Андрей Парабеллум - Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации
Один из способов – описать все, что человек не получит, если он примет решение купить не прямо сейчас. Вы должны быть настолько убедительны, чтобы ему было больно оттого, что он не покупает.
5. Доверие – ключевое чувство
Аудитория уже наелась услуг и продуктов плохого качества, но при этом сильно и красиво разрекламированных. Чем больше вы будете пытаться продавать, тем меньше будет к вам доверия.
Люди хотят верить в чудо, в волшебные таблетки, в то, что придет кто-то знающий и сделает все за них. Помимо этого их постоянно достают ваши конкуренты.
Поэтому вам крайне необходимо научиться писать тексты, показывающие, что вы – тоже человек, что вы их понимаете, что вы были на их месте, что вы проходите через те же проблемы, что и они.
Доверие – ключевое чувство, которое вы должны вызвать у человека.
6. Дисциплина
Написание хороших продающих текстов с одной стороны – навык (пишем по формулам), с другой – искусство (внутреннее я), но это еще и дисциплинированность!
Вы должны садиться и писать, несмотря на отсутствие желания и прочие факторы.
7. Клиенты
Нужно уметь тратить больше денег для привлечения большего количества клиентов.
8. Мастерство
Найдите побольше писем, которые уже продали на миллион, и перепишите их по сто раз.
9. Путь к успеху
Разово сделать относительно большие деньги не так сложно, но сделать так, чтобы большие деньги приходили постоянно, особенно в течение несколько лет – куда труднее.
Это никогда не получится случайно. Это всегда результат постоянной работы над собой, высокой степени концентрации, понимания того, что вы делаете, плюс умение довести начатое дело до конца.
Старайтесь развить в себе навык финала, доведения того, что вы начали до конца.
10. Проекты
Если у вас на выбор есть несколько проектов, лучше заняться тем, который принесет вам постоянный доход, а не разовый.
Но добиться получения постоянного дохода гораздо сложнее! Начните с того, что научитесь получать разовый доход.
11. Формула зарабатывания миллионов
Короткая, но безумно действенная формула.
• Напишите мощное продающее письмо, до конца не понимая, что является вашим продуктом (тренингом).
• В этом письме пообещайте ВСЕ (в идеале – без понимания того, как это дать). При его написании поднимите планку так высоко, чтобы самому безумно захотелось купить этот продукт.
• Найдите способы дать всё то, что пообещали. Во-первых, нужно иметь уверенность, что вы сможете дать обещанное своим клиентам, а во-вторых, необходимо это сделать. Пока не дадите, тренинг не завершается, продукт не готов.
12.Щенячий энтузиазм
Секрет от Майкла Фортина (http://www.michelfortin.com/): когда вы пишете текст, крайне важно попробовать писать его как можно быстрее, в состоянии бешеного энтузиазма.
Затем текст исправляется, докручивается, самые яркие куски делаются ярче.
Никакой текст, написанный по шаблону, никогда не перебьет по эффективности тот, что создан на одном дыхании в порыве щенячьего энтузиазма – когда вы сочиняете, аж захлебываясь от восторга: до чего классный продукт вы продаете! Энтузиазм скопировать невозможно.
13. Легче продать тем, кто уже купил
Мы пытаемся тестировать свои тексты на людях, которые уже являются нашими клиентами, – им продать легче всего. Мы стараемся прогнозировать, будет ли человек покупать.
Самый простой способ – посмотреть на уже совершенные человеком действия. Простой пример – найм работника.
Человек с опытом скорее окажется успешным в работе, чем человек без опыта. Если потенциальные клиенты уже у вас что-то покупали, шансы того, что они купят еще раз, весьма высоки.
14. Системный подход
Почему хорошее продающее письмо дорого стоит? Его невозможно быстро написать – необходим большой период подготовки.
Мне (Андрею) требуется два-три месяца. Многие копирайтеры говорят, что самый лучший текст начинается после тысячи часов, положенных на проект. После тысячи часов вы начинаете понимать все мелочи, которые можете передать.
Но вам, скорее всего, результат нужен намного быстрее. Тогда работайте по следующей системе: сначала пишете примерную заготовку («рыбу») текста, блоки.
• Что вы продаете?
• Зачем?
• Почему люди купят ваш продукт?
• Почему ваш продукт важнее всех остальных?
