Людмила Семаева - Французский шик и деловая хватка. 50 секретов самопродвижения по правилам Коко Шанель
2. Знай, что большую часть времени придется общаться с узким кругом людей, которые сидят справа, слева, перед тобой. Поэтому выбор места – стратегический момент.
3. Учти, что тебе нужно говорить более громко, потому что наверняка будет шумно: фоновая музыка, проходы официантов, звон ложек и бокалов. Тебе нужно быть громче всех этих звуковых эффектов!
4. Будь готова представиться. Возьми из своей звездной самопрезентации два-три луча. Не добавляй ничего лишнего. Самое главное – пожалуйста, не превращай свою речь в рекламную. Это моветон, вызывает отторжение.
♦ Ни в коем случае не превращайся в стервятника
Важный этический вопрос!
Одна из твоих целей на бизнес-завтраке – повышение своей известности. Но помни, что главные задачи организаторов – их собственная программа лояльности и укрепление отношений с партнерами, клиентами. Главные – они! Это они пригласили тебя! Они – хозяева! Пожалуйста, не переборщи со своей активностью.
Если твои речи будут напоминать рекламный водопад, то вместо восхищения тебя будут воспринимать, как мне однажды сказал знакомый: «Там было очень много стервятников». И назвал несколько имен.
К сожалению, в это список попала очень профессиональная девушка, которая приходит на публичные мероприятия, не пропускает ни одного человека, мучает, активно и назойливо берет в плен своих потенциальных клиентов. Дошло до того, что лично я уже ее на свои мероприятия не приглашаю.
♦ Что делать на бизнес-завтраке?
Общайся и налаживай крепкие связи с организаторами и теми людьми, которые сидят справа и слева. Фотографируйся, высказывай мнение, задавай вопросы, шути, улыбайся. Обменивайся контактами, договаривайся о встречах.
♦ Как найти момент, чтобы поговорить с нужным человеком, если все сидят?
1. Успей немного пообщаться до того как все сядут за столики и организаторы начнут свою программу. Еще раз напомню: лично знакомься с организаторами. Благодари публично на мероприятии и еще в конце лично.
2. Часто на бизнес-завтраках сводное время для общения начинается после основной программы. Возьми чашечку чая или бокал сока/воды и подойди к столу, где сидят нужные тебе люди. Скажи с улыбкой простую фразу: «Можно с вами немного пообщаться? Давно хотелось с вами познакомиться». Смело садись, потому что, если люди начинают вставать со своих мест и подходить друг к другу, наверняка, какое-то место освободится. Очень важно это сделать, пока все не разошлись.
3. Как одеться, что взять с собой, как презентовать себя, как фотографироваться и дружить с фотографами – все это я уже рассказывала. Так что – вперед!
♦ Подведем итоги
• Это была глава о бизнес-завтраке. Помни главные моменты: правильно представиться, знакомиться с нужными людьми, не переусердствовать в своем продвижении. И обязательно поблагодарить организаторов!
• Посмотри расписание мероприятий нужных тебе сообществ.
• Позвони и добейся, чтобы тебя пригласили (Ты уже знаешь, как поговорить с организаторами. Ничего не бойся! Стучись! У тебя получится!).
Глава 45
Благотворительный вечер, или простой способ познакомиться с мэром
В этой главе я расскажу о том, как использовать благотворительный вечер для твоего продвижения. Ты можешь сказать: «Ура, наконец-то, я могу быть просто красоткой и не думать о делах».
Верно, тебе нужно быть красоткой, но не забывать о своих целях.
Итак, благотворительный вечер. Я рекомендую тебе хотя бы один раз в полгода запланировать участие в таком мероприятии.
♦ Цель благотворительного вечера
Цель благотворительного вечера – собрать в красивой атмосфере выдающихся людей, активных, звезд, ньюсмейкеров (newsmaker – человек, который создает событие), первых лиц компании, представителей власти для того, чтобы привлечь внимание общества к решению какой-либо проблемы. Проблемой может быть здоровье детей, экология, вопросы культуры.
Как правило, на благотворительных вечерах всегда хорошая концертная программа и очень часто выступающими являются сами участники вечера. Это – отличный повод, самый удобный момент показать себя во всей красе.
Что касается дел, то моветон говорить о делах на таких мероприятиях. Презентовать себя можно и нужно, но говорить о делах – нельзя. Поэтому, если у тебя есть таланты, а у тебя они есть, то запланируй участие в благотворительном вечере.
