Николай Химич - Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху
√ анализ обстановки. Определяем основные факторы окружающей среды, способные повлиять на Ваш бизнес, и заранее предусматривая все возможные помехи, избегать связанных с ними проблем для компании;
√ провести анализ окружающей среды. Составить перечень главных факторов, могущих повлиять на Ваш бизнес (политические, экономические, социальные, технологические), и всегда иметь их в виду;
√ анализ внутренних и внешних факторов. Необходимо критически оценить возможные факторы, которые будут возникать как внутри компании, так и вне ее;
√ цели и задачи. Многие компании, неправильно разработавшие бизнес-план и не зафиксировавшие в нем в письменном виде все свои цели и задачи, в процессе реализации плана теряют основную мысль и не знают точно, к чему они стремятся.
Чтобы этого избежать, необходимо все мысли фиксировать на бумаге. Четко определять моменты достижения поставленных ранее целей. Не идти на неоправданный риск ценными ресурсами. Необходимо четко понимать чего Вы хотите достигнуть. Каким образом Вы будете определять степень достижения своих целей и когда реализуете все поставленные задачи.
Цель раздела «Резюме» — кратко охарактеризовать бизнес-план, заинтересовать читающего и ознакомить с основными положениями плана, его целями и задачами.
Описать, для каких целей необходимы вложения капитала, на каких условиях предприятие готово сотрудничать, и на какую прибыль может рассчитывать потенциальный инвестор. Составляется резюме после написания бизнес-плана и представляет собой его краткое изложение.
Из всех важных пунктов бизнес-плана заключение – самое важное. Выводы должны охватывать все аспекты, быть краткими и емкими.
2.4. Преодолеваем страхи. Некоторые важные выводы
Итак, подведём итог. Помним, как сказал Д. Эйзенхауер: «Планы бесполезны, но планирование необходимо». Исходя из этого, определяем три основных постулата.
Во – первых, бизнес-планирование – это не какой-то сложный процесс. Тут всё просто. Опишите всё понятным языком. Какова идея бизнеса? Кто ваш потребитель? Какие проблемы потребителя вы решаете? Чем ваше решение лучше конкурентов? В чём заключается уникальность Вашей бизнес – идеи? И так далее. Не бойтесь, что вашу идею украдут. Намного важнее идеи реализация, которая за тем последует.
СОВЕТ!Пропишите критерии успеха и неудач.
Хорошо бы сделать три варианта плана: нулевая точка безубыточности, план-минимум, план желаемый.
Во-вторых, Вам для принятия решения, понадобится в первую очередь технико-экономическое обоснование Вашего проекта, т. е. финансовый блок, производственный план и план маркетинга. В дальнейшем для получения финансовой поддержки для реализации Вашего проекта бизнес-план должен быть отработан в полном объёме.
Можете выбрать компромиссный вариант, прибегнув к разовым консультациям и полагаясь в основном на свою самостоятельную работу.
Между прочим, заметим, что один весьма известный российский предприниматель в своих воспоминаниях пишет, что вначале всех своих четырех или пяти успешных, но совершенно различных бизнес – проектов он составлял бизнес – план буквально «на салфетке». Что же, если Вы хорошо считаете возможные варианты в уме, это допустимо. Но рекомендовать это, как правило, не стоит.
Мы наоборот, посоветовали бы Вам осуществлять планирование с использованием таблиц Excel, с тем, чтобы Вы могли использовать ТЭО как модель, поиграть цифрами. Рассчитать не один, а несколько вариантов, как оптимистичных, так и не очень.
Помните: какой бы хороший план вы не сделали, что-то обязательно пойдёт не так. И это нужно обязательно учесть.
В – третьих, нет единой формы бизнес-плана. Формальная сторона здесь второстепенна. Пошарив в интернете полчаса, Вы легко найдёте множество типовых вариантов бизнес-плана для различных видов предприятий. Только не забывайте – они типовые, а Вам нужен свой бизнес-план. План претворения в жизнь именно Вашей уникальной бизнес – идеи, именно в ваших конкретных условиях. Творите!
2.5. Основные шаги при составлении вашего бизнес-плана
После прочтения данной главы вы прекрасно понимаете, что, с одной стороны, составление бизнес-плана – достаточно простой процесс, а, с другой стороны, необходимо проанализировать достаточно большое количество различных факторов. Поэтому мы рекомендуем следующий алгоритм составления вашего бизнес-плана.
1. Шаг первый. Определить идею вашего бизнеса, какой товар или услугу вы будете представлять клиентам. Определить цели бизнеса и основные пути реализации.
2. Шаг второй. Оценить характеристику и группу клиентов, кому данный товар или услуга нужна, где этот клиент находится и как его найти.
3. Шаг третий. Что нужно сделать и как это сделать, чтобы клиент понял, что этот товар или услуга ему реально необходимы, и он заказал и купил его.
4. Шаг четвёртый. Анализ рынка потенциальных конкурентов, их сильные и слабые стороны. Формирование выводов.
5. Шаг пятый. Определить ресурсы для достижения цели, сколько денежных средств необходимо на постоянные и переменные затраты. Сколько денежных средств имеется у вас.
6. Шаг шестой. Детально расписать содержание постоянных и переменных затрат. Составить план маркетинга.
7. Шаг седьмой. Расписать в динамике организационное, техническое и финансовое развитие вашего бизнеса. Перспективы развития бизнеса и получение прибыли.
8. Шаг восьмой. Определить выход на точку самоокупаемости вашего бизнеса, необходимый срок и необходимое количество денежных средств для этого.
9. Шаг девятый. Определить, где же взять эти деньги.
Итак, подробная инструкция составления бизнес-плана у вас есть. Используйте рекомендации, предложенные вам в данной главе. Ничего не бойтесь. Не все так страшно, как это малюют.
«Да осилит дорогу идущий». Успехов!
Часть III.Как правильно и «чисто» зарегистрировать предприятие
Итак, Вы нашли идею, составили бизнес-план, всё просчитали и принимаете решение об определении организационно– правовой формы Вашего будущего предприятия. Время идёт, деньги либо тают, либо утекают.
А мы помним (кто читал «Капитал»), что «экономия любого продукта, в конечном счёте, сводится к экономии времени».
ВАЖНОПредпринимателей стимулируют четыре фактора, которые можно назвать волшебными: это – творчество, власть, азарт и деньги.
