Людмила Семаева - Французский шик и деловая хватка. 50 секретов самопродвижения по правилам Коко Шанель
В-третьих, не говори: «Мне нечего добавить. Присоединяюсь к мнению предыдущего спикера». Нет, нет и нет! Это не для нас! Даже если твое мнение совпадает – повтори своими словами и придай свой смысл.
В-четвертых, не превращай речь-мнение в доклад!
♦ Формула мнения гениально простая
1. Выскажи свое мнение.
2. Обоснуй его. Приведи первый, второй аргументы.
3. В конце еще раз повтори свое мнение.
Пример
«Добрый день, коллеги. Еще раз представлюсь, меня зовут Татьяна Светлая. Я занимаюсь производством косметики для тела ручной работы, и у меня своя косметическая линия в России. Что касается обсуждаемого вопроса, я против, чтобы такие-то тенденции начали проявляться в обществе, либо что-то было узаконено или сделано. На это есть несколько причин. Первая причина – это мое виденье такое-то. Вторая – такие-то научные данные. Третье – мой опыт, моя практика». И в конце скажи: «Именно поэтому я считаю, что это, допустим, преждевременно».
Такая четкая структура поможет тебе не улетать, быть конструктивной.
Знай, что когда умная и хорошенькая девушка или женщина раскладывает все по полочкам, то ореол позиционирования поднимет ее на более высокую ступеньку.
Кстати, а ты обратила внимание, как элегантно в примере я встроила еще раз напоминание о том, кто ты такая и чем занимаешься? Если ты не заметила, прочитай пример еще раз. Я пометила нужные слова курсивом.
Кстати, если бы Коко Шанель выступала на круглых столах, там точно уж никому пощады бы не было, потому что она обладала острым умом, невероятной скоростью мышления и прекрасным красноречием. Мое знакомство с Коко Шанель началось именно с ее цитат и известных изречений.
Я перечитала все книги о ней, ездила во Францию в музей моды Коко Шанель и даже переписывалась с американской писательницей, написавшей книгу о Коко, приглашала ее в Россию. Я восхитилась предпринимательским талантом Шанель, многие ее принципы мне близки и созвучны с моей душой. Так она стала моим наставником.
Это было небольшое лирическое отступление. Давай вернемся к круглому столу.
Моя завершающая рекомендация: готовься к круглому столу.
Запиши парочку мнений по этому вопросу. Заранее проработай свое высказывание, так как речь-мнение – это короткая речь, которая предполагает четкость и ясность мысли.
Тебе показалось, что эта глава немного скучная или слишком серьезная?! Да, есть немного. И, несмотря на то, что мне самой нужен драйв во всем, я решила оставить эту главу в таком строгом виде. Потому что призываю тебя к четкости, и в этой главе я ее демонстрирую.
♦ Подведем итоги
Круглый стол – еще один великолепный инструмент для повышения твоей известности в профессиональных кругах. На круглых столах не молчи. Смело высказывай мнение!
• Подчеркни важные для тебя рекомендации.
• Добейся приглашения на круглый стол.
Глава 43
Деловой семинар и одно точное действие для получения известности
Эта глава – серьезная, потому что в ней я расскажу тебе об одном точном действии для получения известности на деловых семинарах, о котором ты, скорее всего, не думала. Но все по порядку.
♦ Деловой семинар и твои цели
Вот список из четырех основных целей:
1. Получить новые знания.
2. Расширить связи, получить новые контакты.
3. Может быть, увидеть совершенно конкретного человека.
4. Проявить себя, обратить на себя внимание.
Очень многие девушки на первое место ставят получение знаний и опыта. И это правильно, потому что мы очень-очень любим учиться. Но для наших целей – самопродвижения – давай поставим на первое место пункт 4: «Проявиться и обратить на себя внимание». Обведи его кружком.
♦ Как подготовиться
Обязательно пробеги глазами по теме семинара. Будь в теме – запиши для себя вопросы, которые волнуют. И не просто запиши в голове, а, как я учила тебя, сформулируй мысли на бумаге или в электронном формате.
Твое точное действие для получения известности – публичная благодарность. Но не в конце!
На деловых семинарах обычно люди говорят слова благодарности в конце. Задача твоя – отличаться. Поэтому я рекомендую тебе высказать свою публичную благодарность перед первым большим перерывом.
Почему это нужно сделать? Есть два преимущества:
1. Практически все люди слушают тебя, никто не разбежался.
2. Ты обратишь на себя внимание, и тебе на брейке будет гораздо легче общаться, фотографироваться и знакомиться, потому что тебя все запомнили.
