Максвелл Мольц - Новая психокибернетика
Как ваш мозг регистрирует успехи и поражения
С тех пор как я написал первоначальный вариант «Психокибернетики», в мире было проведено огромное количество исследований по проблемам работы мозга. Однако до сих нор остается в силе главный вывод о том, как именно зарождается чувство победы (или поражения). Кора головного мозга состоит из миллиардов нейронов, каждый из которых обладает способностью вступать в бесчисленное количество электрических связей с другими нейронами. Когда мы думаем, запоминаем или представляем какой‑то образ, эти нейроны вырабатывают электрический ток, который можно измерить. Когда мы изучаем что‑либо или испытываем определенные чувства, множество нейронов формируют цепь, которую можно образно назвать татуировкой на коре головного мозга. Эта цепь больше похожа не на физическое углубление (хотя такая аналогия вполне допустима), а скорее на электрическое соединение между отдельными нейронами, как, например, магнитная запись на компакт–диске. Один и тот же нейрон, таким образом, может быть частью множества самых разнообразных групп, наделяя тем самым человеческий мозг практически безграничными возможностями к познанию, обучению и запоминанию. Все эти однажды установленные связи между нейронами не исчезают, а накапливаются в мозгу и хранятся для будущей реактивации, когда мы вспоминаем свой прошлый опыт. Короче говоря, в человеческом мозге существует определенная татуировка, или следы от прошлой мозговой деятельности — как успешной, так и неудачной. И если человек умеет быстро вспомнить прошлое и реактивировать накопленные знания, то ему остается лишь «позволить природе действовать но привычному методу и следовать обычному курсу». Когда вы возрождаете к действию образцы успешной деятельности в прошлом, вы тем самым неизбежно реактивируете в сознании уже знакомое вам чувство победы, которое еще больше усиливает положительный эффект. Это чувство поможет вам пробудить дополнительные силы и произвести те самые успешные действия, которые в прошлом уже закрепили достигнутый успех. Это во многом напоминает циркулярный процесс или замкнутый круг: чувство победы усиливает действия, а действия усиливают чувство победы. Подобным же образом воображаемое чувство победы вызывает соответствующие действия, а они в свою очередь усиливают воображаемое чувство победы. К счастью, совершенно не важно, где и когда в этом замкнутом круге у вас появляется вспышка озарения.
Внедряйте образцы успеха в ваше серое вещество
Доктор Эллиот еще в бытность свою президентом Гарварда произнес весьма знаменательную речь, которую он сам назвал «Привычка к успеху». «Многие проблемы в средней школе, — подчеркнул он, — объясняются прежде всего тем досадным фактом, что учащихся с самого начала не научили трудиться и добиваться результата, не познакомили с «атмосферой успеха», или тем, что мы называем чувством победы. Те люди, — продолжал Эллиот, — которые не познали радости успеха в раннем возрасте, уже никогда не смогут выработать в себе привычку к успеху, то есть привычное чувство уверенности в себе и готовности легко начать новое дело». Он настойчиво рекомендовал учителям начальных классов делать все возможное, чтобы помочь ученикам выработать опыт успеха. А для этого школьные задания должны полностью соответствовать возможностям учащегося и быть достаточно интересными, чтобы вызвать у него сильную мотивацию и неподдельный энтузиазм. «Эти, маленькие успехи, — повторял доктор Эллиот, — выработают у школьников чувство успеха, которое станет для них бесценным союзником во всех их будущих начинаниях». Когда умный и опытный тренер заменяет на футбольном поле получившего травму футболиста, он старается не перегружать его и всячески пытается дать возможность ощутить радость победы на незначительных играх, вместо того чтобы поставить на серьезную игру и тем самым окончательно подорвать его веру в себя. Один мой знакомый высокопоставленный торговый менеджер, занимающийся распространением печатной продукции, специально делает такое расписание, чтобы первые переговоры с потенциальными клиентами проходили на «дружественной территории», то есть там, где, по его мнению, его ждут с распростертыми объятиями и без каких бы то ни было предубеждений. Такие клиенты, как правило, быстро понимают его, легко идут на контакт и если даже не подписывают немедленно контракт, то во всяком случае обращаются с ним нормально и всегда оставляют надежду на успех будущих переговоров. И только после этого он переходит к тем клиентам, которые, по его прикидкам, настроены менее благожелательно и будут оказывать отчаянное сопротивление всем его предложениям. При этом он объяснил мне, что для нормальной работы ему непременно требуется ощутить чувство победы, которое служит надежным подспорьем во всех дальнейших делах. И даже неизбежные в таких случаях неудачи уже не кажутся столь огорчительными. «Маленькие успехи, — говорит этот менеджер, — неизбежно ведут к большим победам». Аналогичные по своей сути советы дает и Фред Делюка, основатель огромной сети закусочных на станциях метро, лидеров среди большого количества подобного рода малых предприятий обслуживания. «Сперва заработайте