Андрей Косенко - Инфобизнес за один день
Тогда читатель сразу поймет, что этот текст именно для него, и будет читать, уже не отрываясь.
3. Я – «СВОЙ»
Покажите, что вы – свой. Лучше всего это сделать с помощью истории о том, что у вас были такие же проблемы. Расскажите, что у вас была та же боль, вы не могли раскрутить сайт, ситуация плачевная, и вы не знали, что делать.
Это сильно отличается от американского подхода, где сначала рассказывают о своих медалях: «Я выступаю на лучших сценах страны. Я – гениальный миллионер и маркетолог. Я научу вас зарабатывать большие деньги». В России это не работает. У нас надо показать, что ты – свой, такой же человек в фуфайке. Покажите свое фото: что было «до» и стало «после».
Покажите, как вы стояли в переходе и играли песни на гитаре, чтобы заработать деньги, а сейчас вы – преуспевающий бизнесмен, создавший сеть розничных магазинов. Такие истории очень помогают и логически перетекают в четвертый пункт – переломный момент.
4. Переломный момент
Есть классное слово в копирайтинге – discovery (открытие). Расскажите, как вы наткнулись на открытие и ситуация изменилась. Сопроводите рассказ о переломном моменте информацией о том, что у вас происходит сейчас: покажите видеоматериалы, фото, скриншоты. Раньше вы были очень полным, а теперь стройны и у вас отличные мышцы. Если проблемы были давно и фото не осталось, сделайте без него. Но наличие визуального ряда усилит текст.
5. Ваш опыт, упакованный в детальный инфопродукт
Рассказывая свою историю «до» и «после», вы буквально соединились со своим потенциальным клиентом. Он понимает, что вы – такой же человек, у которого была проблема, но он ее решил. Теперь вы передадите опыт ее решения в руки клиента, представив свой платный инфопродукт. Упакуйте все знания, которые вам помогли, все ноу-хау и шаблоны, пошаговые инструкции, которые вывели вас в люди и помогли добиться результатов в данной сфере.
Мы упаковали это в тренинг на пяти дисках из пяти блоков, который поможет получить результат. Закажите качественное визуальное оформление вашего продукта. И после этого опишите, что он из себя представляет.
6. Программа обучения
Расскажите, что находится внутри продукта, как построено обучение, и покажите блоки тем, списки – пункты программы. «Вы узнаете три способа, как сделать то, семь секретов, как сделать это». Причем вы не только рассказываете, что внутри, но и то, что это даст: «Вы почувствуете облегчение, у вас появится уверенность в себе, вы будете четко знать, как раскрутить бизнес». Вы должны оперировать выгодами, которые человек получит в результате.
7. Результаты тех, кто уже купил
Когда мы рассказали о продукте, необходимо подтвердить, что это работает не только для вас, но и для других. Опубликуйте отзывы тех, кто сотрудничал с вами. Эти люди имели с вами дело, и у них получилось. Лучше всего, если будет и текстовый вариант, и видео, и фото – подтверждение того, что человек реальный. Никогда не публикуйте липовые отзывы!
8. Стоимость продукта
Следующая часть текста или видео – стоимость продукта. Вы говорите: «Сколько бы вы заплатили, чтобы получить такие результаты? На мой взгляд, этот курс стоит 100 000 рублей. Но вы можете получить его всего за 3500 рублей – если сделаете заказ прямо сейчас».
Вы позиционируете цену и сопоставляете ее с ценностью продукта. Не просто «он стоит столько-то», а «ценность его огромна, а стоимость маленькая». Можно сравнить стоимость продукта с конечным результатом: «Если бы вы решили проблему, сколько бы это стоило, какова была бы ценность?».
Можно сравнить с тем, что человек потеряет, если не приобретет этот продукт. Он потеряет еще больше времени, сил, нервов, купит другие тренинги, которые стоят гораздо дороже. Можно сравнить со стоимостью офлайновых курсов: «Мой курс стоит 3000 рублей, а офлайн-тренинги по этой теме – 15 000–20 000». Или сравниваете со своей работой один на один: «Я беру за это 50 000 рублей, но вы можете самостоятельно изучить информацию и сделать все самостоятельно, заплатив всего 3500 рублей».
9. Гарантия
Вы гарантируете 100-процентный успех. Если опасаетесь, что все начнут требовать у вас возврата денег, отбросьте необоснованные страхи: на этом настаивает не более 1 % всех клиентов. Делайте солидную гарантию на 365 дней – минимум!
