V. - Менеджер мафии. Руководство для корпоративного Макиавелли
Некоторые осторожничают, чтобы не проиграть. Играя осторожно, ты непременно проиграешь.
Думай много, говори мало, а пиши еще меньше.
Научись говорить «я не знаю».
Если хочешь сорвать злость на ком-то, вначале убедись, что не станешь собственной жертвой.
Слуга двух господ лжет одному из них. Иначе говоря: у двух хозяев свинья голодает.
Не можешь победить честно, победи грязно. Или же заставь других сражаться за тебя.
Можно спрятать огонь, дым спрятать нельзя.
Даже у мыши есть три норы.
Молодые считают стариков дураками. Старики знают, что когда-то они ими были.
Наилучший способ выиграть дискуссию — начать с приоритета логики над угрозами и закончить избиением ублюдка (заключением соглашения). Если твой бюджет позволяет, ты можешь купить аргументы оппонента, но будь осторожен: ты создаешь прецедент.
Гораздо выгоднее для тебя, если твои враги считают, что ты безумен, а не рационален и здравомыслящ.
Одним зернышком не наполнить мешка, но лиха беда начало.
Дующему на огонь, искры залетают в глаза.
Голод делает хлеб тортом, а бобы — бифштексом.
Возможность создает вора; вор, у которого нет возможности украсть, мнит себя честным.
Нет ничего легче обещаний.
Если нужно бить, бей жестко, наверняка, чтобы не бояться мести.
Если ты позволишь своим врагам или друзьям хоть на минуту возомнить, что они тебе ровня, они тут же сочтут себя твоими боссами.
Не старайся избегать своих врагов, а просто контролируй их. Знай о них все, знай где они, что они думают и кому доверяют.
Обещай мало, но приноси много.
Когда ты в гневе, закрой рот и открой глаза. А лучше всего никогда не раздражайся.
Попытайся сделать сразу две вещи, которые совместить невозможно — подумай, что иногда хорошие события могут произойти без каких-либо усилий с твоей стороны.
Никогда не недооценивай эту троицу: способности врага, хитрость врага и жадность врага. Но никогда их не переоценивай.
Тот, кто отвечает за других, должен платить по их счетам.
Молчание — единственный способ сохранить тайну.
Всегда переходи улицу в обществе красивой женщины. Говоря проще: «делая что-либо, делай это стильно, элегантно и эффектно».
Те, кто храпят, обычно притворяются спящими.
Если врешь, то старайся быть кратким.
Умножай негативные факторы любого из твоих проектов на два и дели позитивные пополам.
Будь гибким. Как только ты прекратишь быть гибким — ты умрешь. Будь гибким. Это железное и абсолютно негибкое правило. Наиболее гибкий элемент постепенно становится доминирующим в системе.
Реши, кем ты хочешь быть, и сделай все необходимое для этого. Учти, что тебе не надо решать, каким ты должен быть для других. В нужное время они откроют это для себя сами.
Лучше разорвать ботинок, чем поранить ногу.
Изучи общеизвестную мудрость, чтобы затем избегать ее.
Лишь в крайне редких случаях пытайся повторить свой успех на бис.
Никакой кредит человеку не стоит столько, сколько его собственная наличность.
Случайных совпадений не бывает. Никогда!
Осторожно открывай свой рот и свой бумажник.
Умный уличный лейтенант делает часть грязной работы сам, предварительно убедившись, что его солдаты узнают об этом.
Нельзя забыть то, чего не знаешь. Неиспользуемое оружие не проливает крови. Ничто не вытекает из ничего.
Единственный способ борьбы с быками — бить их до того момента, когда они будут вынуждены отступить.
Предательство — наилучшее оружие против предательства.
Некоторые поражения лучше побед, а некоторые победы хуже поражений.
Прислушивайся к советам, которые дают тебе преимущество, но не давай никому таких советов.
Не тряси зеленую яблоню — созревшее яблоко упадет само.
Всегда вытягивай змею из норы чужими руками.
Ворона, косящая под чайку, утонет.
Часто при ловле рыбы теряешь наживку. Это неизбежные и необходимые расходы.
Не ищи брода обеими ногами.
Те, кто не может действовать как должно, должны действовать как возможно. Смирись с тем, что не может быть исправлено. Убедись, что можешь действовать так, как должен, или же не делай это своей целью.
В мире так мало девственниц, не изнемогших от своей невостребованности.