пенни», — говорит он. Если человек научился зарабатывать пенни, то ему будет гораздо легче заработать доллары. А если он научился зарабатывать сотни долларов, то ему будет значительно легче заработать тысячи. Дело, которое можно с полным основанием назвать процессом малых побед, является результатом вполне естественного хода вещей. Ползи, потом встань на одно колено, найди надежную опору и медленно поднимайся на ноги. Движение вперед может быть только при условии опоры на что‑либо надежное и важное. Человек, который научился хорошо ходить, непременно поверит в свои возможности ездить на велосипеде, а тот, который уже хорошо ездит на велосипеде, без особого труда освоит езду на мотоцикле и так далее. Привычку к успеху, которую так настоятельно рекомендует доктор Эллиот школьным учителям, можно внедрить в сознание в любом возрасте и в любое время. То же самое можно сказать о советах футбольного тренера, торгового менеджера и многих других специалистов, добившихся известного успеха в своем деле. Если мы слишком часто расстраиваемся из‑за каких‑то неудач, то это означает, что у нас выработалась привычка к поражениям, избавиться от которой будет очень нелегко. А потребность в маленьких успехах постепенно вырабатывает у нас привычку к великим победам. Кроме того, маленькие победы создают атмосферу успеха и прокладывают путь к более крупным. Преодолевая определенные трудности, мы готовим себя к выполнению более серьезных задач. Другими словами, нынешний успех буквально основан на предыдущих достижениях, и в этом смысле вряд ли стоит сомневаться в правдивости известной поговорки «Ничто так не преуспевает, как сам успех». Вполне естественно, что взрослые люди пытаются всячески ускорить этот процесс и побыстрее достичь успеха. Имея хорошую основу, мы даже можем вызвать по своей воле уже известное нам чувство победы. Опытный футболист, оказавшийся на скамейке запасных, вполне может испытать чувство победы, сопереживая своим играющим коллегам, а оно, в свою очередь, поможет ему быстро включиться в игру, когда тренер сочтет нужным выпустить его на поле. Словом, это чувство можно вызвать у себя с помощью развитого воображения, а не только посредством активной деятельности. Предпосылки для этого есть не только в реальной действительности, но и в нашем «театре сознания», поскольку, как мы уже выяснили, воображаемый и реальный опыт оказывает на человеческую деятельность примерно одинаковое воздействие.
Как использовать встроенные в сознание образцы успешной деятельности
Каждый человек, так или иначе, обязательно испытывал в прошлом моменты успеха. Причем это вовсе не обязательно были грандиозные победы. Это могли быть вполне заурядные достижения вроде хороших отметок в школе, победы на футбольном поле, первого места на школьной олимпиаде или привлечения внимания симпатичной девушки. А еще это может быть первая удача на торговом поприще, воспоминания о первой удачной сделке, первом бизнесе или о главном призе на конкурсе на лучший пирог на какой‑нибудь сельской ярмарке. Словом, не так важно, где и как именно вы одержали победу, а важно, какое именно чувство вы при этом испытали и насколько подробно сохранили его в своей памяти. Этот опыт успешных действий может оказать вам неоценимую услугу в дальнейшей деятельности, если, конечно, вы научитесь извлекать его из памяти и использовать по прямому назначению. Другими словами, чувство победы, пережитое вами в прошлом, должно приносить вам удовлетворение и помогать в нынешней работе. Поройтесь в своей памяти, отыщите в ней все примеры вашей успешной деятельности и освободите их из пут прошлого, чтобы они работали на ваше будущее. В своем воображении вы вполне можете оживить эти образы успеха, вновь пережить приятное чувство удовлетворения и радости по поводу достигнутой победы. При этом постарайтесь не упустить ни единой малейшей детали, так как только подробные обстоятельства придают нашему сознанию ощущение реальности. Вы должны вспомнить все сопутствующие вашему успеху факторы — запахи, звуки, настроение, время года, погоду, окружающих людей и так далее. Если вы воскресите в памяти все эти незначительные детали, то вспомните и то приятное чувство победы, без которого все посторонние факторы оказались бы совершенно забытыми. Особенно важны в этом деле ваши чувства. Если вам удастся восстановить все те чувства, которые сопровождали вашу демонстрацию успеха, значит, они непременно станут сопутствовать всем вашим достижениям в будущем. Так, например, если вы воспроизведете в деталях чувство уверенности в себе, то оно поможет вам укрепить его и значительно увеличить вероятность успеха в будущем. А теперь, когда ваши прошлые успехи стали для вас совершенно очевидными, попытайтесь приложить их к нынешним важным проблемам — торговым сделкам, проведению конференции, произнесению речи, доходному бизнесу, игре в гольф, соревнованию по родео или любому другому виду деятельности, которому вы отдаете сейчас все силы и время. Используйте свое креативное воображение для создания живых картинок успешной деятельности и попытайтесь пережить то приятное чувство удовлетворения, которое обычно сопровождает настоящий, а не воображаемый успех.
