Алиса Курамшина - Достигатор на халяву
Анализ:
1. Каким образом ситуация вышла именно такая? Какие действия были предприняты?
Зная, куда ехать, А. не пошла на автобусную остановку, а заговорила с водителем первой попавшейся машины (которой на этот раз оказалась полицейской). При этом улыбалась и высказывала значительную озабоченность тем, что может опоздать на очень важное для неё мероприятие.
2. Какие люди явились проводниками халявы? То есть кто это конкретно и что делали каждый.
Это всегда были водители машин (на дальних расстояниях и на грузовых), которые бесплатно везли А. туда, куда ей надо.
3. Какое у проводников халявы было ЛНСВ?
Здесь всё очевидно. У водителей есть машина. Водитель объективно может отвезти девушку туда, куда ей надо. Это легко. Ненапряжно заключалось в том, что водители, к которым подходила А., обычно ехали в нужную ей сторону или хотя бы «мордой» автомобиля стояли в нужном направлении. Если на горячую просьбу А. отвечали отказом (ждут кого-то или просто заняты), то она с извинениями отходила и уходила к следующему. У А. есть чёткое убеждение, что если мужчина может помочь, то он поможет. Это ненапряжно. Субъективная выгода: когда она садилась в машину, то тут же делала комплимент удобству салона. В ходе поездки высказывала несколько раз свою благодарность, подчёркивала благородство мужчины, практически прямо сейчас, на её глазах, совершающего подвиг. Говорила много хорошего, потом начинала расспрашивать самого водителя. Так поездка пролетала незаметно и приятно. У А. мы ещё узнали много фишек, которые помогали мужчине с удовольствием подвозить девушку. Если же её спрашивали про деньги в начале просьбы, то она сразу не садилась в машину. Если в конце поездки, то она удивлялась, что же в самом начале не сказали, тогда б она на другой машине поехала.
Ответ:
Так какие реальные факты сложились в анализируемую ситуацию?
А. успешно выделяет тех водителей, которые собираются или уже движутся в нужном ей направлении. Она подходит и обосновывает помощь ей как спасение дамы из беды. Не катастрофы (что может напугать), но серьёзного осложнения. При этом ярко демонстрирует доброжелательность, обаяние. Не разочаровывается в случае неудачи, а перебирает варианты.
Проверка:
Кто за этим стоит? Какую выгоду преследует? Это очень важный вопрос для того, чтобы хороший Дрейф Мира воспроизводить, а плохой избегать.
За всем этим стоит сама А., которая тем самым убеждается в собственной женской привлекательности и даёт такое же ощущение мужчинам, её подвозящим.
Верным путём идёте, товарищи!
В. И. ЛенинПредсказание.
Предсказание развития ситуации из нынешнего положения вещей призвано дать понять, в правильную ли сторону вы движетесь. Куда разовьётся ситуация, если будет развиваться таким макаром. Коня потеряете, буйну голову сложите или цели добьётесь. Иными словами, основным ответом будет Дрейф ли сейчас делать то, что вы хотите. Стать Нострадамусом не так сложно, как кажется. И для этого вовсе необязательно продавать душу дьяволу или гадать на кофейной гуще. Достаточно обычного здравого смысла и внимания к некоторым факторам. Которые оформлены в нижеследующие вопросы.
Дано:
Какие фактические обстоятельства есть на данный момент?
Есть ли где «дырки» (те, что в заборе, помните?)? То есть проверка открывающихся шансов.
Решение:
Какие тонкости ситуации дали бы проводникам халявы ЛНСВ?
Какие фактические обстоятельства есть на данный момент?
Есть ли где «дырки»? То есть проверка открывающихся шансов.
Кому это выгодно? Кто поэтому нам поможет?
Ответ:
Мы в Дрейфе или нет? Продолжать или бросить?
Проверка:
Какие предвиденные и непредвиденные (!) побочные эффекты могут возникнуть?
Выводы:
Какие ещё действия стоит совершить, на какие рычаги нажать, если мы всё же ввязываемся в процесс? Кто нам может в этом помочь и с какой вероятностью?
Многое становится понятно уже на уровне фиксирования ответов на бумаге / в компьютере. Можно, конечно, не доверять полученному результату и всё равно поступать, как знаете – как говорят англоязычные, it`s your choice[75]. Мы только можем пожелать простой человеческой, а не достигаторской удачи – она вам ой как понадобится в в таком случае!
