Александр Белановский - Богатый коуч
Если вы дали почувствовать ученику, что Вы равны, то к Вам тут же пропадает уважение, а затем, и падает Ваш ценник.
Поэтому, если Вы хотите стоить дорого, то никакого панибратства, никаких личных отношений с учениками быть не должно.
Давайте рассмотрим такую ошибку, как скромность коуча. По большому счету скромность коуча кроется за:
• неуверенностью;
• отсутствием результата;
• отсутствием результата своих учеников.
На самом деле, если Вы сами или Ваши ученики чего-то достигли, то первым делом Вам хочется со всеми поделиться этой новостью. Такова Ваша внутренняя потребность. Ведь так?
Ваша уверенность в себе зависит от того, согласны ли Вы внутри себя с тем, что Вы успешны, что Вы богаты, что у Вас классные ученики, что они добиваются хороших результатов. Или все-таки Вы как-то сторонитесь всего этого, боитесь, стесняетесь на сегодняшний день себя с этим ассоциировать?
Поймите, всем вашим ученикам, все вашим потенциальным клиентам, кто готов покупать Ваши коучинги, необходимы Вы как «идол» в теле. Вы должны демонстрировать Вашу жизнь, Ваши результаты, Вашу армию, следующую за вами. А что же делать, если нет большого количества учеников, нет невероятных результатов? Информируйте, публикуйте то, что есть. Мало учеников – рассказывайте хотя бы о них, незначительные результаты – но они хотя бы есть, и почему бы о них не рассказать. Показывайте, что Вы сами идете в этом направлении, сами делаете то, чему учите, а не сторонитесь той темы, которую продаете в своем коучинге. И только в этом случае доверие к Вам будет расти, люди захотят у Вас учиться и платить вам любые деньги. Ваши ученики приходят к Вам с проблемами и хотят получить на них решения как можно скорее. И если вы не буде давать им нужного потока информации своевременно, Вы можете потерять клиента, потерять его расположение к Вам. Поэтому публикуйте как можно больше информации о себе в Вашей теме коучинга. 9 советов по проведению коучинга новичками Общая схема проведения коучинга должна состоять из:
1. интервью;
То есть Вы должны будете узнать о своем ученике максимально большое количество информации. Например, о том, кто он, кто его семья, где он работает, какое имеет хобби и прочее.
Но самое главное, что Вам нужно будет выяснить в процессе интервью - какая именно проблема Вашего ученика мучает его наиболее сильно. При этом его проблему надо будет копать очень глубоко, вплоть до 3 уровня.
2. организации процесса проведения коучинга;
Что это такое?
• Выбор времени, когда Вы можете вести коучинг
• Выбор места, где Вы можете это делать
• Создание интернет-ресурсов, облегчающих проведение коучинга Например, Вам нужно будет создать страницы, где идут записи коуч-сессий, и страницы, где выкладываются домашние задания.
• Создание напоминалок по смс или email
В качестве примера: «Не забудьте, завтра в 12.00 Ваше время коучинга». • Продумывание вопроса записи уроков и так далее.
3. создания полного расписания занятий с учениками хотя бы на один месяц; В качестве примера: «Мы с Вами встречаемся каждую среду с 11.00 до 12.00. Ничего меняться в этом расписании не будет. И если Вы пропустите время занятий, значит, это будут Вашими проблемами».
4. тщательного продумывания домашних заданий;
Все домашние задания, которые Вы будете выдавать своим ученикам, должны соответствовать двум принципам:
• они должны быть написаны максимально простым языком; • они должны иметь узкую направленность.
Что это такое? Если Вы поставите перед обучаемым несколько разных задач, например, одновременно создать сайт, записать видео и написать пост, то, скорее всего, Ваш ученик не выполнит это задание.
Если же Вы сначала скажите ему сделать одно, потом другое и только затем третье, то он наверняка со всем справится.
5. подведения обучаемых к самостоятельному поиску верных решений; В данном случае речь идет о том, что Вам нужно будет не постоянно раздавать указания, а нужно будет стараться с помощью вопросов подводить своих учеников к правильным решениям.
6. заботы и помощи ученикам;
В том случае, если Ваш ученик где-то запнется, то он должен иметь возможность связаться с Вами и получить консультацию.
7. понимания, что Вы и Ваши ученики – не друзья;
8. мотивации и контроля;
9. проявления творческого подхода.
Что это означает?
• Вам в обязательном порядке нужно будет смотреть на то, что делают Ваши конкуренты
• Ваш подход к работе обязательно должен быть очень гибким. Например, Вы можете менять свой подход к работе в зависимости от пола учеников. Как определить результат коучинга с клиентом
1. Результат Вашего коучинга должен определяться простыми словами, категориями или формами
Что это означает? Вам необходимо понимать, что на данный момент времени люди все чаще начинают задумываться о целесообразности вкладывания денег в свое обучение. Проще говоря, многие считают, что лучше, например, купить новую машину, чем коучинг. Так вот, чтобы достучаться до таких людей, Вам нужно будет описывать результат своего коучинга максимально простыми терминами.
Для примера: «После прохождения моего коучинга Вы начнете тратить на свою работу на 20% времени меньше, чем раньше».
2. Результат Вашего коучинга должен быть измеримым
То есть Ваш потенциальный клиент должен суметь посчитать результат коучинга в штуках, в килограммах, в рублях, в количестве сотрудников, в количестве претендентов и в прочих показателях.
3. Результат Вашего коучинга должен давать конкретную пользу Например, Вы учите шить плюшевых зайчиков. Но сами по себе игрушки не являются конечным результатом. Поскольку Ваш клиент может спросить у Вас: «Что изменится в моей жизни к лучшему, когда я научусь шить плюшевые игрушки?» И именно в этот момент Вы и должны будете продемонстрировать ему так называемую «конкретную пользу» или «результат результата».
То есть Вам нужно будет показать человеку, что он выиграет и что у него изменится к лучшему, когда он пройдет Ваш коучинг.
Итак, если Вы не будете демонстрировать своим клиентам понятный, измеримый и конкретный результат, то они и не будете покупать Ваш коучинг дорого. Используйте вышеприведенные советы и становитесь богатым коучем. Почему ученики уходят из коучинга
На самом деле уход учеников представляет собой огромную проблему для коуча не только с точки зрения потери его денег, но и с точки зрения понижения его самооценки. Потому что очень часто коуч начинает винить самого себя в произошедшей ситуации. И, собственно, зачастую он оказывается прав, и вина действительно лежит на нем. Если же Вы не хотите, чтобы Ваши ученики покидали Ваши коучинги, то Вам нужно будет запомнить 9 причин, которые могут подтолкнуть обучаемых к такому неприятному шагу.
