Максвелл Мольц - Новая психокибернетика
Как использовать встроенные в сознание образцы успешной деятельности
Каждый человек, так или иначе, обязательно испытывал в прошлом моменты успеха. Причем это вовсе не обязательно были грандиозные победы. Это могли быть вполне заурядные достижения вроде хороших отметок в школе, победы на футбольном поле, первого места на школьной олимпиаде или привлечения внимания симпатичной девушки. А еще это может быть первая удача на торговом поприще, воспоминания о первой удачной сделке, первом бизнесе или о главном призе на конкурсе на лучший пирог на какой‑нибудь сельской ярмарке. Словом, не так важно, где и как именно вы одержали победу, а важно, какое именно чувство вы при этом испытали и насколько подробно сохранили его в своей памяти. Этот опыт успешных действий может оказать вам неоценимую услугу в дальнейшей деятельности, если, конечно, вы научитесь извлекать его из памяти и использовать по прямому назначению. Другими словами, чувство победы, пережитое вами в прошлом, должно приносить вам удовлетворение и помогать в нынешней работе. Поройтесь в своей памяти, отыщите в ней все примеры вашей успешной деятельности и освободите их из пут прошлого, чтобы они работали на ваше будущее. В своем воображении вы вполне можете оживить эти образы успеха, вновь пережить приятное чувство удовлетворения и радости по поводу достигнутой победы. При этом постарайтесь не упустить ни единой малейшей детали, так как только подробные обстоятельства придают нашему сознанию ощущение реальности. Вы должны вспомнить все сопутствующие вашему успеху факторы — запахи, звуки, настроение, время года, погоду, окружающих людей и так далее. Если вы воскресите в памяти все эти незначительные детали, то вспомните и то приятное чувство победы, без которого все посторонние факторы оказались бы совершенно забытыми. Особенно важны в этом деле ваши чувства. Если вам удастся восстановить все те чувства, которые сопровождали вашу демонстрацию успеха, значит, они непременно станут сопутствовать всем вашим достижениям в будущем. Так, например, если вы воспроизведете в деталях чувство уверенности в себе, то оно поможет вам укрепить его и значительно увеличить вероятность успеха в будущем. А теперь, когда ваши прошлые успехи стали для вас совершенно очевидными, попытайтесь приложить их к нынешним важным проблемам — торговым сделкам, проведению конференции, произнесению речи, доходному бизнесу, игре в гольф, соревнованию по родео или любому другому виду деятельности, которому вы отдаете сейчас все силы и время. Используйте свое креативное воображение для создания живых картинок успешной деятельности и попытайтесь пережить то приятное чувство удовлетворения, которое обычно сопровождает настоящий, а не воображаемый успех.
Позитивное и конструктивное беспокойство
Начните прорабатывать в уме идею полного и неизбежного успеха в любом из избранных вами видов деятельности. При этом не допускайте абсолютно никакого насилия над собой, не принуждайте свое сознание и не пытайтесь использовать для этой цели силу воли, чтобы навязать себе желаемое убеждение. Просто делайте все то, что вы обычно делаете, когда испытываете волнение по поводу достижения долгожданной цели и отвергайте все мысли о целях нежелательных или негативных. И не вздумайте насильно навязать себе абсолютную веру в неизбежность желаемого успеха. Спешка здесь ни к чему хорошему не приведет. Все, что касается вашего будущего, надо делать постепенно и планомерно. Если вы озабочены будущим результатом, вы никогда не станете убеждать себя в его принципиальной нежелательности. Вы начнете медленно продвигаться к цели, основываясь поначалу только на предположениях, а не на каких‑то абсолютных убеждениях. Сперва вы можете предположить, что успех в принципе возможен, но для этого нужно действовать соответствующим образом. После этого у вас может появиться представление о возможностях достижения цели, за которым последует ментальный образ успешных действий и все связанные с ними негативные последствия. На том этапе вы должны много раз прокрутить в голове сценарий развития событий, каждый раз добавляя в него конкретные детали и уточнения. В результате такой конкретизации общая картина успеха будет становиться для вас все более и более полной, обрастая реальными обстоятельствами и соответствующими им чувствами и переживаниями. В конце концов вы добьетесь такого состояния, при котором ваше настроение будет таким, как будто это событие уже произошло на самом деле. Однако вместе с тем будут возрастать и ощущения страха и беспокойства.