♦ Как использовать благотворительный вечер для продвижения?
1. Выбери свой талант. Что ты умеешь делать? Умеешь ли ты петь, танцевать, рисовать или, может быть, показываешь фокусы? Кстати, даже если ничего не умеешь, то прочитать стихотворение очень красиво и вполне возможно. Помни, что «достучаться до небес» означает, что ты сама стучишься в эти небеса.
2. Звони организаторам и предложи свое выступление. Расскажи о нем очень вкусно, очень красиво. Пусть твое выступление будет связано с темой и будет иметь какую-то основу или красную нить, чтобы оно полностью попадало в сценарный план этого мероприятия.
3. Дальше, после того, как ты поговоришь с организаторами, через какое-то время позвони и спроси: «Вы знаете, у меня все готово. Можно ли порепетировать? Когда у вас будет генеральная репетиция, прогон? Можно ли мне прийти?».
4. Когда ты будешь на репетиции, то подойди к организаторам и попроси (Это очень удобный момент!) посадить тебя за лучший, нужный тебе столик. К этому времени, к моменту генеральной репетиции, будут известны участники этого мероприятия. Поскольку ты принимаешь участие в организации этого мероприятия, у тебя с организаторами уже налажены отношения, тебе очень легко попросить их посадить тебя за нужный столик.
5. А дальше что? Выступай. Показывай себя во всей красе. Твоя задача – просто быть красивой, талантливой и восхитительной.
♦ История из жизни
Чтобы ты понимала, как это происходит, расскажу одну историю. Инна – руководитель, банковский специалист, великолепная и профессиональная. Она принимала участие в благотворительном вечере. Перед ней стояла задача – позиционировать деятельность ее компании.
В детстве Инна танцевала бальные танцы. За три дня она нашла себе партнера и подготовила бальный танец. Это было удивительно красиво: великолепное платье, прекрасная музыка, вальс. В конце она произнесла коротенькую речь, которую я помогала ей составить.
Она сказала: «Уважаемые гости! Я с большим удовольствием танцевала для вас, и это мой личный вклад в те задачи и добрые дела, ради которых мы собрались. Наша компания всегда поддерживает культурные проекты. Мы готовы стать надежным партнером!».
А теперь открываю главное: Инне нужно было познакомиться с мэром. Поскольку она тесно контактировала с организаторами, то ее посадили за столик с мэром.
После того как она станцевала и села за столик, сам мэр и его жена обратились к ней. Они были восхищены, наговорили ей тысячу комплиментов. А потом пошел разговор, и выяснилось, что их дочка тоже занимается бальными танцами. Нашлась тема разговора, и дальше случилось то, ради чего все происходит. Мэр сказал Инне: «Приходите ко мне, обсудим возможные взаимодействия, что вы можете сделать для предпринимателей нашего города».
Потом Инна сказала: «До того момента, как я пошла танцевать, мы сидели за общим столиком и я все думала, как мне напроситься на встречу. Но после танца все произошло естественно и легко!
Вуаля! Вот так это происходит! Поэтому не скрывай таланты, показывай их и принимай участие в благотворительном вечере.
А то, что в конце нужно сделать две вещи, ты, наверное, уже запомнила: обязательно поблагодарить организаторов и новых знакомых, а также сделать правильные фотографии и выложить в сеть. Про фото и как заполучить профессиональные фотографии, я написала для тебя целую песню!
♦ Подведем итоги
Благотворительный вечер, выступление на сцене – отличный инструмент для твоего продвижения. Выходи на сцену, показывай свои таланты и пользуйся моментом – включай кнопочку «деловая хватка». Твоя красота и безупречный имидж усилят личностное воздействие многократно! Помнишь свою звездную стратегию: «знаю – понимаю – нравится – доверяю»? Тебя будут фотографировать, говорить о тебе, и ты быстро войдешь в нужные круги.
• Запиши, если бы ты получила приглашение на благотворительный вечер, то с каким номером вышла бы на сцену.
• Подумай, в каком благотворительном вечере для своего продвижения ты можешь принять участие.
Глава 46
Высший пилотаж: Елена не сходила в бассейн и получила клиентов!
В этой главе я расскажу тебе блестящую, восхитительную и поучительную историю. Про хвостики. Ты все поймешь без объяснений. Читай и наслаждайся!
