Андрей Косенко - Инфобизнес за один день
♦ Разместите всплывающие окна на каждом продающем сайте. Это увеличит количество подписчиков. Евгений Попов таким способом собрал 100 000 подписчиков. На его продающем сайте висит всплывающее окно, как скачать бесплатный урок, и партнерская программа. Это обеспечивает хороший трафик на каждый продукт.
♦ Можно разместить ваше предложение еще и на выходе с каждого продающего сайта. Человек почитал про ваш тренинг, решил пока его не покупать и на выходе получает сообщение о каком-то бесплатном материале.
♦ В вашем блоге должна быть форма подписки на бесплатный курс, как это показано на интеллект-карте. Ранее мы пользовались этой формой, сейчас заменили ее баннером.
♦ Все должно быть красиво – всплывающее окно и предложение в нем, чтобы клиент клюнул на бесплатную приманку. Рассказывайте о бесплатном курсе на всех ваших ресурсах, не скрывайте от людей возможность подписаться.
Идеи для бесплатных статей, аудио и видео
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Теперь давайте поговорим про идеи для вашего бесплатного контента. Допустим, вы создали подписные страницы и привлекаете трафик. Какие бесплатные уроки можно высылать? Что вы можете дать своим подписчикам бесплатно, чтобы выстраивать хорошие отношения, повышать доверие, статус, чтобы люди впоследствии у вас больше покупали?
То, о чем пойдет речь, очень похоже на варианты инфопродуктов, которые мы разобрали выше. Принципы – одни и те же, но давайте их повторим.
1. «Ноу-хау» – урок
Небольшой обучающий урок, пошаговое руководство. Вы рассказываете о том, что умеете делать, в формате скрин-кастов, видео– или аудиолекций.
2. Часто задаваемые вопросы и ответы
В рассылке вам задали пять вопросов на какую-то тему, и вы превращаете их в классную статью для подписчиков. На каждый вопрос вкратце отвечаете, и получается статья на три страницы. Вы ее публикуете, анонсируете, и с поисковых систем к вам приходят новые люди.
3. Список
«10 способов, как сделать то-то», «17 секретов, как добиться успеха», «Пять способов, как избежать неудачи» – статья, видеоурок или скрин-каст. Это делается легко, потому что любой вопрос можно разбить на несколько частей, секретов, фишек и технологий, и описать их в данном материале.
Очень выгодно сперва записать скрин-каст, где перечислить семь пунктов, опубликовать его для подписчиков и перевести в текст. В итоге вы даете и мультимедийный, и текстовый вариант. Это очень хороший формат, особенно для статей. «Пять способов», «10 секретов», «25 трюков» – такие статьи пишутся на ура, вы просто завалите своих подписчиков великолепным контентом.
4. Генератор идей
«15 идей, как провести классный праздник», «Два лучших способа раскрутки сайтов» – то, что можно сразу начать использовать.
5. Легкий способ
Немудрено, что продается книга «Легкий способ бросить курить». То, что легко и не требует больших затрат, всегда привлекает.
6. Урок для продвинутых
Среди ваших подписчиков есть продвинутые люди, они тоже жаждут получить что-нибудь, достойное их уровня. Запишите каст для продвинутых, минут на 17–35. Это очень понравится вашим подписчикам, тем более многие из них, даже будучи новичками, считают себя продвинутыми. Так вы уважите подписчиков и повысите свой авторитет, обретете доверие.
7. Временные рамки
«Как сделать что-то за 15 минут» – это может быть небольшая статья, где вы даете алгоритм решения той или иной проблемы за три минуты. Это очень хорошее название для статей и видео. Вы планируете записать бесплатный каст на 15 минут, в котором рассказываете, как избавиться от проблемы за 15 минут, то есть за время просмотра ролика.
8. Личный опыт
Рассказываете свой кейс: как вы добились успеха, решили проблему за определенный промежуток времени.
9. Планировщик
Можно написать небольшую бесплатную статью о том, что нужно делать, чтобы добиться результата. «В понедельник делаем то, во вторник это» и т. д. Статья приблизительно на две страницы текста. Затем можно продать платный тренинг. «Вот план, а все нюансы – в тренинге, записывайтесь сейчас».
10. Что делать, если…
Берете любую проблему в вашей нише. «Что делать, если выскочил прыщ?». «Что делать, если сосед затопил?». Просто подставляете «Что делать, если…» – и получается хорошая идея для бесплатной статьи или видео.
