Илья Кусакин - Эффективность продающего
Обычно к тому моменту, когда человек заканчивает свое обучение и встает на путь самореализации в этом мире, он уже успевает вырыть себе ямку, в которой ему комфортно с такими же, как он. Это — БОЛОТО или так называемая «среда брожения».
Быть лучшим среди худших легко, быть в одной обойме с худшими еще легче, и тут важно понимать, что вы никогда не сможете достичь успеха, находясь в болоте «оправданий» и неуспешности вашего окружения.
ПРИВЕДИТЕ ЕЩЕ 6 ПРИМЕРОВ БОЛОТА (среды брожения)
Я уверен, вы не раз слышали фразу о том, что кто-то «зазвездился», достиг успеха и забыл о своем прошлом, о своих друзьях, с которыми он каждый вечер попивал пиво на лавке и обсуждал жизнь знаменитостей и, например, «Ксюшу с 3-го подъезда». Да, иногда люди действительно «ловят звезду», но давайте взглянем на этот вопрос с другой стороны: а не связан ли успех, прорыв в жизни человека с тем, что он выбрался из болота своего окружения?
Первое, что происходит, когда человек принимает решение изменить свою жизнь, достичь большего или пойти туда, куда хочет он сам (по собственному стремлению), — он встречает сопротивление со стороны окружения.
Сопротивление может выражаться в ехидстве, колкости или прямой агрессии — бывают разные вариации. Важен сам факт, что именно неодобрение со стороны ближайшего окружения будет первым барьером на пути к ПРОРЫВУ и становлению на СВОЙ ПУТЬ.
А это значит, что в первую очередь необходимо с полной готовностью менять окружение. «Фильтровать окружение», как это называю я.
Глава 7. Фильтр окружения
Существует конкретная пошаговая методика «Фильтра окружения». Можно сказать, что в какой-то степени это антинетворкинг.
Перед тем как ее рассмотреть, давайте сначала разберем значение понятия «нетворкинг».
Нетворкинг означает работу в сети, построение своей сети связей и ее оживление посредством увеличения взаимодействия в ней. Другими словами, это построение своей небольшой пирамиды, в которой вы вносите вклад в людей, люди вносят вклад в вас, и «по вашей наводке» люди в вашей пирамиде вносят вклад друг в друга.
Профессиональное описание социальных и асоциальных видов личностей сумел скомпилировать Манфред Кетс де Врис, консультант компании IКЕА и автор четырех бестселлеров. Он показывает, какие типы личностей помогают, а какие МЕШАЮТ вам расти, развиваться и быть лучшей версией себя (так как чем лучше вы, тем хуже они ощущают себя на вашем фоне).
Рекомендую несколько книг, раскрывающих тему личностей и их классификаций:
«7 радикалов» — Виктор Пономаренко;
«Энергетический вампиризм» — Михаил Литвак;
«Как выбирать своих людей» — Рут Миншулл.
https://www.youtube.com/watch?v=Q9Wx1OXUjGA
Помимо того, чтобы видеть людей со знаком «+» и окружать себя ими (а это крайне важно), необходимо также уметь видеть людей со знаком «–» и своевременно «отфильтровывать» их из круга своего общения.
Начнем с того, чтобы снизить до минимума вокруг вас количество людей под знаком «–».
Прошу вас усвоить одну простую истину: ВЫ НИКОГДА НЕ СМОЖЕТЕ СТАТЬ УСПЕШНЕЕ, БОГАЧЕ И СЧАСТЛИВЕЕ, ЕСЛИ ВАШЕ ОКРУЖЕНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВЕННО СОСТОИТ ИЗ НЕУДАЧНИКОВ, БЕДНОТЫ И МУЧЕНИКОВ.
Именно этому учит нас знакомая с детства поговорка: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу тебе, кто ты».
Миллиардеры, лучшие профессионалы мира, да и в принципе успешные люди окружают себя такими же.
Помимо этого у них есть так называемые «растягивающие» или, как их называю я, «турники» для развития. Это их тренеры по фитнесу, по теннису (гольфу), диетолог, врач-остеопат (хиромант или хиропрактик), тренер по красноречию, тренер по сальсе, личный духовный наставник (специалист по личностному росту), нумеролог, личный риелтор, личный водитель, личный охранник и так далее.
Эти люди вытягивают на максимум уровни жизненных сил, гибкости, харизмы, формы тела, здоровья тела, а также уверенность, безопасность, ясность/определенность — при помощи своего высочайшего умения поднимать эти характеристики на высшие ступени.
Чем мощнее человек — тем больше профи в его окружении, и каждый в своей области «вытягивает» его, помогая быть в форме по всем фронтам, необходимым для побед.