Торопливость — мать неудач. А гордыня — их отец.
Желающего повеситься нетрудно сунуть в петлю.
Необходимость нарушает все законы.
Бог даст, но прежде дай себе сам.
Не только не убий, но и не стань убиенным.
Если тебя заставили поклониться, поклонись очень и очень низко. И сохрани горькую память об этом до тех пор, пока не сможешь отомстить.
Чтобы забить гвоздь вслепую, нужно ударить тысячу раз.
Занимайся тем, в чем разбираешься. Часто пересаживаемые деревья редко дают плоды.
Безобидных врагов не бывает.
Не трогай проблему, пока она не трогает тебя.
Позволь врагу помочь тебе.
Дерзость в бизнесе — первое качество. И второе. И третье. И главное.
Расставь приоритеты: если по твою задницу точат зубы крокодилы, ты прежде всего должен осушить болото, в котором они обитают.
Мир живет по принципу «ты — мне, я — тебе».
Недостаточно иметь тысячу друзей, достаточно иметь одного врага.
Не разрушай чужих афер, ведь когда-нибудь ты попадешь в ту же ситуацию.
Если не можешь победить, попробуй задрать цену победы противника выше уровня рентабельности.
Если это необходимо, усложняй свои планы, но отдавай только простые приказы.
Будь корректен со всеми, общителен со многими, близким с избранными, другом единицам.
Дурак не может спрятать свою мудрость.
Лучшая броня — находиться вне зоны поражения.
Когда игра сделана, убедись, что банк у тебя.
Дурак будет всегда смеяться над твоими шутками.
После силы — хитрость. После хитрости — победа.
Твой враг не настолько могуществен, как ты думаешь. Так же, как и ты.
Не метай бумеранг в своих врагов, если не готов поймать его.
После победы не прячь оружие слишком быстро.
Крепко держи руку, которую не можешь отрезать.
Лучший друг стервятника — дохлая лошадь. Иначе говоря — всякому ублюдку можно найти свое применение.
Часть II. УПРАВЛЯЯ ДРУГИМИ
Прием на работу
Если ты управляешь людьми, то время от времени тебе приходится их нанимать. Стоит только нанятым тобой сотрудниками приступить к работе, как ты обнаруживаешь, что большинство их менее компетентно, нежели ты ожидал, и абсолютно менее компетентно, чем представлялось при чтении их резюме или после собеседования с ними. (Ясный пень, они занимались самовосхвалением, втирая тебе очки и позабыв о том, что обезьяна и в смокинге остается обезьяной). Что поделать, люди, со всеми их недостатками, — это тот материал, с которым тебе приходится работать, и именно от них зависит твой собственный успех, успех менеджера.
Нам не нравятся большие Семьи с множеством солдат и офицеров. Это не наш выбор. Мы считаем, что чем меньше людей, тем меньше проблем, меньше косяков, меньше предательств и меньше разочарований. Больше сотрудников — это больше проблем и прочего геморроя, и к тому же больше накладных расходов. А свои деньги мы привыкли беречь, также, как и свои нервы.
Учти, что на ключевые позиции ты должен находить людей максимально лучшего, отменного, качества. В этом случае один умник стоит тысячи идиотов.
Для реально ответственной работы, касающейся управления другими людьми и получения от них желаемых результатов, никогда не нанимай вчерашних студентов, сколь ошеломляющими ни были бы их резюме. Ищи человека, который уже доказал, что способен управлять людьми. Выбирая людей для менее важных позиций, ты вправе предпочесть отношение к делу опыту. Отношение это проявляется разнообразно. К примеру, задавание вопроса о зарплате в самом начале интервью наглядно демонстрирует негатив и, кроме того, умственную неполноценность спрашивающего.
На жизненно важные позиции никогда не бери признанного эксперта, независимо от длины списка его достижений. Маститых экспертов, этих самовлюбленных придурков, заботит только две вещи — их репутация и их гонорары, и ничего больше.
Никогда не нанимай более одного представителя одной семьи (конечно же, за исключением своей собственной), не помышляй о совместной работе супругов или даже любовников, независимо от их персональных качеств, регалий и компетенции.
Не нанимай никого без собеседования (интервью). Проводи его без спешки, давая кандидатам время на обдумывание ответов на твои вопросы. Будь конкретен. Помни, что на общие вопросы дают общие (то есть — бесполезные) ответы. Требуй от кандидатов конкретных ответов и не забывай об уточняющих вопросах.