И конкретный пример на предсказание. АХа ведёт не только психологические, но и бизнес-тренинги, в том числе авторскую программу Т. В. Гагина «Эксперт-руководитель». В одном российском городе знакомые АХа (клиенты былых лет) рекомендовали её услуги местному тренинговому центру. У них хорошо налажены связи с бизнесменами, которые нуждаются в тех тренингах, которые предлагает тренер. То есть речь идёт не только об одном тренинге, но и о долгосрочном сотрудничестве. Время у АХа найти можно, если заранее запланировать, цены на её услуги являются вполне конкурентоспособными. Всё вроде бы хорошо, но лучше проверить с помощью предсказания.
Дано:
1. Какие фактические обстоятельства есть на данный момент?
Есть бизнес-тренер с готовыми продуктами (тренингами и семинарами), есть его знакомые, которые сводят бизнес-тренера с руководителем тренингового центра.
2. Есть ли где «дырки»? То есть проверка открывающихся шансов.
Открываются перспективы на долговременное сотрудничество.
Решение:
1. Какие тонкости ситуации дали бы проводникам халявы ЛНСВ?
Проводниками халявы в данном случае выступают организаторы тренингов и их клиенты. Для них легко заключается в том, что у организаторов тренинги являются основным направлением на протяжении многих лет деятельности, поэтому есть хорошая клиентская база, наработанные связи, необходимые помещения, оборудование. Участникам будет легко посещать прежнее место тренингов, при этом получая новые тренинги и семинары от столичного (для них) тренера.
Чтобы организаторам было ненапряжно, важно, чтобы их затраты окупились. По условиям задачи (да и в жизни) АХа имеет вполне адекватные запросы и цены при хорошем качестве работы, о чём организаторы наслышаны от своих же участников, которые до этого были вынуждены ездить в Уфу на тренинги. Соответственно, участникам будет ненапряжно посетить их в своём городе, то есть без отрыва от своего бизнеса. К тому же все тренинги и семинары АХа вполне «вкусны», то есть подача материала легко и приятно усваиваемая.
Субъективно выгодно организаторам приглашать столичных тренеров – это реклама их компании. Кроме того, коли продукт хороший, то им выгодно заиметь долгосрочные отношения с тренером. Это же укрепит связи с клиентами, которым они от своего имени будут предоставлять больше качественных услуг в лице информации от данного тренера. Субъективная выгода участников заключается в том, что на каждом тренинге они узнают столько новой информации, что это даёт им возможность заинтересоваться некоторыми нюансами – на которые тоже существует тренинговый продукт, который может им достаться.
2. Какие фактические обстоятельства есть на данный момент?
Есть бизнес-тренер с готовыми продуктами (тренингами и семинарами), есть его знакомые, которые сводят бизнес-тренера с руководителем тренингового центра. У бизнес-тренера может найтись время для проведения тренингов в данном городе в обозримом будущем.
3. Есть ли где «дырки»? То есть проверка открывающихся шансов.
Смотрим, кто среди клиентов живёт в соседних городах и может быть заинтересован в происходящей ситуации и какая выгода может выйти из этого для нас. Плюс вспоминаем всех, кто подавал заявку на этот тренинг. Среди всех них могут найтись новые организаторы тренингов, которые увидят продукт в действии. Ищем информацию по этому городу – что там может быть интересного. Может, даже просто встретиться со старыми знакомыми и возобновить с ними дружбу на новом уровне.
4. Кому это выгодно? Кто поэтому нам поможет?
Выгодно всем вышеупомянутым лицам и, вполне возможно, тем, кого мы «нарыли» в п. 5. Можно посмотреть и кому не выгодно, кто может в какой-то степени препятствовать намеченному.
Ответ:
Мы в Дрейфе или нет? Продолжать или бросить?
Отследив ага-рефлекс АХа, оцениваем качество и количество проанализированной информации. Если всем хорошо или многим хорошо, а никому или малому количеству лиц не очень плохо, то Дрейф. В общем-то, если ага-рефлекс есть, то всё складывается весьма удачно. Если только перспективы от этого проекта в небольшом российском городе не перебьёт более крупную перспективу.
Проверка:
Какие предвиденные и непредвиденные (!) побочные эффекты могут возникнуть?
Надо себе представить, что будет, если всё будет плохо. Не соберут группу, группа останется недовольна, не заинтересуется другими продуктами – всякое бывает. И из каждой такой ситуации найти свою выгоду (увидимся со старыми знакомыми, к примеру, если успеем приехать. Маловато – надо докрутить, найти ещё возможности).
