Алиса Курамшина - Достигатор на халяву
Ещё варианты?
Ответ:
На кого лучше всего выйти?
Среди людей С. ищет тех, кто соответствует п. 3. Наиболее перспективными выглядят новые работодатели. Но и других не следует забывать. Особенно тщательно вспомнить тех, кто обладает большим количеством качественных связей, и завязать с ними достигаторские отношения. И проведывать родственников, конечно, стоит.
Проверка:
Кого и для чего нужно найти, чтобы нам помочь?
Если нашли, на кого выйти, то составляем список таких людей-проводников. Из них выделяем тех, кто наиболее перспективен с точки зрения «выдачи» автомобиля. А уже среди этих следует отметить тех, на кого есть хорошие рычаги воздействия.
Если не нашли, то по заданным параметрам ищем (такую работу, таких родственников, такую невесту…).
Оргвыводы:
Какой Дрейф Мира мы ждём, чтобы начать действовать?
Понятно, что Дрейф Мира будет в тот момент, когда необходимые люди найдутся, у С. будут конкретные и эффективные рычаги воздействия, и есть надежда, что проводники впечатлятся предложением С. (руки и сердца или бизнес-проекта). Тогда настанет время действовать! А пока стоит собирать информацию, искать нужных людей.
Как это делать? – к концу книги спросите вы. Ну, вы даёте! – удивимся мы. И напишем про харизматиков – тех, кому везёт именно через людей.
Свои люди, или Как попасть в гости к президенту.
В гости к президенту попадают так же, как ко всем остальным, – через дверь. Но приличные люди ходят в гости по приглашению – в данном случае президента или кого-нибудь ещё. Поэтому правильнее было бы назвать эту главу «…или Через кого попасть в гости к президенту». Вы не поверите, но есть такие люди, которые могут зайти практически когда угодно и куда угодно, в том числе к сильным мира сего. Что характерно, сами они не всегда являются значительной личностью, но пройти к ним могут и провести вас тоже. Почему?
Потому что и президент, и некоторые люди, которые к нему ходят в гости, принадлежат к одному кругу. И сейчас мы не говорим об одноклассниках, семье или друзьях детства, хотя в этом кругу они тоже могут оказаться. Это другой круг – круг своих. Это не Мировое правительство, не масонская ложа и даже не орден тамплиеров – и в этом прелесть: ход в эту систему доступен каждому. Каждому, знающему правила, а также способному и готовому их соблюдать. То есть не всегда обязательно иметь какое-то особое происхождение, образование или тем паче национальность для попадания в них, но определённые условия соблюсти надо.
Людей, вхожих в такой круг, можно смело отнести к Достигаторам более высокого уровня, к какому бы типу они ни относились. И Достигаторство здесь другое. Если в классическом (базовом) варианте основной принцип «Не напряги! Ни себя, ни ближнего», то здесь, в кругу своих, хорошим тоном считается напрячься для своего. Более того, это даже необходимость и некая проверка на вхожесть в этот круг. Поэтому ради своих свои напрягаются и напрягают других. Суть заключается в том, что напряг ради своих окупается напрягом ради самого себя. И так появляется возможность творить крупные дела, проводить масштабные операции и прочее – потому что своему с гарантией помогут, на этом участке фронта проблем не будет. А свои есть на всех участках фронта – от интенданта до фельдмаршала, от сельского жителя до разведчика в тылу врага. Поэтому победа заблаговременно предрешена, то есть удача на стороне именно таких людей – поэтому они Достигаторы.
По младости лет некоторые люди до старости игнорируют важность рекомендательных писем, ритуальных знакомств и звонков «от Ивана Ивановича». А между тем эти артефакты наглядно демонстрируют жизнеспособность и выгоду подобной системы.
Практически во всех современных интернет-социальных сетях есть такая опция, как «общие друзья» или что-то подобное. Когда можно найти человека-ключик к любой другой личности. Вполне возможно, что понадобится не один человек-ключ, но это и не важно. Вам наверняка известна теория шести рукопожатий, согласно которой любые два человека на Земле разделены лишь шестью уровнями общих знакомых.
Между прочим, эту теорию не только выдвинули, но и проверили ещё в 1969 году психологи-социологи Стэнли Милгрэми Джеффри Трэверс. Жителям одного американского города было роздано триста конвертов, которые надо было передать определенному человеку, который жил в другом городе США. Конверты можно было передавать только через своих знакомых и родственников. По результатам передачи из рук в руки и была высказана гипотеза о том, что каждый человек опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через недлинную цепочку общих знакомых. В среднем эта цепочка состоит из шести человек.