11. Текущие события
Можно сделать классный бесплатный материал в ожидании какого-то события. Например, «Как обрести хорошую форму к пляжному сезону». В нише бодибилдинга хорошо идет этот прием. Или вот еще: «Как подготовиться к периоду продаж с октября по декабрь».
12. Ошибки и препятствия
«Семь ошибок при построении долгосрочных отношений» или «Пять главных ошибок, которые допускают веб-мастера при раскрутке сайтов на Яндекс. Директ». Ошибки, преграды, обходные пути – очень хороший способ сделать классную бесплатную статью или записать качественный каст, видео.
13. Пять минут
Как научиться влиять на людей за пять минут? Берете свою тему, небольшой вопрос и рассказываете, как добиться результата за пять минут – за время прослушивания аудио, просмотра видео или чтения статьи.
14. Лучший способ
Очень хорошая тема для статьи, аудио или видео: «Лучший способ сбросить лишние килограммы», «Лучший способ раскрутить свою группу “ВКонтакте”», «Лучший способ сделать то-то и то-то». Люди обожают узнавать, как лучше сделать, нам нравится лучший способ достижения какого-то результата.
15. Превращение
Элемент трансформации, или История Золушки. «Как превратить хобби в прибыльный бизнес?». Тоже очень хорошее название для статьи, аудио-, видеолекции или скрин-каста.
С таким перечнем у вас не будет проблем с рассылкой для подписчиков, вы сможете получить очень много идей для бесплатных материалов.
Я хочу вам порекомендовать (особенно на старте бизнеса) «закармливать» своих подписчиков классными бесплатными материалами, сделанными с душой. Это очень важно! Мы делали такую рассылку почти год, прежде чем заработали какие-то деньги. И нам это нравилось. Это то, что сильно повышает влияние.
Монетизация базы подписчиков
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Продажи через бесплатные материалы
Теперь давайте поговорим про монетизацию подписной базы. Вы хорошо раскручиваете свои подписные страницы, наращиваете базу читателей, высылаете им качественные бесплатные материалы, используя способы создания идей, о которых мы говорили ранее. База растет. Уже сотня, две, тысяча, десять тысяч, сто тысяч читателей.
В момент, когда база становится солидной, и даже если она небольшая, но вы активно работаете, заботитесь о своей аудитории подписчиков, встает вопрос: как монетизировать базу? Первый способ – продажа через бесплатные материалы.
В конце ваших статей вы можете что-то предложить. Например, делаете бесплатную статью с пошаговым планом достижения какого-то результата, а в конце говорите, что это приблизительный вариант, а что и как конкретно делать, мы расскажем на тренинге или платном вебинаре, который будет совсем скоро. «Вы съели кусочек пирога, а весь пирог – в платном материале».
В конце бесплатных аудио– или видеокастов, где вы 15 минут раскрываете какую-то тему, также можно без лишнего фанатизма и спокойно глядя в камеру сказать, что все подробности – в таком-то тренинге: «Кликните ниже, чтобы сделать заказ».
То же самое можно делать в конце каждого бесплатного видео. Просто заканчивайте его словами: «Кстати, у нас есть еще тренинг, в котором мы подробно обсудим эту и многие другие близкие темы». Рассказывайте про платные продукты в бесплатном материале, ссылайтесь на них, и не только в конце, но и в середине, в начале материала, когда угодно.
Запуск нового инфопродукта
Это тот случай, когда вы можете за 36 часов сделать продажи на сотни тысяч рублей и даже на миллион, как это делают многие наши ученики, да и мы сами. Раньше это казалось очень сложной задачей, а сейчас человек даже с небольшой подписной базой может запустить, очень хорошо распиарить свой тренинг и продать его только на свою базу за несколько сотен тысяч рублей. Вы можете запустить новый мультимедийный курс, объявить набор на новый интернет-тренинг, офлайн-семинар, в коучинговую программу – форматы инфопродуктов мы с вами разбирали.
Перезапуск имеющегося инфопродукта
Можно перезапустить старый инфопродукт, выпустить версию 2.0, 3.0 либо продать записи тренинга, который вы провели: делаете обновленную версию этого года, новый тренинг с обновленной программой. Можно взять тренинг, который у вас уже есть, например «Как создать блог», и переделать его для разных ниш: как создать блог для инфобизнесмена, сетевика, владельца малого бизнеса и т. п.
