Павел Малитиков - Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям
Начинающим бизнесменам лучше всего открывать магазин по продаже и взрослой (женской и мужской), и детской обуви.
Желательно, чтобы в вашем магазине покупатели смогли приобрести также средства для ухода за обувью и дополнительные аксессуары. Причем к последним относятся не только шнурки, но и те вещи, которые часто выбирают вместе с обувью, потому что в идеале они должны с нею сочетаться. Это перчатки, сумки, ремни. Хорошо открыть в магазине небольшой отдел, торгующий зонтами, солнцезащитными очками, чулочно-носочной продукцией.
Обувной магазин, как правило, окупается через год. Через 1,5 года предприниматель начинает ощущать прибыль, у него появляются возможности для расширения бизнеса.
Мониторинг
Проведите тщательный мониторинг рынка обуви в своем населенном пункте.
Если у вас большой стартовый капитал, прибыльным для вас делом будет торговля дорогой обувью известных брендов. Однако помните, что ваш магазин должен иметь звучное название и пройти несколько стадий так называемой раскрутки. Вам потребуются хорошая реклама, образованный персонал, идеальное во всех отношениях помещение на центральной улице и многое-многое другое.
Походите по обувным магазинам, посмотрите, где всегда много покупателей, постарайтесь понять почему. Обратите внимание на торговые точки, в которых покупателей мало, изучите ассортимент, который представлен в таких магазинах, цены. Другими словами, выявите плюсы и минусы каждого магазина, заимствуйте хорошие идеи и не повторяйте чужие ошибки. Посмотрите, чего именно не хватает конкурентам, и предложите это своим потенциальным покупателям.
Расположение магазина
Лучше всего арендовать помещение в торговом комплексе, куда ежедневно приходит за покупками множество людей. Если такой возможности нет, можно взять в аренду помещение, расположенное в удачном для торговли месте. При выборе точки под магазин обратите внимание на следующие факторы:
– отсутствие рядом других обувных магазинов или точек в супермаркете, особенно раскрученных;
– наличие рядом магазинов одежды (купив новую одежду, многие люди сразу же задумываются о приобретении к ней подходящей обуви);
– расположение рядом парковки.
Оптимальное время работы обувного магазина – с 10:00 до 20:00 без перерыва на обед. Желательно, чтобы магазин работал в праздники, а также в субботу и воскресенье, потому что в такие дни у людей больше свободного времени, которое они могут потратить на выбор обуви.
Немаловажным фактором может стать и расположение магазина «по пути», то есть в том месте, мимо которого постоянно проходят люди. Это может быть участок на пути к парковой зоне, местам развлечений, офисам, учебным заведениям, популярным продуктовым магазинам, рынкам, достопримечательностям и т. п.
Оборудование для торгового зала
Определитесь с оборудованием магазина еще до того, как вы начнете ремонт помещения, потому что зеркала, например, потребуется приобрести в процессе ремонтных работ. Их установка, как правило, происходит во время ремонта.
Минимальный набор оборудования для торгового зала в обувном магазине:
– зеркала большие и маленькие:
– полки и подставки для обуви;
– сиденья или кресла для примерки;
– стойки-витрины для аксессуаров.
Вам не обойтись без кассового аппарата, оргтехники, оборудования для складских и хозяйственных помещений, кабинетов для руководящего персонала и многого-многого другого. Но это в идеале. Если вы начинаете бизнес с открытия небольшой торговой точки, то самое большое внимание требуется уделить именно оборудованию и оформлению торгового зала.
Персонал
Для работы небольшой торговой точки требуются только продавцы-консультанты и, возможно, уборщица. Это при условии, что бухгалтерией, рекламой и руководством вы занимаетесь самостоятельно.
Если вы открываете большой магазин, сразу же начинаете его раскручивать и делать шаги к расширению бизнеса, то вам потребуются:
– менеджеры по продажам;
– менеджеры по рекламе;
– менеджеры по персоналу;
– бухгалтер;
– товаровед;
– продавцы-консультанты;
– специалист по кадровому делопроизводству;
– водитель;
– экспедитор;
– работники склада;
– грузчики;
– уборщица.
Возможно, сразу или чуть позже у вас возникнет необходимость в приеме на работу директора магазина, экономиста, дизайнера, системного администратора, директора по рекламе.
Методы привлечения покупателей
Самыми распространенными и действенными методами привлечения покупателей являются:
– система ввода купонов и дисконтных карт;
– сезонные скидки;
– распродажи;
– подарки;
– акции.
Хорошим маркетинговым ходом является продажа двух пар обуви по цене одной. Например, покупатель приобретает модную в этом сезоне обувь по довольно высокой цене. Вы можете предложить ему выбрать еще одну пару из другой коллекции. Последняя, как правило, представляет собой обувь, которая не продалась в прошлом или позапрошлом сезоне и имеет перспективы не продаться вообще. Но покупателя необязательно ставить об этом в известность.
Время от времени вы можете устраивать «день подарков». Лучше всего, чтобы такой день пришелся на канун праздника. Например, перед Новым годом вы можете дарить каждому покупателю сувенир или шоколадку.
Торговля подарочными сертификатами
Торговля подарочными сертификатами – относительно новое, но достаточно перспективное направление бизнеса. Оно не требует больших материальных вложений, но для его развития нужны определенные умственные усилия.
Вам нужно тщательным образом продумать каждый свой шаг и на сто процентов убедиться в том, что в вашем населенном пункте востребован подобный товар. Если же нет, то вам необходимо уверить потенциальных покупателей в преимуществах сертификатов перед классическими типами подарков. Помните, что силой убеждения обладают не все люди. И если вы к таковым не относитесь, продажа подарочных сертификатов не принесет вам прибыли.
Что такое подарочный сертификат
Подарочный сертификат представляет собой небольшую пластиковую карту определенного номинала. Такая карта предполагает покупку определенного товара или получение каких-либо услуг. Например, подарочный сертификат номиналом 1000 рублей на посещение салона красоты предполагает, что обладатель карты сможет выбрать в данном салоне одну или несколько услуг на эту сумму.
