Александр Белановский - Богатый коуч
• Заработок
• Специфичные вещи, такие как:
Ø сколько лет опыта есть в сфере тренерства по пилатесу или ораторства? Ø сколько раз уже худели?
Ø есть ли дети?
Ø замужем или женаты?
Ø регион, город проживания.
То есть Вы составляете ряд вопросов, на основании ответов которых Вы принимаете решение, готовы Вы работать и вкладывать в этого свои знания, умения и навыки или не готовы.
Поэтому, первая Ваша реакция на обращение к Вам Вашего потенциального клиента на совместную работу, на сотрудничество, это предложение заполнить анкету. И уже после ее заполнения, после прочтения её данных Вы решаете, как дальше поступить с эти человеком, либо принять его в команду и начать продавать, либо отказать в помощи. Самопиар коуча, готовый чек-лист
1. У Вас должны быть друзья во всех соцсетях
В каких именно?
• YouTube
• Одноклассники
• ВКонтакте
2. У Вас должны быть мини-книги в формате «pdf»
Их Вам нужно будет раздавать бесплатно.
3. У Вас должна быть хотя бы одна большая книга, состоящая примерно из 200 страниц
Ее Вы тоже должны будете раздавать бесплатно.
4. У Вас должны быть статьи в газетах
5. У Вас должны быть выступления на радио и телевидении
6. У Вас должны быть выступления на публике онлайн
7. У Вас должны быть выступления на публике офлайн
8. У Вас должны быть личные встречи с журналистами или с людьми, которые контролируют какие-то интернет-издания
Если среди Ваших знакомых пока нет таких людей, то Вам нужно будет узнать, где они собираются, нужно будет туда прийти и нужно будет свести с ними знакомство.
9. У Вас должен быть личный сайт или блог
10. У Вас должна быть проведена фотосессия, на которой Вам надо будет засняться как минимум в 3 образах
Каких?
• Casual
• Деловой стиль
• Casual и деловой стиль с добавлением каких-то предметов
11. У Вас должны быть статьи или материалы, размещенные на каких-то профильных ресурсах
То есть на тех интернет-ресурсах, которые имеют отношение к Вашей теме
12. У Вас должен быть презентационный видеоролик
13. У Вас должны быть знакомства среди гуру в Вашей теме
14. У Вас должны быть фото и видеоотчеты о Вашей жизни Подытожим: если Вы видите, что чего-то из данного чек-листа у Вас пока нет, то Вам нужно прямо сейчас взять и вплотную заняться устранением подобного пробела. В противном случае Ваш самопиар не будет законченным, и о Вас не узнает максимально возможное количество людей.
Главные ошибки при самопиаре
1. Называть себя коучем
Как это ни странно, как ни парадоксально и как ни обидно, но Вы ни в коем случае не должны будете называть себя коучем. Почему? Потому что люди не воспринимают такую профессию.
Возникает вопрос: «А как же Вам надо себя называть?» Вы можете называть себя экспертом или специалистом в какой-то теме, можете называть себя писателем или автором обучающих программ, но не коучем
2. Самому не рассылать статьи и не предлагать давать интервью Если Вы сами не будете предлагать свои услуги, то, значит, Вы и не будете себя пиарить.
3. Отказывать в интервью неизвестным людям или людям, которые работают не в Вашей теме
Разумеется, Вы чисто физически не сможете всем и всегда раздавать интервью. Однако на начальном этапе самопиара Вам однозначно придется это делать.
4. Бояться быть троллем в соцсетях и чатах конкурентов
Когда речь идет о Вашем пиаре, Вам нужно будет откидывать мысли о том, что о Вас могут подумать плохо.
Поэтому активное перетягивание внимания с конкурентов на себя – обязательное условие Вашего самопиара.
5. Не вкладываться и не тратиться на покупку трендовых предметов и вещей Вы должны запомнить, что Вы не можете никогда позволять себе быть хуже своих учеников. Вы всегда должны быть выше либо наравне с теми, кого Вы обучаете.
6. Бояться быть публичным и говорить, что Вы – скромный человек Так же Вы никогда не должны забывать о том, что наглость – второе счастье. Если Вы будете скромничать и будете отсиживаться в стороне, то о Вас так никто и никогда не узнает.
Раздел 1: Корпорация Я
Создание имени
Личный бренд – это сформированный образ, который хорошо узнается другими людьми. И те люди, которые его имеют, пользуются популярностью и уважением, не знают отбоя от престижных компаний, готовых платим им больше, чем всем остальным. Если Вы хотите, чтобы Вас везде узнавали, со всех сторон засыпали предложениями и с удовольствием покупали, то для начала не просто создайте свой личный бренд, а правильно подойдите к его построению.
Итак, что нужно сделать, чтобы у Вас появился личный бренд? Определение своего вида деятельности
Вы должны четко понимать, в какой области Вам нужно будет развивать свой личный бренд. Представьте себе, что Вы находитесь в густом лесу, и Ваша задача - сделать просеку, которая бы вывела Вас к чему-то красивому и большому. То есть Вы должны понять направление, в сторону которого Вы должны двигаться. У выбранного вида деятельности должно быть сочетание трех элементов:
Ø Ваше дело должно Вам нравиться;
Ø В Вашем деле у Вас должны быть хорошие результаты; Ø Ваше дело должно быть востребовано.
Самая большая проблема, которая у Вас может возникнуть – это понимание того, что востребовано миром. Не пытайтесь впарить окружающим какую-то неведомую чушь собачью. Например, не предлагайте людям за деньги заниматься правополушарным рисованием или отапливанием домов посредством геотермальных вод. В противном случае Вы столкнетесь с тем, что это никому не нужно.
То направление, в котором Вы хотите строить свой личный бренд, должно быть максимально востребовано населением. Это очень важный момент. Чтобы понять, каким видом деятельности Вам нужно заниматься, для начала определитесь, что у Вас получается делать хорошо. Составьте список из 10-ти дел, в которых Вы по-настоящему разбираетесь. Далее опросите 100 человек, которые Вас знают, и поинтересуйтесь у них, что с их точки зрения Вы делаете лучше всего, и какую услугу они бы у Вас купили.
Среди опрашиваемых людей не должно быть Ваших клиентов, так как они знают Вас только с той стороны, с которой и являются Вашими клиентами. Опрашивать можно друзей, знакомых, родственников, соседей, сослуживцев. Поняв, за что люди готовы отдавать Вам собственные деньги, выявите определенные конкретные действия, которые Вы готовы делать и за которые Вам будут платить, а после сравните их с тем, что на сегодняшний день востребовано в мире. В конечном итоге выявленный вид деятельности должен быть востребован в ближайшие 10 лет и не должен склоняться к тенденции умирания отрасли. Например, если на сегодняшний день Вы являетесь предпринимателем, торгующим с лотка, то скорее всего через 10 лет лоточная уличная торговля по крайней мере в крупных городах практически ликвидируется. И если сегодня Вы не займете свое место в каком-либо павильоне или ТЦ, то завтра это место обойдется Вам значительно дороже. А это уже не выгодные для Вас действия.
