Александр Белановский - Богатый коуч
А все почему? Потому что такие коучи не понимают, что для решения проблем их аудитории, им необходимо иметь соответствующие знания не только в основной теме, но и в дополнительных.
Так вот, чтобы Ваш фундамент был крепким, Вам нужно будет составить список тем, которые Вам могут теоретически понадобиться при проведении Вашего коучинга. Естественно, подобный список Вы должны будете составлять без лишнего фанатизма. Поскольку если подходить к такому вопросу слишком рьяно, то можно получить просто бесконечный перечень различных тематик.
После того, как Вы составите необходимый Вам список, Вы должны будете подготовить по нему и соответствующие материалы: книги, видеозаписи и тому подобные вещи. Стоит отметить, что Вы должны будете не просто ознакомиться с материалами, но и должны будете составить по ним конспект.
Для чего? Для того чтобы в любой момент времени Вы могли спокойно обратиться к собственным записям и могли спокойно найти по ним необходимую информацию. Естественно, после того, как Вы соберете теоретические знания, Вам нужно будет превратить их в опыт. Как Вы знаете, опыт – второй «круг» внутренней экспертности. Но что же представляет собой опыт? Это то, что Вы знаете, и то, что Вы уже несколько раз попробовали сделать.
При этом необходимо заметить, что опыт бывает положительным и отрицательным. Однако и тот, и другой опыт обязательно должен у Вас быть. Поскольку то, что не сработало у Вас, может сработать у другого человека. И Вы должны иметь по аналогичному вопросу не только теоретически знания, но и практические. Кстати, для чистоты эксперимента Вам нужно будет несколько раз проверять одну и ту же теорию в действии.
И если все несколько раз Вы будете получать один и тот же результат, то только в этом случае Вы сможете четко определить, положительный или отрицательный Вы получили опыт.
А как Вы думаете, во что превращается опыт, повторенный многократно? Он превращается в навык, то есть в третий «круг» Вашей внутренней экспертности. Что такое навык? Это то, что Вы знаете, то, что Вы пробовали сделать несколько раз, и то, что Вы теперь делаете постоянно.
Стоит отметить, что навык отличается от опыта не столько количеством повторений, сколько наименьшим количеством энергозатрат, которые Вы несете при его исполнении. В заключении ответьте, пожалуйста, на вопрос: «Зачем Вам нужно внутренняя экспертность?»
Она Вам нужна затем, чтобы, когда Вы с кем-то начинали говорить о своей теме, то Ваш собеседник сразу же понимал, что перед ним находится эксперт. Соответственно, он сразу же начинал к Вам относиться по-другому, нежели к обычному человеку. И он сразу же начинал испытывать к Вам повышенный уровень доверия. Вторая составляющая личного бренда коуча – внешняя экспертность. Самое интересное заключается в том, что внутренняя и внешняя экспертность, как первый и второй элемент бренда коуча, могут не везде пересекаться.
Однако многие тренера уверены, что оба этих понятия обязательно должны идти вместе. Проще говоря, если человек является, допустим, чемпионом мира по фигурному катанию, то он обязательно должен в этой же области проводить и свои коучинги. То есть он никак не может вести коучинги по вязанию или, например, по мыловарению. Хочется отметить, что это крайне распространенное заблуждение, которому поддаваться Вам не нужно.
Так что же такое внешняя экспертность? Это то, что о Вас говорят и то, что другим людям видно со стороны. Как Вы думаете, что может входить в это понятие?
1. Ваши жизненные достижения
Это Ваши награды, Ваши написанные книги, Ваши полученные звания, Ваше образование, Ваше членство и так далее.
2. Ваше окружение
Для того чтобы Ваша внешняя экспертность стала видна Вашей аудитории, Вам нужно будет окружать себя только теми людьми, которые являются экспертами в Вашей теме. Почему? Потому что «отблеск» их известности будет попадать и на Вас. Соответственно, люди начнут воспринимать и Вас, как эксперта.
3. Ваши результаты
В данном случае имеются в виду не только Ваши результаты, но и результаты Ваших учеников.
Например, если Вы работаете в теме замужества, то Ваш успешный результат или успешный результат Ваших учеников – количество лет, проведенных Вами счастливо в браке.
4. Ваши доказательства
Это различные публикации в СМИ, которые могут рассказывать о Вас, про Вас или быть публикациями от первого лица. Это мнение крутых о Вас, о Ваших учениках и Ваших методиках.
В качестве Ваших доказательств так же может выступать момент использования Ваших методик какими-то известными людьми.
Для примера: «Сама Алла Пугачева шьет в свободное время мягких зайчиков по моим лекалам».
Более того, доказательствами Вашей внешней экспертности выступают и Ваши книги, профильные дипломы, сертификаты, благодарности, кубки и прочие вещи. Разумеется, на данный момент времени у Вас всего этого может и не быть. И что? Ничего страшного, поскольку теперь Вы точно будете знать, в каком именно направлении Вам необходимо будет двигаться.
Например, Вы хотите поместить свою статью в одно известное издание. Но Вы понимаете, что статью никому не известного человека издание вряд ли напечатает. Что Вы должны будете сделать? Вы должны будете отослать свою статью в менее известные издания, одно из которых обязательно ее опубликует. После этого Вам нужно будет написать вторую статью, и уже, заручившись ссылкой на первое издание, Вам надо будет атаковать более известные газеты или журналы. Таким образом, Вы начнете постепенно сужать круг, доходя до тех изданий, в которых Вы бы в действительности хотели публиковаться.
Аналогичным образом Вы должны будете поступать и с «кейсами» своих учеников, и со своими крутыми результатами, и с мнением крутых людей о Вас. То есть Вам нужно будет начинать с чего-то малого, а затем, как снежный ком, это малое начнет превращаться в очередное успешное составляющее Вашей большой внешней экспертности.
Третья составляющая внутренней экспертности коуча носит название «lifestyle». Что это такое? Лайфстайл – образ жизни человека. Для чего коучу необходим lifestyle? Для того чтобы он с его помощью вызывал зависть у своей ЦА.
В каких сферах Вам должны завидовать? Например, в сфере Вашего бизнеса, Вашей работы, Вашего отдыха, Вашей семьи, Вашего обучения и Вашего хобби. То есть абсолютно во всех своих делах Вы, как коуч, всегда должны вызывать зависть у своей аудитории.
Однако здесь существует одно большое «но». Смотрите, если Вы все время будете лучше других, и если Вы из-за этого будете все время недосягаемы, то люди однозначно будут Вам завидовать, но и однозначно не будут стремиться к Вам. Почему? Потому что Вы будете слишком идеальным персонажем. А подобный образ вызывает у людей определенную степень недоверия.
