Андрей Косенко - Инфобизнес за один день
Поэтому сделайте для них готовые письма рассылок, возможно, статьи и бесплатные видео, которые можно использовать, а также готовые статусы для социальных сетей (новая фишка!), чтобы они могли скопировать и поставить себе статус «ВКонтакте», на Фейсбуке и в Твиттере.
На странице рекламных материалов полезно сделать инструкцию для партнеров: «Внизу вы видите материалы, скопируйте их и разместите. Идите и зарабатывайте деньги!».
5. Базовая раскрутка партнерки
Что делать для привлечения партнеров?
♦ Рассказывайте о партнерской программе везде, на всех ваших сайтах – продающих и не продающих.
♦ У профессионалов вы наверняка видели в конце каждого продающего текста или мини-сайта упоминание о партнерской программе.
♦ Разместите информацию на главной странице вашего сайта, на видном месте – «Партнерская программа».
♦ В письмах внизу указывайте свой адрес и условия партнерской программы (например, 40 % комиссионных за каждую продажу).
♦ В письме об успешной покупке сообщайте клиенту, что он может окупить свое вложение прямо сейчас, став вашим партнером. Причем не в два, а в три, четыре и даже пять раз.
♦ Предлагайте каждому клиенту зарегистрироваться в партнерке и окупить свое приобретение. Клиенты будут клонировать сами себя.
♦ Как только вы запускаете новый продукт, анонсируйте возможность заработать по своим базам клиентов, партнеров и читателей, которые есть в рассылке. «Мы выпустили новый продукт. Кто хочет нам помочь его раскрутить и заработать тысячу долларов, регистрируйтесь сейчас. Я уже подготовил для вас рекламные материалы, баннеры, статьи. Используйте их и зарабатывайте».
♦ Сейчас стала очень модной двухуровневая партнерская программа. Если ваш партнер приведет к вам своих партнеров, от заработка этих людей ему тоже будет идти процент. Если вы знаете, что у вашего партнера есть база из 5000 партнеров, которые активно продвигают его продукты, попросите привести их к вам по специальной ссылке.
♦ Конечно, необходимо пиарить свою партнерскую программу на форумах, например по электронной коммерции. Отметьте ее привлекательность: высокие комиссионные, высокую конверсию продающих текстов, материалы под ключ – письма, баннеры, – которые можно скопировать и заработать комиссионные.
Сделайте все сами за партнера. Можете даже нанять помощника, чтобы он занимался партнерской программой за вас.
6. Выход на крупных партнеров
Теперь поговорим о том, как выходить на очень крупных партнеров и в тематической переписке убедить кого бы то ни было работать на вас.
Ваш продукт должен быть очень высокого качества. Если вы хотите иметь крупного партнера, убедитесь, что продукт в тему и направлен на целевую аудиторию этого человека, но в то же время не конкурирует с его продуктами.
Даже если конкуренция есть, у вас совсем другой формат, иной подход, и вы ни в коем случае не хотите отобрать у партнера клиентов. Убедитесь в этом! Это очень важно. Вероятность того, что он согласится, должна быть высока.
Процент комиссии – минимум 40 %, лучше – 50 на 50.
Когда вы пишете своему потенциальному партнеру первые письма, не говорите ни слова о партнерке. Общайтесь с ним и обменивайтесь опытом. Известные предприниматели говорят: «Я предпочитаю работать с людьми, которые ничего от меня не хотят». Так и в жизни: вам звонит друг, а вы уже знаете, что он хочет попросить в долг. Это всегда чувствуется.
Люди ощущают энергетику, даже если находятся за километры друг от друга. То же самое в Сети: если вы хотите чего-то от человека, он это почувствует и откажет. Поэтому при работе с крупными партнерами стратегически важно в первую очередь думать о них, а не о себе. Подумайте, чем вы можете ему помочь, как прорекламировать, сделать его продукт лучше, дать какой-то бонус, просто быть полезным этому человеку. Когда у вас такие отношения, договориться будет легче.
Пропиарьте вашего потенциального партнера сами. И неважно, какая у вас база подписчиков – маленькая или большая. Сделайте ему пару продаж и потом смело предлагайте партнерство.
