Андрей Парабеллум - Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации
Создание «коробки» «Бизнес под ключ»
Когда вы начинаете консультировать по бизнес-тематике, то во время работы с первыми пятью-двадцатью клиентами получаете кучу наработок по этой нише: конкретные регламенты, скрипты, отчеты, инструкции (как людям следует работать и как их контролировать), способы делать рекламу, где находить людей – в общем, вы начинаете отлично понимать этот бизнес.
Далее вы можете все это собрать, упаковать, и продавать «коробку» «Бизнес под ключ». И вот здесь уже лежат очень большие деньги.
Когда люди идут на семинары, они рассчитывают, что заработают максимум штуку баксов, а когда они покупают бизнесы, то рассчитывают на гораздо большую прибыль, которую будут получать регулярно.
Нижняя планка для покупки бизнеса составляет примерно 10 ООО долларов. Когда вы проконсультировали несколько бизнесов, штук двадцать, в своей нише – вы уже отлично знаете рабочую модель, поэтому вы можете все это упаковать в коробочный продукт и продавать это как проверенную биз-нес-модель.
Например, человек хочет открыть турагентство. Вот все пошаговые инструкции: как открыть фирму, как зарегистрировать ООО, какие надо получить лицензии, как потом нанять продавцов и людей, какие им дать инструкции, где какую дать рекламу и так далее.
За такую «коробку» «Бизнес под ключ» можно уже смело брать от 10 ООО до 20 ООО долларов. Люди готовы за это платить.
Чек-лист для выпуска инфопродуктов
I. Исследование рынка
1. Исследуйте рынок, чтобы понять, стоит ли для него делать инфопродукт.
2. Найдите и протестируйте нишу.
3. Протестируйте эмоциональную реакцию ниши на вас и вашу информацию.
4. Сузьте нишу до конкретного рынка и действия (например, аквариумы и ремонт).
5. Определите название продукта.
6. Протестируйте несколько названий-заголовков в «Яндекс. Директ» и/или Google AdWords.
II. Запись инфопродукта
1. Определите техническую наполненность инфопродукта (текст, аудио, видео).
2. Запишите инфопродукт.
3. Сожмите аудио и видео.
4. «Почистите» аудио и видео.
5. Если нужен дополнительный текст – сделайте транскрипцию аудио.
6. Проверьте транскрипцию на ошибки.
7. «Почистите» и поправьте текст.
8. Добавьте в текст дополнительные статьи.
III. Упаковка инфопродукта
1. Упаковка для разных форматов (видео: DVD, avi, флэш, Youtube; аудио: CD, mp3; текст: мануалы, PDF).
2. Диск(и) с архивами – отдельно.
3. Верстка текста.
4. Конвертация сверстанного текста в PDF для печати и (отдельно) для архива.
5. Решите, нужно ли дополнительно включить флэш и/или mp3-плейер.
6. Решите, односторонняя или двухсторонняя печать вам нужна.
7. Решите, черно-белая или цветная печать вам нужна.
8. Переплет.
9. Напишите текст для обложек.
10. Сделайте tabs (вкладки) для печатных материалов.
11. Разбейте аудио на треки.
12. Разбейте видео на главы. Озаглавьте каждую.
13. Сделайте меню для DVD.
14.Создайте справочный файл «Readme».
15.Создайте «Начать здесь» («Getting started/Start here») – текст и инструкцию.
16. Найдите/нарисуйте/купите иллюстративный материал – фотографии, рисунки и карикатуры.
17. Сделайте упаковку «коробок» и мануалов (инструкций).
18. Проверьте упаковку.
19. Создайте инструкции («how-to») ко всем материалам.
20. Сделайте каталог.
21.Добавьте промоматериалы других инфобизнесов (профильных и не очень).
22. Определитесь, кто будет печатать/производить, каким тиражом, и сколько это все будет стоить.
23. Добавьте механизм «Расскажи другу».
24. Добавьте механизм сбора контактов.
25. Решите, нужна ли общая упаковка.
26. Убедитесь, что вся упаковка сделана в общем стиле бренда.
27. Убедитесь, что упаковка полностью соответствует цене продукта.
28. Решите, нужна ли термоусадочная пленка.
29. Дайте детальные инструкции тому, кто будет производить продукт.
30. Оцените производство одной коробки print-on-demand (печать от одного экземпляра – по мере поступления заказов) и/или оптом.
31. Сделайте мастер-копии продукта.
32. Сделайте резервное копирование всех материалов.
33. Отправьте одну мастер-копию (плюс всю графику) тому, кто будет производить продукт.
34. Сделайте первую тестовую копию через производство и отправьте (курьером или почтой) себе самому, чтобы окончательно оттестировать весь процесс.
