУ СЕБЯ по поводу действий в своей жизни, по поводу целей и их приоритетности, вы станете гораздо эффективнее и счастливее.
Трудно достичь успеха, когда вы не знаете, в какой области вам это предстоит. А быть успешным во всем — задача на очень и очень долгое время, в отличие от фокусированного успеха в чем-то конкретном. Если определен узкий сегмент или направление — здесь понадобится гораздо меньше времени для достижения хороших результатов и прогресса. Чем конкретнее выбранная область — тем она понятнее.
Определитесь! Это то слово, которое должно в ближайшие дни идти с вами в ногу. Определитесь с профессией, определитесь с целями, определитесь со своими принципами.
Если вы руководитель компании — определитесь, какой у вас главный продукт. Кому конкретно вы его продаете, в каких конкретных случаях даете скидки и так далее.
Спросите у любого профессионального спортсмена: возможно ли одновременно достичь больших высот, например, в футболе и баскетболе? Стать одновременно и Марадоной и Майклом Джорданом? Скорее всего, вы услышите отрицательный ответ.
Определенность в действиях — основа основ успеха, не пренебрегайте этим.
Важно понимать, что ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ в том, что делать, должна быть дополнена определенностью в том, ЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ (что перестать делать).
Мне довелось перестать курить, перестать общаться с определенными людьми, перестать играть в компьютерные игры, перестать тратить время на изучение новостей, перестать довольствоваться уровнем своего заработка.
Желать чего-то определенного, чего-то одного — это признак мудрости; непостоянство в желаниях — самое очевидное доказательство глупости; я часто вспоминаю слова великого мыслителя по имени Сенека:
«Тому, кто не знает, в какой порт направиться, никогда не будет попутного ветра».
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Возьмите три листа бумаги (именно бумагу и ручку, а не смартфон и не ноутбук).
Напишите на одном «2 месяца», на другом «9 месяцев» и на третьем «2 года».
Напишите свои ЦЕЛИ — не менее 10 на каждом из листов. Это должна быть конкретика. Темы целей: Здоровье, развитие, семейная жизнь, карьера.
На каждом листке обозначьте, в какую конкретно дату истекают эти 2 месяца, 9 месяцев и 2 года. Примите решение: во что бы то ни стало достичь перечисленных целей и стараться ради этого уложиться в обозначенную дату. Таким образом у ваших целей будет конкретный СРОК.
