Николай Химич - Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху
√ как Ваша компания планирует завоевывать клиентов;
На все указанные вопросы следует представить ответы по итогам маркетинговых исследований и аналитической работы.
ВАЖНОРаздел «Производственная деятельность» включает полный перечень всех необходимых для работы предприятия ресурсов.
Начиная от описания необходимых компании помещений и заканчивая персоналом.
√ здания. Описать все используемые компанией помещения, офисы, производственные склады. Указать, находятся они в собственности или компания их арендует, что размещается в этих помещениях;
√ оборудование. Дается полная характеристика всего оборудования, как имеющегося в наличие, так и требуемого компании в соответствии с целями и задачами бизнес-плана;
√ сырье и вспомогательные материалы. Указать, у кого и на каких условиях Вы планируете приобретать сырье, как будет производиться его доставка, соответствие поставок производственному циклу. Стоит прописать все возможные нюансы с персоналом компании.
2.3.3. Анализ отрасли и объём продаж
В характеристике сферы деятельности компании выделяется четыре подраздела:
√ рынок. Охарактеризовать рынок товаров и услуг, имеющихся конкурентов, общие объемы продаж, планируется ли рост рынка. Насколько этот рынок стабилен;
√ тенденции. Перспективы технологического роста в этой сфере;
√ политические и правовые проблемы. Имеются ли подобные проблемы в Вашей сфере бизнеса, которые могут влиять на рост и процветание компании;
√ конкуренция. Проанализировать всех имеющихся на этом рынке конкурентов. Указать, что это за компании, каков их размер и потенциал. Какая доля рынка им принадлежит, и какими преимуществами они обладают.
Подробнее эти подразделы освещаются в дальнейшем, в разделах «Объем продаж» и «Маркетинг».
Раздел «Объём продаж» является одним из самых важных разделов плана.
ВАЖНОИменно на основе прогноза объёмов продаж строятся все финансовые расчеты и прогнозы, без которых не может существовать бизнес-план.
В разделе «Объём продаж» рассчитывается:
√ текущий объем продаж. Описать объёмы планируемых продаж;
√ планируемые показатели. Прогноз объемов, которые планируется достичь по целям и задачам бизнес-плана;
√ цены. Должны включать расценки Вашей компании и компаний конкурентов;
√ организация сбыта. Методы, которые Ваша компания использует для организации продаж. Каковы продажи по региону, сколько у Вас продавцов и других сотрудников, кто отвечает за организацию продаж, как отслеживается проданный товар;
√ будущий объем продаж. Список планируемого объема продаж на ближайшие годы. Именно этот раздел говорит о жизнеспособности Вашей компании.
2.3.4. План маркетинга
Данный раздел является одним из основных при составлении бизнес-плана. Это – анализ и определение потенциального клиента компании. Какими потребностями и желаниями он обладает, и как их может удовлетворить Ваша компания.
√ анализ клиента. Почему потребитель выберет именно Ваш продукт? Определяем: цену товара, его качество, способ сбыта, вопрос доставки, ассортимент товаров, профессионализм сотрудников компании, общий стиль компании. Анализ должен включать исследования и опрос непосредственных потребителей;
√ продвижение. В этом разделе подробно опишите все планируемые рекламные шаги, организацию отдела маркетинга и отдела продаж;
√ реклама. Составить полный перечень предполагаемых рекламных акций и иных видов рекламы с указанием приблизительных затрат на каждый рекламный ход.
2.3.5. Финансовый план, планирование на будущее и резюме
Определяется количество необходимых вложений, и доля возможной прибыли как для Вас, так и для инвесторов.
ВАЖНОВ финансовом плане собирается воедино финансовая информация всех разделов плана.
Здесь рассчитывается:
√ отчёт о результатах производственной деятельности. (Отчет о прибылях и убытках). Прогноз на основе плана объема продаж, какой доход можно ожидать в будущем, рассчитывается ожидаемая себестоимость товара.
Важное дополнение: финансовые показатели должны иметь некоторый запас прочности. Прибыль следует закладывать не минимальную, а среднюю.
СОВЕТ!Запас прочности должен быть равен вашему психологически комфортному уровню. Это та сумма денег, ниже которой вы бы не стали ничего предпринимать.
Добавьте ее к желаемому размеру прибыли и стройте свои расчет, исходя из этой цифры.
√ балансовый отчёт. Показываем прогнозируемые активы и пассивы компании. Активы включают: денежные средства, дебиторскую задолженность, запасы продукции и материалов, имеющееся оборудование и транспорт, недвижимое имущество компании и так далее.
Пассивы включают: кредиторскую задолженность компании, расходы на зарплату и налоговые вычеты, различные векселя и тому подобное.
√ прогноз потока денежных средств. Если у организации кончились деньги – она не выживет в бизнесе, даже имея перспективные продажи в будущем. Затраты компании делятся на постоянные – неизменные в течении длительных периодов работы компании (арендная и заработная плата), и переменные – те, которые можно варьировать в зависимости от имеющихся у компании свободных средств (реклама, канцелярия).
Многие предприниматели пытаются сэкономить на постоянных затратах, ищут команду и аренду подешевле. Такая экономия негативна. Сэкономите на зарплате – потеряете в продажах. Будете искать дешевое место – тоже потеряете в продажах.
При планировании на будущее нужно учесть, что минимальный горизонт бизнес-планирования в области малого бизнеса – один год, но лучше планировать на 2–3 года.
СОВЕТ!Немаловажный факт, о котором многие забывают – «жирок на зиму». Необходимо откладывать деньги и создавать финансовую «подушку безопасности».
Наверняка потребуется больше года, чтобы ваш бизнес начал давать отдачу. За это время вам ведь нужно будет что-то есть-пить, вкладывать деньги в развитие бизнеса, кормить детей, чинить сломанное оборудование и т. д. Также нужно учитывать и возможность форс-мажора. Как тут без денег?
Планирование на будущее включает:
