Андрей Косенко - Инфобизнес за один день
2. Подготовка продающего текста (видео) с предварительной регистрацией
Когда вы «прикормили» аудиторию, пора делать анонс продукта, который вы будете запускать. На этой стадии вы еще не продаете, а лишь предлагаете предварительно и бесплатно зарегистрироваться. Даете готовый текст с описанием вашего тренинга «Как правильно питаться во время похудания» и отзывы людей, которые на эту тему работали, содержание тренинга, стоимость, но без формы заказа. Вместо нее – форма подписки, предварительная регистрация.
Уже ясно, что будет только 36 часов на то, чтобы сделать заказ, известно, какие будут бонусы. Вы несколько раз делаете анонс по своей базе, и те, кто заинтересован в решении этой проблемы, записываются на предварительную регистрацию. Эти люди уже подняли руки и сказали, что хотят пройти тренинг.
3. Анонс надвигающегося релиза по базе подписчиков № 1
Как только вы подготовили этот шаг, делаем анонс по базе подписчиков.
4. Анонс надвигающегося релиза по базе подписчиков № 2
Делаем еще один анонс – другим письмом и с другим заголовком.
5. Список причин, почему этот релиз нельзя пропустить
Вы даете логическое объяснение, почему нельзя упустить эту возможность: в следующий раз будет дороже, не будет бонусов и т. д. Вы выдаете причины, заставляющие людей действовать незамедлительно. Сделайте все возможное, чтобы убедить – самое выгодное участие прямо сейчас.
6. Анонс подарков для клиентов
Помимо участия в тренинге каждый участник получит бонусы. Начиная с этого письма, мы повышаем ценность нашего предложения. Причем люди уже знают, сколько стоит ваш тренинг, и те, кто зарегистрировался в предварительный список, согласны с этим.
7. Анонс ограниченных подарков самым быстрым
Седьмое письмо – анонс бонусов для самых шустрых. Что получит человек, если закажет продукт в первые 24 часа релиза или окажется в числе первых 50/100 клиентов? Это финал запуска, за день до старта. Клиенту нужно быстро реагировать – бонусы не для всех, только для ста первых, и, возможно, вы делаете дополнительную скидку.
8. Ранний запуск по базе клиентов
Мы рекомендуем делать ранний запуск, уже продающий по базе клиентов, которые у вас есть. Вознаградите их – сделайте скидку 50 % и дайте жесткий крайний срок – всего 24 часа. Это предложение для тех, кто у вас уже что-то купил. «У нас послезавтра выходит новый тренинг, но вы, как постоянный клиент, можете заказать его сейчас без суеты со скидкой 50 %». Так вы получите очень хорошее количество оплат.
9. Видео о том, как оплатить
Перед самым запуском мы рекомендуем всем, кто зарегистрировался в предварительном списке на покупку вашего тренинга, выслать инструкцию, как оплатить легко и просто. Это видео увеличивает количество людей, которые выписывают счет и оплачивают его.
10. Запуск. День № 1
В день запуска мы отправляем письмо, мол, двери открыты. Рассылаем по раннему списку – основной базе. Обязательно используем апселлы: можно купить «Стандарт-вариант», «Голд-вапмент» или «Платинум-вариант». После оплаты делаем спецпредложение.
11. Запуск. День № 2
Во второй день запуска мы говорим, что осталось 12 часов, 4 часа, бонусы убраны. Подстегиваем людей сделать заказ. Как правило, все откладывают на последний момент.
12. Закрытие продаж
Как только 36 часов истекли, вешаем на сайт сообщение: «Регистрация закончена». Вот что вы пропустили. Можно сказать, вам не повезло. Рассказываем о бонусах, про которые в тексте рекламы не говорили – чтобы для людей, которые не успели, это стало уроком. Вы пропустили бонусы и пропустили тренинг – в следующий раз будьте активнее!
13. Бесплатный утешительный вебинар
Что еще можно сделать после 36 часов агрессивных продаж? Когда вы получаете в базу сразу 200 клиентов, для тех, кто не успел, можно провести «утешительный вебинар».
14. Второе окно продаж
Вы проводите бесплатный вебинар, отвечаете на вопросы. После этого предоставляете еще одну маленькую и короткую возможность для тех, кто не успел, рассказываете о ней в рассылке, мол, многие просят. Таких действительно будет много. Когда вы делаете короткое окно продаж, это стимулирует большинство людей торопиться. Но будут и те, кто сомневался, не успел. Для них на 24 часа открываете второе окно и выкладываете запись вебинара. Пускай слушают, принимают решение и покупают.