♦ А что делать, как мне могут дать слово? И, если дадут слово, – что сказать?
• Практически сразу же после того как организаторы или спикеры начнут говорить такие слова: «Давайте подведем итоги первой части, сейчас предстоит кофе-брейк», подними руку и встань. Потому что если ты просто поднимешь руку, тебя могут не услышать. Но если ты встанешь, это движение обязательно заметят.
• Встань и громко говори: «Господин ведущий, дайте мне сорок секунд, я хочу сказать слова благодарности». Я гарантирую тебе, когда ты добавишь: «Я хочу сказать слова благодарности», никто тебе не откажет, это во-первых. А во-вторых, ты только что произнесла «сорок секунд». И сказала это так громко, так искренне, так честно, так ярко, что ты просто обезоружила организаторов. Очень большая вероятность, что организатор или спикер скажет: «Ну, если сорок секунд, то давай, быстро». И теперь твоя задача – в эти сорок секунд уложиться.
♦ Специально для тебя я привожу точный текст
Подстрой его под себя, и он сработает. Помни, что главное для тебя – не ЧТО сказать, а КАК: сделай это ярко и от всей души.
«Дорогие организаторы, <имя>, искренне глубоко хочу поблагодарить вас за то, что услышала. Меня зовут (обязательно представься) Татьяна Яковлева, я занимаюсь такой-то деятельностью. Месяц искала ответ на такой-то вопрос. И удивительно, уже в первые тридцать минут семинара получила ответ! Я в восхищении, спасибо вам огромное. Уверена, что во второй части будет еще интереснее. Спасибо».
Произнося этот текст, засеки время. Получилось примерно 30–40 секунд. Твоя задача, повторюсь, сказать это очень ярко и интересно.
После того, как ты скажешь «спасибо большое», посмотри на присутствующих, улыбнись и подари всем свою шикарную, обезоруживающую улыбку.
И спокойно возвращайся на место.
♦ Подведем итоги
Это была глава о публичной благодарности на семинаре. Учись это делать на каждом мероприятии! И, как говорила Коко Шанель: «Пользуйся моментом!».
• Проанализируй опыт своего участия в деловых семинарах.
• Вспомни удобный момент, когда ты могла бы публично поблагодарить. Что бы ты сказала?
Глава 44
На бизнес-завтраке обязательно поешь!
Еще одно деловое мероприятие для твоего продвижения – бизнес-завтрак.
И еще одна очень рациональная глава.
В ней я расскажу, как соблюдать важное правило – политкорректность и получать максимальную выгоду от участия в бизнес-завтраке.
♦ Что тебе нужно знать о бизнес-завтраке?
• Бизнес-завтрак – маркетинговое мероприятие, на которое организаторы собирают гостей для того, чтобы выразить им свое признание, высказать свою лояльность. Здесь рассказывают о новостях компании, проектах, информируют о новых трендах и отвечают на вопросы клиентов.
• Для того чтобы бинес-завтраки были максимально полезны и нравились, организаторы приглашают интересных спикеров. Я не только сама организую бизнес-завтраки для себя и своих клиентов, но и часто выступаю в качестве спикера. И для меня это – отличный повод для продвижения. Так что, девушки, выходите на сцену!
• На бизнес-завтраке принято есть, поэтому все сидят за столами. Такое мероприятие обычно проходит в первой половине дня. Помнишь главу «Умоляю! Не ешь на фуршете»? В данном случае – есть необходимо! Организаторы всегда дают для этого время. Не отнекивайся, не говори: «Я на диете, у меня свое питание». Это неуважение к организаторам. Хотя бы для вида, но обязательно немного поешь.
• Бизнес-завтрак длится 1, 5–2 часа. Поэтому ты будешь ограничена во времени, так что готовься хорошо.
«Я никогда не искала общества светских людей», – это цитата Шанель. Я добавлю: «Они ее искали сами!».
Работайте над своим профессионализмом, харизмой и продвижением и вы будете легко получать приглашения на деловые мероприятия: и в качестве гостя, и в качестве спикера.
♦ Четыре правила, которые помогут тебе правильно выстроить модель поведения
1. Не опаздывай. Почему не опаздывать? Потому что, как я уже говорила, у тебя мало времени. Если нет организованной рассадки, тебе будет нужно занять выгодное место. И пусть оно будет не в конце стола, а где-то в середине. Зайди в зал и выбери место, которое находится в центре. Никогда не садись с краю. Даже если тебе нужно будет уйти раньше времени.
