KnigaRead.com/
KnigaRead.com » Книги о бизнесе » Управление, подбор персонала » Артур Салякаев - Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни

Артур Салякаев - Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни

На нашем сайте KnigaRead.com Вы можете абсолютно бесплатно читать книгу онлайн Артур Салякаев, "Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни" бесплатно, без регистрации.
Перейти на страницу:

Если честно, на сегодняшний день я не вижу никакой практичной необходимости в доказательствах данной теории. Какой в этом смысл? Сейчас любого человека можно найти фактически напрямую, посредством Интернета и социальных сетей. Ну а если уж и не напрямую, то меньше шести рукопожатий. Данная теория, на мой взгляд, просто характеризует действие нетворкинга, показывает, что всех нас объединяют связи и в конечном счете их не так уж и много нужно для соединения с необходимым человеком.

Но я также нашел более быстрое доказательство данной теории в современном мире, в мире, где управляют связями через Интернет. Возьмем, к примеру, распространенную в России социальную сеть «ВКонтакте». Чтобы проверить действие теории шести рукопожатий на примере этой социальной сети, необходимо выполнить следующее:

1. Написать фамилию и имя совершенно незнакомого человека (либо знакомого, но до которого вы не знаете, как «добраться»). Для усложнения эксперимента вы можете даже взять людей из других стран, разного возраста и пола.

2. Зайдите в список его друзей и выберите того, который находится первым в списке. Отлично, первая связь с ним установлена.

3. Теперь у этого друга также зайдите в список друзей и выберите его верхнего (первого по списку) друга. Это вторая связь.

4. Продолжайте повторять это действие, пока у вас не появятся «Общие друзья». Это свидетельствует о том, что вы можете через своего друга выйти на друзей, которые в конечном счете связаны с нужным вам человеком. У меня обычно выходит не более трех связей, даже если я хочу связаться со студентом из Эфиопии.

Я называю этот эксперимент «Теория шести рукопожатий 2.0», он наглядно показывает, что в условиях современных технологий и популярности социальных сетей можно без особого труда найти любого человека. И, что самое главное, написать ему не в холодную, а с подачи его друга.

Попробуйте, я уверен, вы будете приятно удивлены.

Законы завершения общения

Не бывает идиотских причин, чтобы уйти, если уходить пора.

Рэй Бредбери

Не удивляйтесь, правильно завершить общение – тоже дело непростое, ведь вопрос довольно-таки деликатный. Нельзя просто развернуться и уйти от собеседника, это неприлично. Поэтому давайте рассмотрим этот вопрос с разных сторон.

В предыдущих частях я уже писал о силе слабых связей, повторяться не буду. Если вы нацелены познакомиться с большим количеством людей и время на данное знакомство уже исчерпано, я рекомендую сказать об этом прямо: «Дмитрий, я безумно рад нашему знакомству. Предлагаю продолжить общение на следующей неделе за чашечкой кофе. На конференции очень много интересных людей, не могу упустить возможности познакомиться с некоторыми из них». Вряд ли кто-то обидится на такую правду, ведь они сами пришли не за одним контактом на конференцию.

В противном случае вы можете «заговориться» с человеком и не заметить, как пролетела конференция, и вы не познакомились ни с кем из подготовленного списка. Нетворкинг – ответственный процесс. Следите за временем и не допускайте пустой траты времени.

Также давайте рассмотрим, когда вы начали разговор с человеком и после определенного времени поняли, что ваши дороги идут в противоположном направлении. Что делать в данном случае? Продолжать общение ради общения? Сохранить контакт ради дополнительной ненужной визитной карточки в вашей визитнице? Или же не тратить свое и его время на бесперспективные отношения? Правильно, не тратить ни минуты и бежать со всех ног. Но также будьте откровенны и воспользуйтесь вышеуказанной фразой или придумайте свой вариант, но при этом постарайтесь не обидеть человека.

Третьим способом завершить разговор является знакомство своего собеседника еще с кем-либо. Это может быть ваш коллега или знакомый. А может быть тот, с кем вы познакомились 10 минут назад. В данном случае вам лишь требуется правильно представить их друг другу. Например, «Константин, я хотел бы Вас представить лучшему дизайнеру, которого знаю, Василий Маскаев. Василий, это Константин, он работает в компании РосКонсалтГрупп, и им требуется ребрендинг». Вы дали понять, что у них есть почва для разговора. Ваша миссия выполнена, вы с полной уверенностью можете отойти в сторону. При этом вы создали беспроигрышную ситуацию. Вы представили двух заинтересованных в общении людей и обеспечили себе возможность продолжить свой нетворкинг дальше.

Четвертым способом может быть небольшая хитрость. Придумайте уважительную причину покинуть собеседника. Например, вам срочно нужно позвонить в офис или супруге. Или что вам необходимо поговорить с кем-нибудь, пока он еще здесь. Если честно, я за честные подходы. Но небольшая хитрость тоже имеет место быть. Решать вам.

Возможно, есть и другие способы завершить разговор. И не важно, какой способ вы выбрали, главное, чтобы ваш собеседник не остался обижен.

Проверяем эффективность нетворкинга

Ничего великого никогда не было достигнуто без энтузиазма.

Ральф Эмерсон

Ранее я уже писал, что нетворкинг – не точная наука, в ней нет место формулам и аксиомам. Но выявить четкие правила нам все-таки удалось. Признаюсь честно, до последнего момента в оглавлении этой книги не было данной части.

На одной из конференций по нетворкингу я встретил молодого энергичного парня, который после каждой новой полученной визитной карточки сразу же приступал пересчитывать их. Выглядело это крайне необычно, я поспешил поинтересоваться у него: «Простите, я наблюдаю у Вас интерес к количеству визитных карточек, расскажите о Ваших целях, мне это очень интересно». Я не представился, потому что в самом начале конференции уже была возможность для обмена визитками. Да, именно обмена визитками, а не знакомства, ведь я не успел вымолвить и слова, лишь услышал его имя, чем он занимается и что ему нужно, после этого он буквально выманил мою визитную карточку и обещал написать письмо о себе на электронную почту. Я был в недоумении, но не придал этому большого значения.

Но насколько я был удивлен, когда услышал от него ответ. Он подошел ко мне ближе и буквально полушепотом произнес: «Артур, я проверяю свою эффективность нетворкинга на сегодняшней конференции». Признаюсь, меня это очень заинтриговало, ведь сам никогда не считал визитные карточки, полученные на конференции, да и не стремился к их большему количеству. Я продолжил: «Расскажи мне подробнее о своей технологии, я тоже хотел бы научиться этому, мне это интересно». И тут молодой человек выдает мне следующее: «Вы разве не читали книгу Дарси Резака «Связи решают все: Бизнес-сказка о Царевне-лягушке»? В ней же все подробно написано. Автор пишет о том, что эффективность нетворкинга – это количество новых контактов за встречу или конференцию. Мой рекорд – 33 контакта в час, но сегодня я, видимо, не в форме, всего 16 контактов. Обязательно прочитайте книгу, она очень полезная и в корне поменяла мой подход к нетворкингу».

Перейти на страницу:
Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*