После этого закрываем продажи – поезд ушел. Запуск можно объявить закрытым и подсчитывать прибыль с «передних продаж», апселлов и продаж на заднем плане, которые вы делаете уже по своим клиентам, предлагая им коучинг.
P. S. Прозвон
Естественно, прозваниваем клиентов с неоплаченными счетами. Во время телефонного разговора тоже можно сделать апселльное предложение. Можете звонить сами или поручить это другому человеку.
* * *Вот структура запуска, по которой мы рекомендуем действовать. Лично мы заработали много миллионов, используя такой подход. Это работает и на солидных базах, и на маленьких. Берите и применяйте. А тем для новых продуктов, коучинговых программ и тренингов у вас хоть отбавляй.
За сколько дней до запуска нужно начинать рассылку писем?
В зависимости от количества писем. Если их больше десяти, мы рекомендуем начинать минимум за две недели, чтобы сделать хороший полноценный запуск.
Чек-лист по раскрутке инфопродукта
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Вы сделали запуск, что дальше? Само собой, некоторые продукты вы будете продавать не 36 часов, а постоянно и, возможно, по более высокой цене.
Следующая интеллект-карта – чек-лист по раскрутке вашего инфопродукта после запуска. Можно сказать, что это просто чек-лист по раскрутке продукта.
1. Дать старым клиентам возможность заказать на особых условиях
При запуске какого-либо проекта нужно делать спецпредложение клиентам, которые у вас уже есть. Причем очень ограниченное по времени – на 24 или 36 часов. Вы можете скинуть письмо, СМС-сообщение, послать по почте директ-мейл, позвонить. Делайте офер и давайте хорошую скидку.
2. Сделать внутренний запуск по своей базе подписчиков
Делаем внутренний запуск по своей базе подписчиков по схеме из предыдущей интеллект-карты: либо скидка предоставляется в первые 36 часов, либо продажи идут 36 часов.
3. Создать рекламные материалы для партнеров
Обязательно создайте рекламные материалы по продвижению вашего продукта для партнеров – готовые письма, посты для блога, баннеры, статусы для соцсетей. То, что вы можете отдать партнеру, а он скопирует, вставит и использует для раскрутки вашего продукта. Мы готовим почву для хорошей работы партнерской программы.
4. Сделать запуски по базам ключевых партнеров в нише
Делаем запуски по схеме, как во втором пункте, но по базам ключевых партнеров. Естественно, вы делите с ними прибыль – например, 50 на 50. Делаем такую же короткую рекламную кампанию, только 36 часов, с подогревом и предварительной регистрацией. Если вы таким образом прогуляетесь хотя бы по пяти самым хорошим партнерам, заработаете гораздо больше денег, чем при стандартной ситуации, когда делаете один внутренний запуск.
5. Создать бесплатное видео
Создайте бесплатное видео по вашей теме. Проведите бесплатную лекцию и сделайте из этого страницу подписки, чтобы вы могли раскручивать ее как приманку на Яндексе и с помощью партнерской программы – чтобы люди подписывались и покупали по спецпредложению ваш тренинг. Опять же, запустив платный продукт, сделайте под него еще и бесплатный вводный продукт и рекламируйте его всеми способами. А на заднем плане, после подписки, предлагайте платный.
6. Анонсировать партнерку для всех
Анонсируйте свою партнерскую программу для всех. Говорите, что выпущенный инфопродукт можно рекламировать. Сообщите имеющимся партнерам: «Вот рекламные материалы, процент конверсии, разные шаблоны. Используйте, применяйте, зарабатывайте!». Расскажите имеющимся клиентам о партнерке. Сообщите подписчикам, как они заработают, распространяя ваш новый тренинг.
Сделайте два варианта партнерских ссылок. Первая будет вести на продающий, вторая – на подписной мини-сайт. Вы сделали бесплатный мини-продукт, на заднем плане которого продаете платный. Партнеры могут раскручивать и этот бесплатный продукт с бесплатной подпиской.
7. Провести партнерский конкурс
Когда вы все проанонсировали, партнеры, подписчики и клиенты знают, что можно заработать, и рекламируют ваш новый продукт, объявите конкурс. Тому, кто за месяц сделает большего всего продаж, – новый iPad в подарок или индивидуальный коучинг лично со мной. Учредите и стимулируйте участников партнерки (неважно, сколько их у вас), чтобы они весь месяц агрессивно пиарили ваш новый продукт, делая продажи и приводя новых подписчиков.