IV. Раскрутка и продажа
1. Добавьте отдельную страницу на сайт.
2. Сделайте мини-сайт для сбора контактов.
3. Напишите продающее письмо.
4. Определите гарантию (гарантии).
5. Определите, как оформлять возвраты.
6. Добавьте бонусы (по теме и не по теме).
7. Определите скидки.
8. Определите стоимость.
9. Определите, как будет осуществляться прием платежей.
10. Определите, как будет делаться доставка.
И.Добавьте промокает.
12. Добавьте промо-CD.
13. Партнеры.
14. Отзывы и кейсы.
15. Добавьте промоматериалы.
16.Онлайн-upsell (допродажи).
17. Создайте многошаговую E-mail-кампанию и настройте ав-тореспондеры.
18. Разошлите рекламу по своему списку рассылки.
19. Сделайте отдельную рекламную кампанию для существующих клиентов.
20. Займитесь партнеркой: найдите и уговорите потенциальных партнеров, создайте для них материалы, разработайте стратегию и структуру сделок, механизмы обратной связи, приема платежей, выплаты комиссионных и инструменты контроля и оповещения.
21. Добавьте продукт в наш онлайн-каталог.
22. Напишите статьи на тему продукта.
23. Оптимизируйте мини-сайт по ключевым словам для целевой аудитории (ниши) этого продукта (SEO).
24. Проведите в своем блоге промокампанию.
25. «Яндекс.Директ» и Google AdWords.
26.Добавьте страницы продукта в программу расчета статистики посещений и продаж на сайте.
27. Найдите способ добавить в продукт постоянную плату.
28. Сделайте дополнительный автореспондер и/или мастер-класс и/или мастер-группу для улучшения результатов клиентов.
29. Протестируйте заказ онлайн от и до.
30. Проверьте с юристом все «сомнительные» стороны инфопродукта на легальность.
31. Сделайте промоматериалы и инструменты продажи для партнеров и аффилиатов.
32. Составьте списки целевой аудитории, сделайте массовую рассылку.
33. Разработайте стратегию уменьшения возвратов.
Цикл работы инфобизнеса
Рис. 7. Цикл работы инфобизнеса
Когда у вас созданы все базовые элементы, вы превращаете свой инфобизнес в закрытую систему, работающую практически на автопилоте.
У вас есть входящий поток потенциальных клиентов, которые приходят к вам на сайт. Им сразу предлагается бесплатно получить мини-книгу (либо другой бесплатный инфопродукт) в обмен на контакты на странице захвата.
Передав вам адрес электронной почты, потенциальный клиент попадает в рассылку. Теперь главная задача – совершить первую продажу чего-нибудь недорогого (вебинара, инфопродукта или первой консультации).
Как только клиент перешел из категории бесплатных в купившие ваш front-end продукт, вы тут же начинаете прорабатывать его на предмет покупки своих основных продуктов и услуг.
А после продажи часть прибыли вы пускаете обратно в систему – в генерацию новых потенциальных клиентов (например, путем «Яндекс.Директ»), и тогда к вам поступает еще больший поток потенциальных клиентов.
И так цикл замыкается. Разумеется, вы должны создавать новые продукты, а также работать с постоянными клиентами над увеличением количества и размера продаваемых им продуктов. Но в принципе такая система может достаточно долго работать и автономно, принося вам стабильный пассивный доход.
Бонус № 1.47 секретов копирайтинга в инфобизнесе
1. Касания
Крайне важно постоянно касаться своих клиентов всеми возможными способами, в том числе и офлайн.
Агрессивные follow-up касания (касания после покупки, контакта) – это то, что выделяет все успешные инфобизнесы.
Обязательно изучите шаблон расписания касаний (приведен ниже) и сделайте это в своем инфобизнесе.
2. Доверие на трех уровнях
Необходимо научиться в каждый абзац своего продающего текста вставлять блок, включающий доверие человека. Есть три уровня доверия:
1) это возможно;
2) доверие к вам (чем больше вы обещаете, тем меньше будет доверия);
3) доверие человека к самому себе (он должен поверить, что способен добиться решения своей проблемы с помощью покупки).
3. Вдохновение
Откуда брать вдохновение? Как войти в поток и начать писать?
Начинайте писать, не входя в поток. Ставьте жесткие временные рамки. Дедлайн.
Не пытайтесь искать комфорт в процессе написания продающих писем. Дискомфорт трансформируйте в текст, который цепляет и мотивирует купить.
4. Боль
Вы должны сделать так, чтобы человек после прочтения текста почувствовал себя очень хреново от того, что до сих пор не послал вам свои деньги. Если он не покупает, он должен чувствовать себя очень плохо.