• Почему люди должны потратить не только свои деньги, но и время?
15. Ваш клиент – Гомер Симпсон
После написания текст нужно максимально упростить. Представьте Гомера Симпсона, ориентируйтесь на пятиклассника – он должен понять, о чем идет речь.
Периодически хорошо вставлять в текст кусочки, которые будут понятны только продвинутым.
Человек на уровне пятиклассника будет проскакивать эти моменты, а вот людей выше классом они будут брать за живое.
Это как добавить масла в кашу. Но вставки должны быть периодическими. Лучше недосолить, чем пересолить.
16. Лишний текст
Кен Варга (http://www.kenvarga.com/) пишет просто потрясающие продающие тексты. Он очень долго сочиняет огромный текст, а потом удаляет из него 90 %, оставляя только самое главное.
Следует оставлять только самое-самое убойное. Я (Андрей) выкидываю как минимум треть того, что пишу.
17. Восторг
Подражайте фокусникам. Посмотрите шоу Дэвида Копперфильда или Дэвида Блейна.
Если внутри у вас появляется отклик, если вы чувствуете восторг – берите с них пример. Нужно стремиться делать текст такого же плана – он должен быть эмоциональным. Но для того чтобы передать эмоции, нужно уметь их чувствовать и усиливать в себе.
18. Эмпатия
Чего же хотят люди?
В копирайтинге самое главное, чем вы должны обладать, – это эмпатия1. Вы должны чувствовать своих клиентов.
Мы зачастую не находим понимания даже у самых близких людей. Если вы можете передать это словами, передавайте, что понимаете окружающих, помогайте им быть важными, вербально и невербально благодарите их за то, что они есть, за то, что они слушают ваши слова, следуют вашим советам, за то, что они являются вашими клиентами.
Дайте им почувствовать, что вы их понимаете, вы о них заботитесь, делаете все, чтобы их жизнь была легче. Так все в жизни становится намного проще, и продажи начинают идти совсем по-другому.
19. Работа над бизнесом
Уделяйте один час в день на работу над своим бизнесом. Если у вас уже есть прибыльный бизнес (неприбыльный бизнес – это хобби), идет поток входящих клиентов, самое важное, что вы можете сделать для своего бизнеса, – каждый день выделять время, желательно час, когда вы будете заняты только разработкой схем продвижения и увеличения своего бизнеса.
Работать нужно не в бизнесе, а над ним. Размышлять, планировать, анализировать, придумывать. В принципе для этого и нужен коуч, чтобы вы двигались вперед вместе с кем-то.
Это не разовое решение, это нужно делать постоянно.
Подробнее об этом мы написали целый раздел в книге «Бизнес без правил», обязательно прочтите его!
20. Концентрация и видение
Учитесь видеть ситуацию со стороны.
Вы должны уметь видеть ситуацию стратегически, оперировать большими масштабами. Следует стремиться к тому, чтобы выдать максимальное качество.
Если ваша тема работает после того, как вы ее обкатали, и она пошла, вы должны найти способ, чтобы она была самой лучшей в нише. Вы должны концентрировать свои ресурсы только на тех темах, которые дают вам самый большой возврат на вложение вашего времени.
21. Дорога к успеху
Полюбите действия, которые ведут к успеху.
Говорят, делай, что нравится – и деньги появятся. Но есть другое высказывание на этот счет.
Научитесь любить действия, которые помогут вам получить максимальный результат, – и тогда деньги появятся.
22. Неудачи
Неудачи – наши лучшие уроки. Это то, что заставляет нас двигаться дальше, меняться, переосмысливать то, что мы делаем. Неудача – часть успеха. Стандартная формула: из десяти вещей, которые вы делаете хорошо, получится одна.
Есть два пути развития.
Первый вариант – улучшать процент конвертации: работать над собой, работать с аудиторией.
Второй вариант – если ваш личный процент десять к одному, а вы хотите иметь семь успешных проектов, надо найти способ запустить семьдесят проектов, из которых семь будут успешными.
По закону синергии вы получите больше – не семь, а порядка двадцати успешных проектов. Никогда не ведите проекты последовательно, это провальный путь. Идите несколькими путями ОДНОВРЕМЕННО!
23. Дневник
Самое главное – вести дневник успехов и неудач. Поймите две вещи, которые крайне важны: необходимо записывать вещи, которые получились, и продолжать их повторять.