Позже эту гипотезу подтвердили, проверив уже не бумажную почту, а электронную – в 2006 году. Исследователи компании Microsoft изучили 30 миллиардов текстовых сообщений, посланных через службу MSN Messenger за один месяц. Было установлено, что каждый из многих миллионов пользователей сервиса мог бы «дойти» до другого в среднем за 6,6 «шага» («шагом» считалось непосредственное и регулярное общение).
Что же говорить о появившихся не так давно социальных сетях и их возможностях! Социальные сети – раздолье не только для ФСБ и спамеров, но и для сообразительных Достигаторов, тех, кто хочет войти в круги своих.
К ИлИ и АХа еженедельно в этих соцсетях добавляется «в друзья» десяток-другой человек. Кто эти люди, что им надо и откуда они взялись, мы не знаем. Но искренне рады подружиться практически с каждым (кроме ботов и рьяных спамеров).
Но одного знакомства, безусловно, мало. Свои люди – это не просто знакомые и не просто проводники какой-либо халявы. На своих людей можно опереться, на них рассчитывать. Именно наличие своих людей показывает крутость Достигатора-харизматика. Свои люди – это похоже на друзей, но по-достигаторски. Свой своему всегда поможет – а вот на каких условиях, мы с вами сейчас разберём. В круге своих надо соблюдать ряд правил. Без этих правил круг становится обычным квадратом или тупой компанией на троих.
Правила для своих:
1. Обязательность.
Свои люди – это в первую очередь люди обязательные. Вся система держится на обязательности исполнения просьб своих.
2. Неформальность договорённостей.
Достигнутые договорённости между своими практически никогда не оформляются в виде документа – здесь нет ни юридических договоров, ни расписок кровью. Более того, зачастую эти просьбы высказаны не в лоб, а косвенно упомянуты, на них не заостряется внимание. Их ещё нужно уметь вычленить из речи человека и подать сигнал, мол, услышал – сделаю.
3. Формальный повод общения.
А вот общение чаще всего идёт по формальному поводу. То есть такие люди друг другу в жилетку не плачутся – для этого существуют личные друзья. Никто здесь в чужую душу не лезет и в свою не пускает. Для другого вместе собираются. Для сбора достаточно «левого» повода типа дня рождения кота, выпадения десятого зуба у сына или покупки новой швабры. И сама по себе встреча обычно лимитирована и не длится часами, переходя в бурные ночные посиделки. Нет, в баньке посидели, попили, попарились, договорились – и разъехались.
4. Ненапряжность.
Хорошим тоном считается обращение к тому, у кого нужный ресурс точно есть. То есть напрягать того, для кого напряг будет наименьшим, – тут возвращение к Достигаторству базового уровня.
5. Безденежье.
Отношения между своими – отношения не денежные. То есть в среде своих денежных отношений нет в принципе. Просить деньги, занимать их – дурной тон. На каток люди ходят кататься, а не ловить рыбу. Если вы придёте на каток с буром, то вас, скорее всего, с него быстро выгонят. То же самое происходит в среде своих – бизнес на них не делается. С помощью них – да. То есть свои люди могут подсказать, поспособствовать получению кредита на льготных условиях, посоветовать, к кому из «денежных мешков» обратиться, – и за такой помощью к своим людям обращаться можно. Но никак иначе. Наличие у своих людей денег не даёт права их просить.
6. Себестоимость.
Из правила 5 следует правило 6. Свой на своём не «наваривается». Если что-то делает, то делает это по себестоимости. И лишнего не берёт, и скидку делает максимально возможную, но всё же не теряет на этом. В себестоимость не входит то, что составляет собственно услугу своему человеку: время, деньги, скидка, усилие, контакт и т. п. Обычно это что-то такое, что не поддаётся исчислению в деньгах – это именно то, что составляет суть услуги своего своему. То есть в себестоимость входит только объективная цена вопроса: почём это обошлось в деньгах. Если один свой человек покупает у другого своего автозапчасть, то по той цене, по которой тот закупил, а не продаёт в своём автомагазине. Если же продавец будет пытаться содрать побольше, то это всё равно что прямым текстом сказать, мол, не хочу с тобой по-достигаторски дружить. Свои люди компенсируют убытки за счёт других людей, не вхожих в их круг, бесполезных и не умеющих так дружить.
