Андрей Парабеллум - Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации
23. Дневник
Самое главное – вести дневник успехов и неудач. Поймите две вещи, которые крайне важны: необходимо записывать вещи, которые получились, и продолжать их повторять.
Многие в погоне за новым перестают делать то, что уже получается. То, что не получилось, следует записывать в другой список и никогда этого больше не повторять. Так вы будете знать, что пытаться делать больше не стоит, а что стоит однозначно.
Новое – это хорошо, но нужно делать то, что уже работает.
24. Боль от неудач
Вы должны идти вперед не потому, что так надо, не потому, что «так сложилось», а потому, что вам хочется куда-то идти, хочется изменять мир и себя к лучшему.
Как нас учат? Откусили, прожевали, проглотили. Так вот, вы должны откусывать больше, чем способны проглотить. Вы должны браться за гораздо большее количество вещей, чем, как вам кажется, вы в силах одолеть.
Необходимо растягивать свои рамки и двигаться дальше, не бояться запускать что-то новое, не бояться принимать возникающие проблемы, приветствовать любое давление. Но вы должны понимать, что это еще не всё.
Начинающих – много, заканчивающих – мало.
То, что срабатывает, надо не просто доводить до конца, а развивать. Делать из удачных вещей очень сильные продукты. Вы должны копать вширь, а как только наткнетесь на что-то стоящее – копать вглубь.
При этом часто встречаются две взаимоисключающие модели поведения:
• модель копания вширь;
• берете интересную тему, и копаете вглубь, когда видно, где всплеск.
Но так можно либо закопаться в свою тему (если копать только вглубь), либо остаться поверхностным (если копать только вширь).
Крайне необходимо не бояться тестировать разные вещи и уметь переключаться.
25.Перестаньте ждать, пока вас «вштырит»!
Не ждите вдохновения, садитесь работать – в процессе вы за что-то зацепитесь и вытащите себя вверх.
Большая часть нашей жизни – это рутина, скучная и постоянная, но рутина – это то, что заставляет нас двигаться вперед.
Если вы ждете вдохновения, вы будете похожи на человека, который стоит за углом и ждет, когда парад пройдет мимо, хотя парад – на площади.
26. Надежда
В большинстве людей живет надежда на то, что однажды придет кто-нибудь, кто сделает все за них. Пример – продажа продуктов в сетевом маркетинге.
Большинство людей хотят, чтобы их кто-то вел – кто-то умный, знающий и успешный. Им нужно просто быть в толпе.
Мы хотим, чтобы нас не просто вели, но и думали за нас, делали за нас, а нас за это еще и награждали. Хочется получать плюсы и при этом не брать на себя никаких рисков. Это нужно понять.
Надежда на магического сильного брата – самое сильное из человеческих чувств, и нельзя это игнорировать. Вам крайне важно понимать, что это именно то, что будет продавать.
27. Гиперболы
Дональд Трамп – мастер самопиара, у него очень гипертрофированное эго.
В интервью он говорит, что когда что-либо пиарит – какой-то свой продукт или себя самого, то добавляет в текст браваду, кураж.
Люди хотят верить, что где-то есть самое большое, самое креативное, самое дорогое, самое лучшее – самое-самое.
Мы всегда показываем все гораздо ярче, чем оно есть в жизни. Наше поколение – поколение MTV, мы привыкли к музыкальным клипам, тридцатисекундным рекламным роликам, в которых все преувеличивается и гиперболизируется.
Вот так и нужно продавать: добавлять приличную дозу «гипер», показывать свой товар, как это делают комиксы – крупными мазками рисовать самые сильные эмоции, самые главные вещи.
Это то, что люди хотят видеть. Это добавляет драматизма. Это цепляет, включает эмоциональную сторону.
28.Свайп-файл
Что такое свайп-файл? Это коллекция чужих продающих текстов, из которых вы черпаете вдохновение. Текстов, которые цепляют. Продающих писем, которые продают как сумасшедшие. Большой хороший свайп-файл принесет вам много денег. Это отличный инструмент.
Алгоритм работы с свайп-файлом:
вы просматриваете тексты (не обязательно по своей теме), и если что-то вас цепляет – вы это прорабатываете, пропускаете через себя, а потом пишете уже собственный текст, наполненный эмоциями.
