Артур Салякаев - Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни
Я еще пару лет назад читал Дарси Резака, да и пару месяцев назад перечитывал, но не мог вспомнить о том, чтобы он писал это в книге. Я вообще сомневался, что он мог такое написать, ведь книга его действительно выдающаяся, а данный совет крайне некорректный. Посудите сами, как можно оценивать эффективность нетворкинга по количеству собранных визитных карт? Да это скорее противоречит эффективности нетворкинга, ведь визитные карточки вряд ли имеют какое-то отношение к эффективности вообще. Эффективность можно измерить в ценных связях, которые вы смогли завязать на встрече или конференции. Это никак не равняется количеству тех, с кем вы познакомились, и уж тем более всем, у кого смогли вытянуть визитную карточку.
Проще говоря, мы познакомились с молодым человеком, и он все-таки заполучил мою визитную карточку, но это никак не свидетельствует тому, что мы продолжим общение, ведь я даже опомниться не успел, как увидел уже его спину. Он ничего не знает обо мне, вряд ли даже запомнил имя. Скорее всего, мне придет письмо на электронную почту с предложением его услуг или продукта, ссылаясь на наше знакомство на конференции. Такие «мошенники нетворкинга» просто не до конца понимают его основную мысль и думают, что нетворкинг – объект для манипуляции и инструмент для продажи товаров и услуг. Они, не зная того, идут по неверному пути, который ведет их в тупик.
Я не стал переубеждать молодого человека и сразу же по приезду домой взял с полки книгу «Связи решают все: Бизнес-сказка о Царевне-лягушке». Вероятнее всего, молодой человек взял эту информацию из абзаца книги «Важно экономно относиться к своему времени и вращаться в правильных кругах. Лучший способ измерения эффективности встречи – подсчет полученных визитных карточек. Это, кстати, держит в тонусе. Иначе вы можете расслабиться и станете считать, что самим появлением на мероприятии уже выполнили свой «план» по networking». В общем контексте автор не заставляет охотиться за визитными картами, а просто оберегает от того, чтобы всю конференцию или ужин общаться с одним и тем же человеком. К сожалению, каждый по-своему трактует информацию из книг.
Чтобы целиться в «качество», а не в «количество», можно доработать формулу Дарси Резака следующим образом.
Эффективность нетворкинга = количество отданных визитных карточек * 100 % / количество контактов, которые планируем поддерживать и развиватьДанную формулу стоит применять по приезду с какого-либо мероприятия, конференции или тренинга. Также, если у вас есть желание, вы можете исследовать свой показатель за длительное время, складывая каждый день показатели. Но я предпочитаю пользоваться ею для анализа конкретных мероприятий.
Для того, чтобы вам было проще оценить свой результат, я предлагаю разделить эффективность на 4 уровня.
Неудовлетворительный нетворкинг: 0–25 % – увы, ваш нетворкинг сегодня не удался. Вы потратили очень много сил и энергии впустую. Скорее всего, вы недостаточно хорошо поставили свои цели и определили портрет ценных связей. Не отчаивайтесь, вернитесь к первой главе книги и пройдите все упражнения заново. Все мы начинаем с неудач, не переживайте.
Удовлетворительный нетворкинг: 26–50 % – мне кажется, вы выложились не по максимуму. Вы знаете, какие связи устанавливать вам следует, но, скорее всего, еще с трудом определяете их до начала разговора. Практикуйтесь, я уверен, что вскоре у вас все получится. Вы на верном пути.
Хороший нетворкинг: 51–75 % – у вас хорошие показатели. Я убежден, что ваш нетворкинг дает плоды. Продолжайте практиковаться и набирайте обороты.
Отличный нетворкинг: 76–100 % – если вы не ошиблись в подсчетах, могу вас поздравить от всей души – вы настоящий мастер нетворкинга. Не многим хватает терпения и сил дойти до такого уровня. Вы отличный нетворкер! Продолжайте практиковаться и не сбавляйте обороты.
Нетворкинг в Интернете
Мы можем иметь постоянный успех только в том случае, если развиваем окружающих нас людей.
Харви ФайерстоунТехнологии бесповоротно двигают человечество вперед. Автоматизируются процессы на всех уровнях бизнеса. И уже не стоит вопрос о том, хотим мы впускать технологии в свою жизнь или нет. Вопрос стоит в том, насколько оперативно мы сможем под них подстроиться. Людям, рожденным в 1990-х годах, гораздо проще удержать на гребне технологической волны. Они без труда осваивают новые телефоны, планшеты. Уверенно пользуются Интернетом, днями просиживают в социальных сетях и постят в twitter. Поколению, прожившему большую часть жизни в СССР, сложнее перестроиться под новые требования. Это особенно заметно в государственных учреждениях, где сейчас внедряют современные компьютеры со сложным программным обеспечением. Большинство людей просто не готово к таким переменам.
Но их неготовность связана исключительно со страхом перемен. На самом деле большинство новых технологий действительно полезны и удобны для жизни. Они экономят нам время. А время – самый дорогой ресурс, который может быть у человека.
В данной части я предоставлю вашему вниманию только те технологии в сети Интернет, которые могут существенно улучшить ваш нетворкинг. Естественно, все их перечислить просто невозможно, поэтому мы поговорим только о самых основных.
Также невозможно охватить в одной книге обзор каждого ресурса, в полном объеме описать специфику работы с каждым из них, рассказать об их практической значимости для нетворкинга. Думаю, для того, чтобы более-менее полноценно рассказать обо всех секретах эффективного нетворкинга в Интернете, пришлось бы выпустить некий многотомник. Может быть, в будущем я так и сделаю. Но сейчас я позволю себе кратко рассказать о доступных сервисах, а часть информации вынести за пределы этой книги, на страницы моего блога. Поэтому в каждой части я дам ссылки на страницы, где обо всем можно будет прочитать более подробно.
Для того чтобы после прочтения книги, вы действительно получили должные результаты в нетворкинге, следует делать паузу после прочтения информации о каждом ресурсе и именно в эту минуту регистрироваться в нем. Если вы там уже зарегистрированы, то сразу же добавьте какие-то новые фишки и идеи. Сделайте это сразу же, не переходя к следующим ресурсам. Поверьте, это очень важно! Также перед регистрацией задумайтесь, готовы ли вы отдавать силы и время на наполнение и постоянную поддержку ваших профилей на различных ресурсах. К сожалению, не придумали волшебную красную кнопку, нажав на которую, нетворкинг в Интернете заработает как часы. Тут каждый пользователь словно часовой мастер. Моя задача – предоставить вам все необходимые детали, из которых мы сможете эти часы собрать, ваша задача решить, нужны ли они вам и готовы ли вы этим заниматься. Ведь самое главное условие этих часов – они требуют ежедневной подзаводки, которую следует делать не менее 30 минут в день.