Никогда не показывайте, что вам нужны партнерские связи – с нуждающимися никто не хочет иметь дело. Если вы искренне хотите помочь человеку и не будете заискивать, общение будет гораздо эффективнее. Со всеми крупными партнерами, с которыми мы работаем, общение никогда не начиналось со слов «пропиарь меня, пожалуйста». В первую очередь – общение на интересующие обоих темы. Партнерство – побочный продукт.
Используйте этот принцип, и у вас появятся партнеры и друзья в бизнесе, с которыми всегда можно встретиться и поговорить. А это дороже любых партнерских продаж.
7. Мотивация партнеров
Как мотивировать партнеров, которые у вас уже есть, чтобы они не сидели, а создавали новый трафик, делали вам продажи, зарабатывали деньги себе и вам? Можно учредить ежемесячный приз лучшему продавцу вашей партнерской программы. Например, гаджет типа iPad. Неплохой приз, но для этого ваша партнерка должна иметь хорошие обороты.
Вы можете мотивировать материально: сделаете первые 20 продаж – повышаем комиссионные с 40 % до 50 %, 100 – до 60 %. Рост комиссионных мотивирует людей дойти до определенной планки.
Как только у вас выходит что-то новое, запуск или распродажа, обязательно сообщайте об этом своим партнерам и делайте рассылку. Не думайте, что они сами узнают. Всегда уведомляйте партнеров и давайте им готовые рекламные материалы. Если вы параллельно будете анонсировать приз этой кампании лучшему партнеру, желающих участвовать и активно вас рекламировать будет больше.
Очень помогают ведение публичного рейтинга и публичная похвала. Заведите свой личный партнерский блог, в котором будете после каждой кампании, связанной с распродажей или запуском нового продукта, публиковать имена и фамилии тех, кто продал больше всех, награждать их. У вас появится внутренний партнерский «Оскар» – ежемесячный. Партнеры такое любят, это стимул рекламировать ваши продукты, подписные страницы и сайты.
Набор своей базы подписчиков
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Набор подписной базы мы уже рассматривали в интеллект-карте № 1, когда говорили про трафик и обмен на вашем сайте. В обмен на контакты вы предлагаете клиенту некий бесплатный продукт, который помогает ему сделать первые шаги на пути к решению его проблемы.
Мы используем разные способы привлечения подписчиков. Этот процесс нескончаем. Мы применяем и Google AdWords, если страницы не будут банить, и Яндекс. Директ, используем баннеры на тематических ресурсах, запускаем свою партнерку: «Рекламируйте наши продукты, привлекайте подписчиков и получайте свои комиссионные».
Следующий способ – стратегические партнерства с крупными игроками, владельцами больших подписных баз, сайтов, блогов. Партнерство, общение, совместное проведение рекламных кампаний.
Еще один способ – свой блог, в котором вы размещаете формы подписки, предложения получить бесплатные курсы, бонусы, уроки.
Когда вы используете Яндекс, баннерную рекламу, партнерку, новые подписчики появляются постоянно. Получая бесплатные материалы, аудио– и видеолекции, они делятся ими со своими друзьями в социальных сетях, нажимая на кнопки «лайк». В результате к вам в блог приходит еще больше людей, каждого из которых встречает окно с предложением подписаться и получить новый бонус.
Таким образом, подписчики, читая и наблюдая за вашим классным бесплатным контентом, приводят в ваш блог новых людей.
Вы видите в этой интеллект-карте небольшой шаблон подписной веб-страницы: заголовок слева, перечисление пунктов внизу, справа небольшое видео, в котором вы показываете, что получит человек, и предложение выполнить подписку – стрелочка, форма. Эта страница приносит очень хорошую конверсию.
Ребята из тренинг-центра «Твой старт» собрали таким образом базу из 500 000 человек и часто применяли этот шаблон. В Яндекс. Директ он дает конверсию 20–30 %.
Естественно, подписных станиц у вас может быть много, приманки разные. Главное, чтобы вы уделяли этому время и каждый день раскручивали свои подписные веб-страницы. Обязательно замеряйте трафик и постоянно увеличивайте конверсию подписок.
Дополнительные нюансы по набору базы подписчиков
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Коротко разберем дополнительные материалы по набору подписной базы.
♦ Разместите всплывающие окна на каждом продающем сайте. Это увеличит количество подписчиков. Евгений Попов таким способом собрал 100 000 подписчиков. На его продающем сайте висит всплывающее окно, как скачать бесплатный урок, и партнерская программа. Это обеспечивает хороший трафик на каждый продукт.