Но такое окружение возможно сформировать, только став в чем-то мастером и зарабатывая достаточно денег, дабы обеспечить ответную поддержку всем этим специалистам.
Для этого придется потратить ТЫСЯЧИ ЧАСОВ НА РАБОТУ В СВОЕЙ ПРОФЕССИИ и перестать тратить время на пустое. Придется перестать «поедать оправдания» своего окружения и как следует разобраться — с кем вам по пути, а кто деградирует или движется как черепаха.
Примите для себя твердое решение: отфильтровать свое окружение. Без этого вам не поможет ни одна книга об успехе, так как «эффект банки пауков» — это эффект жизни: слабый имеет тенденцию сдергивать обратно вниз более сильного, дабы не чувствовать себя неудачником на фоне его прогресса.
ИТАК, ТЕХНОЛОГИЯ ФИЛЬТРА ОКРУЖЕНИЯ.
Нам нужно составить три списка.
Первый список
Для начала выпишите тех, с кем вы общаетесь 1 раз в неделю или чаще.
Это будет ваш 1-й круг общения.
Затем — тех, с кем вы общаетесь 1–2 раз в месяц.
Это будет ваш 2-й круг общения.
И наконец, выпишите тех, с кем вы общаетесь 2–3 раза каждые полгода.
Это будет ваш 3-й круг общения.
Второй список
Теперь возьмите другой лист и поделите его на две колонки.
Левую колонку озаглавьте «Конструктивные эмоции и поступки», а правую — «Деструктивные эмоции и поступки».
Разберем подробнее.
«Конструктивные эмоции и поступки» — это действия и эмоции, направленные на создание нового и улучшение существующего. Помочь в подготовке к проекту — конструктивное действие; сыграть партию в теннис с утра — конструктивное действие; подбодрить друга, заставить поверить себя, обратить внимание на его хорошие качества — тоже пример передачи конструктивных эмоций.
«Деструктивные эмоции и поступки» — действия и эмоции, направленные на разрушение, движение вниз или топтание на месте. Заставить друга выпить, взяв его «на слабо», — деструктивное действие; попросить друга дать машину на пару часов, а вернуть через 6 часов — деструктивное действие; жаловаться другу на жизнь, выдавая множество оправданий, побуждая его сочувствовать, — деструктивные эмоции.
Итак, у нас есть чистый лист, на котором — две колонки.
Все имена из первого списка занесите либо в левую, либо в правую колонку второго списка. Если хочется кого-то вписать и в левую, и в правую колонку — впишите посередине.
Третий список
Теперь из правой колонки и из тех, кто посередине, составьте третий список. В первой колонке пусть будут имена, а во второй колонке напротив каждого имени напишите обоснование, ПОЧЕМУ ЭТОТ ЧЕЛОВЕК ВАЖЕН ДЛЯ ВАШЕГО ВЫЖИВАНИЯ.
Возможно, этот человек ваш босс и — да, он действительно имеет важность для вашего выживания. Или это старый знакомый, который приютил вас у себя на пару месяцев после переезда в новый город.
Со всеми, для кого не найдется подобного обоснования, просто примите решение больше не общаться. Не делайте им больно, просто будьте заняты делом, не инициируйте общение и не поддерживайте его.
Занятость и концентрация на своих задачах и целях — самый лучший способ держать самодисциплину в плане игнорирования тех людей, которых вы решили отфильтровать.
Сделайте это! Да, это действительно непросто, но кто сказал, что успех дается легко?
И вот настал тот момент, когда болото неуспешных людей больше не держит вас. Если вам не за что зацепиться, вы так и останетесь стоять на месте, пусть под вами и будет уже не болото, а сухая земля. Но на ней теперь можно строить!!!
Следующее, что необходимо сделать, — наполнить освободившийся вакуум своего окружения полезными, успешными и интересными людьми, которые движутся вперед. А, как известно, двигаться в группе всегда легче, чем в одиночку.
В том числе это может быть и виртуальное общение через такие передачи, как «Люди дела» на YouTube, в которых можно познакомиться с мыслями и принципами тех, чей подход побеждает в этой жизни.
https://www.youtube.com/channel/UC3D9yB6_j7P-LWLQYyZEhwg
Глава 8. Нетворкинг
Постепенно вы поймете, кто есть кто и как люди мыслят. Начнете понимать, в кого вносить вклад и как это лучше делать. Поймете, как получить вклад в себя, как попросить о помощи.
Это и есть нетворкинг.
Внесение вклада в других людей и получение вклада в свою сторону.
Нетворкинг означает построение сети.
Вот вам цитата из великолепной книги на данную тему:
«Бедность — это не просто нехватка финансовых средств, а еще и изоляция от определенного круга людей, которые могут помочь тебе реализовать определенные задачи».
