Александр Белановский - Богатый коуч
И вот уже для них короткие видео теряют свою ценность, поскольку им хочется видеть большой, полный, структурированный контент.
Такие люди смотрят с удовольствием и 2 часа видео, и 4. Они так же без проблем доходят и до конца кастомарафона, который длится в течение, например, 2 дней. В связи со всем вышесказанным Вам необходимо сделать определенный вывод: Вам всегда нужно учитывать и мнение большинства людей, и мнение меньшинства. Поскольку неприлично большие деньги Вам смогут принести как раз меньшинство, а популярность и известность Вам принесет то самое большинство. Но, стоит отметить, что все вышеперечисленное – это еще не все составляющие пассивного способа привлечения клиентов с помощью контент-маркетинга. Третьим и заключающим же составляющим являются Ваши книги.
Вам нужно запомнить, что книги Вы должны выпускать регулярно. И сейчас речь идет не о так называемых «мини-книгах», а о более серьезных изданиях, написанных страниц так на 100. Правда, при условии, что данные страницы имеют формат А4. Заметьте, что все Ваши мини-книги, чек-листы, скрипты и статьи относятся к первой части контент-маркетинга, в которой Вы выдаете какую-то пользу за 5 минут. Сейчас же, как Вы понимаете, речь идет о полной, структурированной информации, которую можно выдать только в полноценной, большой книге. Самое интересное заключается в том, что в условиях современного времени Вы даже можете не сильно усердствовать и не писать книги самостоятельно. Вы можете использовать метод Льва Толстого.
Что это за метод? Наверняка Вам известно, что широко известный русский писатель не писал, в прямом смысле этого слова, сам. За него это делала его супруга. Лев Николаевич надиктовывал ей текст, а Софья Андреевна уже записывала его, правила и отдавала готовый материал мужу на вычитку.
Разумеется, Вы так же можете использовать для написания книги своих ближайших родственников. Однако у Вас не всегда может получаться привлекать вторую половинку к такой работе.
По этой причине Вы спокойно можете использовать и труд фрилансеров, благо на данный момент аналогичных специалистов можно найти без труда. Все, что будет от Вас требоваться в итоге – передавать записи своих кастомарафонов человеку, который будет осуществлять написание текста. Но и, конечно, Вы должны будете проверять и править сделанную работу.
Давайте подытожим. Второй пассивный способ привлечения клиентов с помощью контент-маркетинга, о котором говорилось выше, имеет три составляющих. Это кастомарафоны, это публичные выступления, и это Ваши книги. Стоит отметить, что весь схожий материал перед выдачей Вам нужно будет резать очень узко. Но при этом получившиеся узкие части должны обязательно содержать большую, структурированную информацию.
Например, Ваша тема – «похудание». Как Вы можете ее узко нарезать? Вы можете создать следующие подтемы: «как похудеть и подготовиться к лету», «как не набрать лишний вес за зиму», «как лучше худеть после 40», «как похудеть без диет» и так далее. То есть Ваша большая тема подразделяется на множество мелких подтем. И именно по ним Вы и выдаете аудитории всю имеющуюся у Вас информацию. Как зацепить и удержать внимание клиентов в коучинге Тема, о которой сейчас пойдет речь – глобальная тема, имеющая отношение не к какому-то разовому Вашему выступлению, а к Вашей работе вообще. Поскольку Вы всегда должны «примагничивать» к себе людей и должны удерживать их возле себя длительное время. Для чего? Чтобы они успевали «созревать» и были готовы заплатить Вам большие деньги.
Итак, для того чтобы Вы могли зацепить человека и удержать его возле себя, Вам нужно будет использовать способ подачи материала под названием «из огня да в полымя». Что это такое? Смотрите, вся Ваша информация, которую Вы посылаете в мир, обязана подразделяться на «холод» и «огонь».
«Холод» – что-то простое, что человек может использовать сразу. И что моментально приведет его к какому-то микро-результату.
«Огонь» - элементы высшего пилотажа. То есть это какая-то информация, которая большинству людей не понятна.
Так вот, если Вы будете выдавать аудитории информацию только на уровне «холод», то людям достаточно быстро станет скучно. Как результат, они от Вас уйдут. Если же Вы будете выдавать только информацию на уровне «огонь», то Вы привлечете людей, но они так же быстро от Вас сбегут, как и в первом случае, поскольку столкнутся с непониманием.
По этой причине единственно правильный вариант подачи информации – балансирование между простым и сложным.
Так же стоит отметить, что полностью отказываться либо от «холода», либо от «огня» нельзя. Ведь что-то простое демонстрирует аудитории, что Вы можете их быстро привести к результату, а что-то сложное, что Вы можете научить их глобальным процессам. Соответственно, и то, и другое является нужным и важным. Более того, когда Вы постоянно выдаете разнонаправленную информацию, то Ваша аудитория так же постоянно находится в напряжении.
По той причине, что никто из людей точно не знает, что именно Вы выдадите сегодня. А это очень сильно помогает Вам удерживать внимание ЦА. Как создать очередь на консультации
Для того чтобы создать очередь на свои консультации, мало того, что Вы просто заявите о себе в мире. Для этого необходимо использовать так называемые каналы пиара, каналы рекламы.
Итак, давайте посмотрим, какие же они бывают.
1. Социальные сети
Сразу хочу отметить, что аккаунтов в социальных сетях должно быть минимум пять (YouTube
Instagram, ВКонтакте, Facebook, Одноклассники), больше – лучше.
2. Сайт
На сайте Вы должны разместить баннер с рекламой Ваших консультаций.
3. Вебинары
Зачем нужны вебинары? Дело все в том, что многим людям, для того чтобы пойти в коучинг, необходимо сначала увидеть своего тренера вживую, послушать его речь, оценить его профессионализм и компетентность в данной теме. А вебинар – отличная возможность продемонстрировать себя со всех сторон, вызвать доверие и уважение Ваших потенциальных клиентов.
4. Видео и аудиозаписи
Вы должны показывать аудитории записи, где Вы кому-то помогаете, что-то рассказываете, объясняете, ведете небольшие аудиокасты, проводите консультацию и тому подобное, а в конце делаете небольшое объявление о проведении своих консультаций.
5. Живые выступления
Если вы хотите продавать свои коучинги дорого, то живые выступления должны быть обязательно. Собирая людей на мероприятия в офлайне, встречаясь с Вашими потенциальными клиентами лично, так сказать, лицом к лицу, Вы резко увеличиваете степень доверия к Вам и Вашей теме.