Как выработать у себя веру и смелость
Вера и смелость вырабатываются примерно таким же самым образом, только совершенно с другой целью. Если вам предстоит волноваться и беспокоиться, то почему бы не сделать эти чувства конструктивными? Начав с предположения о принципиальной достижимости поставленной цели, вы постепенно переходите к уверенности в своих силах и находите в себе смелость на решительные поступки. И не переставайте повторять, что ваша цель вполне достижима и возможна, для чего вам понадобится изрядная доля оптимизма и четкое представление о том, каким должен быть конкретный результат. Эти ментальные картинки вам придется прокручивать в сознании много раз, пока они не обретут свойство реальной действительности. А доказательством этого будут соответствующие эмоциональные переживания и настроения, которые постепенно сформируются с помощью вашей веры, смелости и решительности в приятное чувство победы над обстоятельствами.
Не прислушивайтесь к советам своих страхов
Джордж Паттон, прославленный генерал Второй мировой войны, «сгусток хладнокровия и храбрости», как его прозвали в те годы, однажды так ответил на вопрос о том, испытывал ли он чувство страха перед началом сражения: «Да, но никогда при этом с ним не советовался». Если вы испытываете нечто подобное, страх или беспокойство — что, впрочем, довольно часто бывает со многими людьми, — не следует воспринимать это как знак неизбежного поражения или слабости духа. Все будет зависеть от того, как вы будете реагировать на обстоятельства и какой способ борьбы с ними изберете. Если станете прислушиваться к ощущениям страха, то скорее всего потерпите поражение. Но вас никто не может принудить к такому выбору. Прежде всего важно понять, что все негативные ощущения — страх, беспокойство, неуверенность в себе — не проистекают из вашей сущности и не продиктованы теми звездами, под которыми вы родились. Это не какое‑то священное предназначение и не ваша судьба, предопределенная свыше. Они коренятся в вашем сознании и могут быть успешно изгнаны оттуда. Другими словами, они не являются какими‑то внешними факторами, а всего лишь отражают вашу неуверенность в себе, в своих силах и способностях. Вы просто переоцениваете внешние обстоятельства и явно недооцениваете свои внутренние потенции. Можно также еще раз напомнить, что в этом случае вы реактивируете память о своих прошлых ошибках и неудачах и напрочь забываете свои успехи и победы. И в этом смысле они предсказывают не ваши будущие поражения, а ваше представление о своих будущих поражениях, уже запрограммированных в вашем сознании в качестве реальных событий. Зная все это, вы оказываетесь совершенно свободны в выборе или отвержении этих негативных ощущений и можете на свое усмотрение прислушиваться к их советам со всеми вытекающими последствиями или полностью проигнорировать их существование и настроиться на победу. Более того, вы можете использовать их себе во благо и ускорить достижение поставленных задач.
Воспринимайте негативные чувства как вызов
Если мы реагируем на негативные ощущения агрессивно, решительно и с положительными намерениями, то они неизбежно воспринимаются нами как вызов, который автоматически пробуждает у нас больше сил и энергии. Представления о трудностях, угрозах или неприятностях всегда вызывают у человека прилив сил, по для этого нужно правильно настроиться на этот вызов. В предыдущей главе мы уже видели, как волнения и беспокойства, если они понимаются правильно и вызывают позитивную реакцию, помогают быстрее и эффективнее добиться желанных целей. Нее зависит от характера человека и от того, как он реагирует па эти трудности. Негативные ощущения могут быть важным подспорьем в достижении успеха, а могут оказаться и серьезным препятствием на этом пути.
Агрессивно относитесь к своим негативным чувствам
Каждый из нас знает людей, которых можно легко обескуражить простым заявлением, что они не могут сделать то или иное дело. С другой стороны, есть и такие, кто в подобных случаях еще больше настраивается на победу и обретает дополнительные силы, услышав столь негативную оценку своих способностей. Один из сотрудников известного промышленника Генри Кайзера говорил: «Если вы не хотите, чтобы Генри что‑нибудь сделал, то вам лучше не говорить ему об этом, а то он непременно это сделает». Именно в такой агрессивной и настойчивой манере нужно относиться ко всем «негативным» советам окружающих и к своим собственным отрицательным чувствам. Это не только возможно, но и в высшей степени полезно для вас.