Свайп-файл нужен не для копирования, а для того, чтобы вызывать в вас эмоции.
Свайп-файл можно использовать двумя способами:
• запустить процесс, когда у вас нет вдохновения;
• чтобы перейти на следующий уровень, когда вы уже работаете – путем вливания внешней энергии.
29. Усталость
Что делать с усталостью?
Практика показывает, что когда мы стремимся вперед вперед, чтобы перезапустить свои мозги, чтобы они начали работать, когда мы устаем в процессе работы над текстом, вариант номер один – оставить. Можно закончить блок текста и выложить его в свой блог.
Второй вариант: если вы профессионал – справиться с усталостью можно внешними вещами: свайп-файлом, придумыванием другого блока, другого текста. И тогда открывается второе дыхание.
Психолог Уильям Чейз первым изучил уровни усталости. Если вы продавливаете первый уровень усталости, к вам приходит второе дыхание. Если вы продавливаете второй уровень усталости, к вам приходит третье дыхание. И зачастую после включения третьего дыхания приходят самые креативные идеи.
30. Чужие идеи
Не бойтесь использовать чужие идеи.
Большинство идей реализуются гораздо лучше в мозгу другого человека, чем в мозгу того человека, который их нашел.
Не бойтесь подсматривать хорошие идеи. Не бойтесь использовать их и для того, чтобы начать процесс, и для того, чтобы продавить через ту усталость, которая периодически возникает.
31. Как писать хороший продающий текст?
Писать!
Все существующие мастера копирайтинга пишут уже более двадцати лет. Здесь рулит опыт. Каждый час, который вы тратите на написание своего текста, улучшает ваши навыки написания.
32. Дедлайн
Негативная мотивация работает лучше позитивной. Мы всегда будем делать больше для того, чтобы избежать потери, чем для того, чтобы что-то выиграть.
Чем жестче дедлайны, чем жестче установлен срок окончания вашего предложения, тем эффективнее идет работа.
33. Продающий текст
Плохой продающий текст продает лучше, чем текст, который не написан.
34. Концентрация
Необходимо концентрироваться на тех проектах, которые могут принести вам максимальный результат.
35. Процент конвертации
Как поднять процент конвертации? Секрет в том, чтобы научиться работать даже с низкими процентами.
Если у вас хорошо выстроенный back-end, хорошо выстроенный бизнес, то и с низкими процентами конвертации можно и нужно хорошо зарабатывать.
36. Люди
Помните, что люди – непредсказуемые существа. Никто не может с абсолютной точностью прогнозировать их поведение. То, что приносило деньги в прошлом году, в новом году, скорее всего, столько же денег не принесет.
37. Поиск
Необходимо постоянно находиться в поиске новых продуктов, сервисов и услуг с максимальной разницей в цене между ценностью, которую они несут рынку (perceived value), и теми затратами, которые вы тратите на приобретение этого продукта.
38.Суровая реальность...
То, что у людей в головах, намного важнее того, что существует в реальности.
Копирайтинг создан для того, чтобы увеличивать ценность конкретного продукта или услуги в глазах потребителя. Как говорится, любой дурак может сделать мыло, а вот продать мыло – это задача для гения.
39.Техника написания текстов
Крайне необходимо научиться писать в два шага. Сначала – максимально быстро, потом дорабатывать.
С переводом техника аналогична. Сначала переводите как получается, а потом правите полученный текст. Ни в коем разе нельзя переводить сразу набело.
40. Что интересно людям
Людям в целом на вас плевать. Единственное, что им интересно – это они сами.
Вы должны показать им следующее:
• покупка в их интересах;
• плюсы от совершения покупки;
• минусы, если они не купят ваш продукт.
41. Трава всегда зеленее у соседа
В бизнесе то же самое. Людям из реального бизнеса интересен мир инфобизнеса, и наоборот. Самая лучшая позиция, которую вы можете занять, – на шлагбауме, то есть находиться в обоих мирах и пиарить первому миру второй, а второму – первый. Люди всегда будут искать, где трава зеленее. Но суть в том, что зеленая трава растет в неизведанных местах. Поэтому люди хорошо реагируют на новые фишки. Людей зажигает новое.
42.Работа с существующими клиентами
Если человек покупает не один продукт, а два (или более дорогую версию продукта), вероятность того, что он придет еще раз, высока.
