Павел Малитиков - Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям
Во многих странах подарочный сертификат – популярный способ поздравить коллегу или родственника с каким-либо праздником.
В России это направление тоже становится востребованным.
Типы сертификатов
Самыми популярными в нашей стране считаются подарочные сертификаты на:
– покупку ювелирных изделий;
– покупку косметики и парфюмерии;
– услуги салонов красоты и спа-салонов;
– покупку одежды, обуви и аксессуаров;
– ужин в ресторане;
– покупку бытовой техники;
– посещение ночного клуба, кино или театра;
– фотосессию.
Схемы развития
Торговля подарочными сертификатами может идти по двум схемам: открытие собственной торговой точки или интернет-площадки.
Лучше всего работать сразу по обеим схемам, причем торговлю через Интернет использовать в качестве вспомогательного направления. Однако помните, что при торговле через Интернет вам потребуется минимум два помощника.
Один будет принимать заказы, а другой заниматься доставкой сертификатов. Что касается торговой точки, то тут вы можете обойтись своими силами или нанять одного работника – продавца-консультанта.
Торговая точка
Для торговли подарочными сертификатами магазин не требуется.
Достаточно арендовать угол в торговом зале какого-либо магазина или открыть небольшой киоск. Оборудовать торговую точку очень легко. Вам потребуются только стеллаж для образцов сертификатов и полки (ящики, коробки) для готовых подарочных карт.
Неплохо снабдить точку описаниями товаров или услуг, которые человек может приобрести или получить, купив сертификат той или иной фирмы.
Что касается расположения торговой точки, то самое идеальное место – большой магазин недалеко от делового квартала города. Ведь ваши основные покупатели – люди занятые, у которых нет времени на поиски подарков. Неплохим местом для точки будет и сувенирная лавка, магазин подарков, одежды, обуви, дорогих алкогольных напитков, кондитерских изделий, то есть всего того, что люди часто покупают в подарок или как дополнение к нему.
Вложения и партнеры
Вложения в сами сертификаты зависят от вашей договоренности с партнерами, то есть магазинами, ресторанами, салонами и т. д., где непосредственно происходит обслуживание обладателей подарочных карт.
Начинайте сразу с широкого ассортимента подарочных сертификатов. Если на вашей торговой точке будут представлены только подарочные карты для женщин, то прибыль вы будете ощущать только перед праздником 8 Марта.
Вложения в бизнес будут минимальными, если вы договоритесь хотя бы с несколькими партнерами о приобретении сертификатов под реализацию.
Персонал
Как уже отмечалось выше, для торговой точки вам потребуется один продавец-консультант, возможно, два. На первых этапах развития вы можете выступать в роли продавца сами. Но не забывайте, что вам еще нужно вести переговоры с партнерами, постоянно искать новых поставщиков подарочных карт, рекламировать свою деятельность и вести бухгалтерию предприятия.
Сезонность
Заключая партнерские соглашения, обязательно учитывайте сезонность торговли теми или иными товарами либо услугами. Например, сертификаты на услуги солярия летом востребованы не будут. В это время года, как правило, пользуются спросом подарочные карты на экскурсии, посещения баз отдыха, туристические поездки.
На каждом сертификате вы можете заработать от 5 до 20 % от его закупочной цены.
Иногда накрутка достигает 50 %.
Весной востребованы сертификаты на посещение салона красоты, фитнес-центра, на спа-процедуры.
Ведь люди, особенно женщины, стараются привести себя в порядок к летнему сезону. Перед новогодними праздниками, а также перед 8 Марта и Днем защитника Отечества спросом пользуются практически все сертификаты, даже самые экзотические.
Дополнительные принадлежности и методы привлечения клиентов
Обязательно вложите немного денег в покупку дополнительных принадлежностей. Пусть наряду с сертификатами на вашей точке будут продаваться подарочные пакеты и упаковки, открытки, конверты и сувениры. Приобретая сертификат, покупатель сможет выбрать для него красивую упаковку или приятное дополнение в виде открытки или сувенира.
Одним из методов привлечения клиентов могут стать подарки. Это сувениры к праздникам, дополнительные бесплатные сертификаты для клиентов, приобретающих особо дорогие подарочные карты. Кроме того, не отказывайтесь от распродаж и скидок. Например, если накануне лета у вас остались нереализованными сертификаты на посещение солярия или бассейна, продайте их по оптовой цене или с минимальной накруткой.
Вендинг
Вендинг – торговля самыми разными товарами через автоматы. Это достаточно стабильный и прибыльный бизнес. При правильном выборе места для автоматов предприятие окупается уже через несколько месяцев.
Типы вендинг-машин
В настоящее время можно приобрести следующие типы аппаратов:
– для приготовления и продажи кофе;
– для продажи напитков;
– для продажи сигарет;
– для продажи снеков;
– для приготовления и продажи мороженого;
– для продажи охлажденных и разогретых продуктов.
Самыми популярными в России являются кофейные автоматы.
Выбор места
Выбрать место для установки аппарата не так-то просто, как кажется на первый взгляд. Многие начинающие предприниматели ошибочно предполагают, что, поставив вендинг-машину в месте скопления людей, они буквально на следующий день начнут зарабатывать большие деньги. На самом деле подходящим для установки аппарата является не то место, где ежедневно ходит большое количество людей, а то, где люди «томятся» в ожидании, очереди. То есть путь к остановке транспорта или к офисному зданию не подойдет для установки автомата, потому что люди в спешке будут проходить мимо. А вот сама остановка, офисное здание, учебный корпус, пункт приема платежей и зал ожидания вокзала прекрасно подойдут для вендинг-машины. Оправдает себя и установка аппарата, например кофейного, в большом супермаркете, особенно если в нем есть диванчики для отдыха.
Не устанавливайте вендинг-машину там, где уже стоят другие аппараты. Даже если ваша продукция лучше, чем у конкурента, а автомат более совершенный, большая прибыль вам не светит.