10. Бонусы самым шустрым
Если вы заказываете сегодня, получаете определенные бонусы. Можно сказать, что одни бонусы – до такой даты, другие – до другой. У людей должен быть стимул сделать заказ.
11. Итог предложения
Графические изображения, тренинги, бонусы – суперкомплект, и не за 20 000 рублей, а всего за 3500.
12. Как заказать сейчас
Форма заказа – подробная таблица с информацией о том, как оплатить, как идет доставка, как заказать сейчас. Если есть люди, которые не особенно дружат с компьютером, важно показать, как происходит доставка. Если это цифровые файлы – как они скачиваются, если диски – как упакованы. Перечислите способы оплаты. И, конечно, должна быть большая кнопка «Сделать заказ сейчас».
13. P. S
Напомните людям о конкретных выгодах и гарантии результата, в конце укажите контактные данные и, возможно, номер вашего мобильного телефона и службы поддержки.
По такой структуре можно выстроить отличный продающий текст или видео с рекламой вашего платного продукта.
Может ли инфобизнес идти от лица фирмы? Мы рекомендуем, чтобы посыл шел от лица генерального директора. Лучше, когда есть какая-то личность.
Почему Стив Джобс лучше продавал Apple? Потому что он – главное лицо. Вождь сам представляет свой продукт и рассказывает о нем. Конечно, во время презентации он может говорить «наша фирма занимается тем-то и тем-то», но если будет конкретное лицо, это лучше работает.
Краткое видео для продающего текста
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Следующая интеллект-карта показывает, как записать краткое видео для размещения после заголовка в вашем продающем тексте. Главный вопрос: что в этом видео сказать? Вот простой и практичный алгоритм.
1. Кратко представьтесь
Вы должны представиться: «Здравствуйте, меня зовут так-то». Не рассказывайте свою биографию – многие делают такую ошибку: «Здравствуйте, я Василий Пупкин, коучер успеха. Я расскажу, как 50 лет работал на отличном заводе, а в студенческие годы жил в общежитии и у меня была подруга Машка, которая все время меня динамила». Биография на 55 минут вам не нужна. Надо лишь коротко представиться, а рассказать о себе вы сможете позже.
2. Чтение мыслей об основной задаче клиента
Далее прочтите мысли вашего клиента: «Вы пришли на этот сайт, чтобы узнать, как раскрутить свой бизнес». Сразу переходите к следующему пункту.
3. Главные проблемы и обещание их решения
«Возможно, вы сталкиваетесь с тем, что нет клиентов и в бизнесе полный бардак. Эти проблемы можно решить».
4. Призыв прочесть текст до конца
Сделайте призыв: «Я хочу вам помочь с помощью своего бесплатного курса или платного тренинга. Чтобы узнать подробности, пожалуйста, прочтите всю информацию и оформляйте заказ прямо сейчас. Этот тренинг вам поможет».
Видео должно быть максимум на 2–3 минуты: кратко представились, прочитали мысли клиента о ситуации, вскрыли главные проблемы, с которыми он сталкивается, и далее – призыв. На видео вы должны быть в нормальной одежде (не в фуфайке или тельняшке). Сделайте нормальный фон и свет, хорошее качество.
Еще один психологический момент. Говоря: «Смотрите информацию и заказывайте прямо сейчас», – вы должны выглядеть уверенно, устремляя в камеру ровный взгляд, без чувства вины, не хлопать глазами и говорить четко. От вас должна исходить уверенность!
Часто возникает вопрос: «Как защитить свой продукт, чтобы люди не выкладывали его на бесплатный сервер?». Существуют разные сервисы, например infoprotector.ru или infopolice.net, которые закрывают бесплатные раздачи.
В любом случае, пока продукт не создан, волноваться об этом не стоит. Создайте, запишите продукт, потом мы с вами об этом поговорим. Выкачать идею из мозга человека невозможно. Лучше беспокойтесь о том, как вам дописать продукт до конца. Защитить всегда успеете.
Лучше продвигайте свое настоящее имя, хотя псевдоним – тоже нормально. Единственное, мы не понимаем такие псевдонимы, как «Сергей Успешный» или «Жанна Шикарная».
Прием платы за товары и услуги в Интернете
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Теперь давайте поговорим об организации приема оплаты за ваши товары, коучинги, тренинги, интернет-семинары. Пройдемся по основным шагам.
1. Зарегистрируйте ИП и откройте расчетный счет в банке
