Андрей Парабеллум - Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений
Вывод: получив на первом этапе развития один «уголек», научитесь им рисовать действительно красиво. А достигнув хорошего уровня, вы возьметесь за кисти и масло и напишете потрясающую картину.
Каскадный контраст в презентации
Принцип каскадного контраста также можно легко объяснить метафорически.
Предположим, у вас есть две краски – черная и серо-белая. Если спросить людей, какая из них белая, они однозначно покажут на второй вариант. Но если после этого им показать серо-белую и белоснежную, станет понятно, что они были не правы и еще есть с чем сравнивать.
Логические конструкции такого типа хорошо работают, но они не должны содержать более трех звеньев в цепочке, иначе вы просто запутаете людей.
Развитие квантовыми скачками
Чем больше вы будете заниматься бизнесом, тем больше станете понимать, как много вам самим еще предстоит учиться.
Воспринимайте это ощущение конструктивно и не сваливайтесь в неопределенность, о чем мы предостерегали вас в самом начале. Заботьтесь о том, чтобы постоянно расти. К сожалению, очень многие тренеры, которые несколько лет назад хорошо начинали, так и увязли в своей звездности, остановились на определенной точке, сбитые с толку собственными регалиями. Теперь на них невозможно смотреть.
Чем быстрее растешь, тем больше понимаешь, какой ты медленный, хотя все вокруг говорят: «О, да у тебя денег в пять раз больше, чем у нас!». Но сам-то ты знаешь, что плывешь в детском надувном круге-уточке на фоне сверкающих теплоходов. Как же строить собственную эволюцию и в бизнесе, и в жизни вообще?
Со времен Ньютона в науке было примерно понятно, как устроен наш мир. Яблоко падает, есть сила действия и сила противодействия… Физики до последнего времени исходили из того, что все можно измерить и сосчитать… пока не начались серьезные наблюдения за атомами. Оказалось, что атом является одновременно и частицей, и волной. Наверное, если ученых это шокировало своей простотой и сложностью одновременно, то вам и подавно придется еще некоторое время осмысливать это утверждение. А может быть, вы имеете физическое образование и представляете, о чем речь. Неважно! Важно, что атом является в одно и то же время и материей, и энергией. Он может исчезнуть в одной точке и в этот момент появиться совсем в другой, буквально телепортироваться.
Самое интересное, что атомы материальны только тогда, когда находятся под наблюдением приборов. Был проведен эксперимент: разработали генератор случайных чисел, который выдавал произвольно либо ноль, либо единицу. Перед прибором посадили человека и сказали нажимать кнопку, соответствующую «0» или «1», в зависимости от того, что он хочет получить, хотя он никак не управлял прибором. И статистика подтвердила, что когда человек хотел больше единиц, их действительно выпадало больше! Это значит, что все, что мы видим и что с нами происходит, есть порождение нашего разума. Мы действительно можем мыслью воздействовать на реальность.
Так к чему все это? Существует линейный путь вашей бизнес-эволюции, который выглядит так: посетили тренинг – изучили новое – стали работать лучше – посетили еще один тренинг – и так далее. Рост в данном случае происходит постепенно. По чуть-чуть. Но есть другая парадигма, которую мы условно называем «теория развития квантовыми скачками». Выбрав ее, вы развиваетесь, подобно атомам, которые исчезают здесь и появляются там, мгновенно меняя локацию. Это сопровождается для вас кардинальной сменой картины мира.
Вспомните, если у вас хоть раз была депрессия или просто сложные обстоятельства в жизни, как вы потом действовали? Скорее всего, вы совершали мощный скачок в новую для вас сторону. Такая эволюция может происходить и без кризисов, и нам кажется, что она гораздо плодотворнее.
Теория рек
Представьте себе, что жизнь каждого – это река, по которой он плывет на лодке. Некоторые стараются грести против течения, для них смысл существования – в борьбе. Они думают: «Я должен делать это во что бы то ни стало!». Как правило, принципиальных изменений к лучшему у них не происходит. Может быть, весло появляется новые, плавки более модные, но не более того.
А кто-то просто движется в другой реке, плывет по течению, особенно не напрягаясь, и у него все становится лучше и лучше.
В каждой реке есть свои «крутые», «середняки» и «неудачники». Это закон природы, действующий во всем. Если посмотреть на бизнесменов одного города, можно заметить одну очень интересную вещь: все три типа живут примерно одной жизнью. Их квартиры не отличаются кардинально по размерам, автомобили по классу. Они ездят на одни и те же курорты и в целом находятся в одной тусовке. Это значит, что они в одной реке.
Если вы в своей реке «середнячок», то у вас есть две стратегии для дальнейшего развития:
• Вы начинаете пахать в прежнем русле, как Папа Карло, и становитесь топ-менеджером. При этом ваша зарплата с 80 000 поднимается до 130 000. Но вы тратите на это очень много ресурсов, и потому это неправильная стратегия.
• Вы перебираетесь в другую реку, где являетесь со своими 80 000 неудачником. И пусть вы пока не самый лучший здесь, но как только вы начнете плыть среди миллионеров, ваши результаты быстро станут расти.
Среда существования имеет решающее значение! Если вас поселить на два месяца с бомжами, вы сами станете мыслить как бомж. А если вы попадете в среду с миллионерами, то вскоре начнете мыслить как миллионер.
Да, в новой реке вас будут «прессовать», но вы сделали верный выбор. Ощущение своей неполноценности в новом русле будет мотивировать вас стремительно развиваться. И потом вы перейдете в еще одну реку, поток в которой еще мощнее и свежее. Самое интересное, что течение будет менять вас в большей степени, нежели вы сами.
Что же нужно, чтобы перейти из одной реки в другую?
1. Вы должны чувствовать неудовлетворенность от результатов, которые вы сейчас получаете. Сытость и апатия – это болото, в которое ни в коем случае нельзя заплывать. То же касается ваших учеников: как только заметите, что они начинают «звездить», сбивайте с них спесь. Смешно и нелепо наблюдать, как люди выставляют себя крутыми.
2. Проводник. Это наставник, на которого вы будете ориентироваться, только попав в новое русло. Когда же вы дорастете до его уровня, вы можете стать с ним партнерами, даже если потом разойдетесь по разным рекам.
3. Атрибуты. Вы находитесь в точке А и хотите попасть в Б. Определите, что для вас значит точка Б! Многие мечутся от самодисциплины к скорочтению, от скорочтения к мотивации, но так и не понимают, куда им двигаться. Для преодоления этого есть разные техники, например, «Сто желаний», когда вы за короткое время пишете на бумаге сотню пунктов, к которым стремитесь. Это позволяет сначала выработать фантом реальности, в которую вы затем попадете. Ускорить же получение такого фантома помогают атрибуты. Они носят чисто бытовой характер. Питайтесь в дорогих ресторанах. Носите дорогую одежду. В этом плане забавляют технари, у которых ноутбук или видеокамера может стоить как автомобиль, а одежда при этом, как будто они на вокзале ночевали неделю.
