Александр Белановский - Богатый коуч
Потому что на них так же присутствуют подписчики, которые вполне могут стать и Вашими потенциальными клиентами.
4. на сайтах;
В данном случае речь идет не о простых сайтах, а о сайтах, где существует возможность комментировать статьи из социальной сети «ВКонтакте».
Зачем Вам такие сайты? Вы сможете через аналогичные комментарии выходить на профили самых активных пользователей.
5. в «Желтых страницах».
Если Вы работаете в теме бизнеса, то «Желтые страницы» - это для Вас еще один замечательный способ, позволяющий найти клиентов для своего коучинга. Итак, теперь Вы знаете, где можно находить клиентов. Но тут же возникает следующий вопрос: «А как этих найденных потенциальных клиентов следует привлекать?» Естественно, в данном случае существует всего один действенный способ: Вам нужно будет связываться с этими людьми по мобильному телефону. Почему? Потому что если Вы напишите, допустим, человеку в личку, то он может просто Вас заблокировать.
Но если Вы позвоните ему по мобильному телефону, то человек как минимум Вас выслушает, а как максимум, придет к Вам на собеседование. При этом Вам нужно понимать, что проблемы выяснения номеров телефонов на самом деле не существует. Поскольку во многих соцсетях они указываются в профиле, а, например, в «Желтых страницах» они присутствуют по определению. Безусловно, Вы должны готовиться к тому, что большая часть людей, которых Вы обзвоните, Вам откажут. Но найдутся и те, которых заинтересуете Вы и Ваш коучинг, и которые придут к Вам и купят Ваше предложение.
Как собрать отзывы и кейсы с ошеломляющими результатами учеников
Многие думают, что богатый коуч – такой человек, который умеет дорого продавать свои коучинги.
Вдобавок к этому многие думают, что богатый коуч – тот, кто умеет вытаскивать деньги из других людей.
Однако, и об этом говорилось уже раньше, действительно богатый коуч – человек, чьи ученики имеют ошеломляющие результаты.
И если Вы сможете это осознать, если Вы сможете принять данную информацию, то Вы получите все шансы стать тем самым богатым коучем.
При этом Вы сможете стать не просто человеком, который сумел достаточно удачно продать несколько собственных коучингов. А Вы сможете стать человеком, который действительно помогает другим людям и, при этом, зарабатывает неприлично большие деньги.
Но чтобы стать таким коучем, Вам нужно понять, что умение продавать – еще далеко не залог успеха.
По этой причине Вы пока только и знаете о различных способах привлечения клиентов. Так как подобного рода информация на первоначальных этапах для Вас гораздо важнее и приоритетнее информации о продажах.
Теперь давайте же поговорим о том, каким именно образом Вы сможете вызывать у своих потенциальных клиентов «WOW-эффект».
Так же давайте рассмотрим и вопрос, с помощью чего Вы сможете превращать своих потенциальных учеников в действующих. И как Вы сможете вызывать в других людяхжгучее желание учиться именно у Вас.
Стоит отметить, что самый первый Ваш помощник в данном деле – «кейсы». Что же это такое? Смотрите, «кейсы» - какие-то реальные примеры из жизни и какие-то жизненные ситуации, которые Вы можете не просто рассказать, а еще можете и показать, и объяснить.
Чтобы заполучить «кейсы», которые смогут произвести впечатление на Ваших потенциальных клиентов, Вам нужно изначально найти несколько учеников. И этих учеников Вы должны будете довести до конкретного и четкого конечного результата. Однако, по сути, это и является Вашей основной задачей. Поскольку если Вы хотите стать коучем, то, значит, Вы хотите учить других людей посредством коучингов.
А что такое коучинг? Это эффективное доведение определенного человека из точки «А» в точку «В».
Так вот, чтобы получить в результате ошеломляющие «кейсы», Вам нужно для начала понять, какая именно точка «В» была бы интересна Вашей целевой аудитории. ВАЖНО: неправильно определенная конечная точка «В» может свести на нет все Ваши усилия по привлечению клиентов.
Например, если Вы работаете с темой «похудание», то, как Вы думаете, Вашу целевую аудиторию сможет привлечь тема «как сбросить 300 грамм»? Скорее всего, нет. А тема «как сбросить 5 или 10 кг» будет им более интересна? Наверное, да. И что точно можно сказать, это то, что тема «как похудеть на 2 или 3 размера» будет самой интересной.
Соответственно, за коучинги на данную тему Вы и сможете получить неприлично большие деньги. Потому что люди реально будут за нее платить.
Итак, Вы должны понять, что Ваша первоочередная задача сводится к правильному определению точки «В».
Но как не ошибиться и действительно верно ее выбрать? В этом вопросе к Вам на помощь придут несколько способов.
И первый из них звучит так: Вы сможете определять желаемую конечную цель Вашей ЦА с помощью так называемой «фокус-группы».
Стоит отметить, что термин «фокус-группа» идет из социологии, и означает он метод качественных исследований.
Если говорить по-простому, то в качестве фокус-группы выступает определенное количество человек, которые собираются в одном месте, чтобы ответить на определенные вопросы организаторов данного исследования. К примеру: «В какой из нескольких предоставленных коробок Вы бы хотели видеть вот этот кетчуп?», «Какой рекламный слоган Вам нравится больше других?», «Что именно Вас привлекает в данном рекламном ролике, и за что Вы были бы готовы заплатить максимальное количество своих денег?» и так далее.
Из данного примера Вам должно быть понятно, что Вам обязательно нужно собирать фокус-группу. В противном случае Вам будет достаточно проблематично определять желаемую конечную цель Вашей целевой аудитории.
Как Вы можете ее собирать? Здесь все просто, чтобы набрать людей Вы можете прозвонить как своих друзей и знакомых, так и можете подать соответствующее объявление у себя на страничке в социальной сети.
Что должно быть в Вашем объявлении? В нем Вам необходимо будет указать, что Вы организовываете мастер-группу, например, месячную, на которой Вы будете бесплатно учить людей тому-то и тому-то.
К примеру: Вы будете бесплатно обучать людей похудению. Или Вы будете обучать их продавать коучинги. Да Вы даже можете бесплатно их учить вождению. Собственно, ограничений в данном вопросе нет. Но, разумеется, Вы должны оказывать именно те услуги, которые Вы планируете в дальнейшем дорого продавать. При этом Вы обязательно должны будете устанавливать определенные ограничения. Например, Вы можете написать в объявлении, что примете в группу только тех людей, которые пройдут собеседование с Вами.
