Александр Белановский - Богатый коуч
9. Нужно ставить перед учеником новую цель тогда, когда он пройдет 80% пути Зачем? Здесь все просто: что бы люди оставались с Вами, и чтобы они продолжали покупать Ваши продукты.
Итак, какой Вы можете сейчас сделать вывод? Если Вы будете соблюдать все вышеописанные правила, то Вы и точно сможете эффективно проводить свои коучинги до результата.
Три типа подстройки в коучинге
Сразу хочется отметить, что все три типа подстроек, о которых сейчас пойдет речь, зависят не столько от Вашего коучинга, сколько от Ваших жизненных приоритетов. Поскольку Вам наверняка известно, что существует три типа общения с людьми. И основы подобного общения закладываются в каждом человеке с детства. Итак, первая подстройка или первый тип общения носит название «подстройка снизу». Данная подстройка характеризуется привычкой человека принижать себя и превозносить на собственном фоне другого человека.
Самое интересное, что с точки зрения продажи коучинга подстройка «снизу» является достаточно эффективной.
Почему? Потому что большинству людей нравится ощущать себя крутыми и значимыми личностями, особенно, если это не соответствует действительности. Правда у такой подстройки есть и свои заметные минусы. Например, продавая с ее помощью коучинги, Вы не сможете зарабатывать неприлично большие деньги. Ведь люди не хотят платить дорого тем, кто находится каким-то образом ниже их. Да, они охотно приходят на подобные коучинги. Да, они покупают. Но ровно до тех пор, пока их устраивает низкая цена.
Второй же заметный минус подстройки «снизу» связан с тем, что Вы никогда не сможете заставить своих учеников выполнять какие-то некомфортные для них упражнения. Поскольку Ваше слово не будет для них авторитетным.
Второй тип подстройки или второй тип общения – «общение на равных». Аналогичная подстройка представляет собой тоже хорошую модель продаж. Поскольку Вы являетесь экспертом в своей области, но ставите собственных учеников на одну ступень рядом с собой. А людям, что вполне понятно, подобное отношение нравится, и им оно льстит.
С точки же зрения распространения себя в мир подстройка «на равных» является даже очень крутой моделью.
Однако определенный минус присутствует и в данной подстройке. Какой? Смотрите, когда Вы начинаете внедрять в обучающий процесс некомфортные для Ваших учеников вещи, Вы сталкиваетесь с определенными затруднениями. Ведь человеку некомфортно, и он начинает активно сопротивляться. Как? Он начинает на Вас обижаться или начинает спорить с Вами.
Почему? Потому что Вы сами начали общаться с учеником на равных, тем самым приучая его к мысли, что он равен с Вами во всем. То есть не только по статусу, но и по знаниям. Разумеется, есть коучи, которые предпочитают подстраиваться к своим клиентам снизу. Есть коучи, которым больше нравится общаться на равных. Но если Вы не хотите отчитываться своим ученикам о каждом собственном решении, то Вам лучше выбирать третью подстройку: «подстройку сверху». Такая подстройка позволит Вам управлять психологически даже теми людьми, которые круче Вас в несколько раз с точки зрения дохода и уровня жизни. При этом продавать «сверху» всегда гораздо проще и лучше. Почему? Во-первых, потому что продажи «сверху» осуществляются в директивной форме. Во-вторых, такой тип подстроек минимизирует количество споров и тому подобных бунтов, которые могут возникнуть в процессе обучения.
И в-третьих, в среде богатых и успешных людей такой тип подстройки позволяет Вам заполучить невероятную систему доверия.
В результате те, которые имеют больше денег, чем Вы, не относятся к Вам, как к обслуживающему персоналу. Так как в худшем случае они воспринимают Вас на равных, а в лучшем – отдают Вам право быть главным.
В связи с этим хочется сделать небольшой вывод: если Вы хотите зарабатывать неприлично большие деньги, то Вам стоит забыть о таком типе подстройке, как «снизу». Только общение «на равных» или «сверху» может гарантировать Вам хороший заработок.
Главные ошибки коуча
Какие ошибки совершают коучи, занижая свою цену?
1. Выполняют задания за своих учеников
Вы должны помнить, что коуч – это не «чужие руки», это не фрилансер, это не тот, кому делегируют или аутсорсят.
Многие коучи считают, что если им заплатили деньги, то они сами за ученика должны выполнять какие-то задания. Нет, нет и еще раз нет! Как только Вы начинаете за кого-то что-то делать, Ваша ценность падает в разы.
Ценность коуча в том, что он рассказывает, куда идти, как идти, какие будут трудности встречаться на пути, он учит, как их преодолеть, но все остальное должен делать его ученик.
Причина очень проста. Выполняя работу за своего ученика, Вы лишаете его получения необходимого ему навыка, который в дальнейшем ему необходим для получения результата, но уже самостоятельно.
2. Работают со всеми подряд
Когда Вы в свой коучинг набираете кого попало, лишь бы деньги заплатили, то не ждите положительных отзывов и умопомрачительного успеха. Как правило, таких коучей не балует ни слава, ни призвание, а лишь негативные отзывы портят репутацию и значительно снижают его ценник.
Поэтому запомните, Вы должны работать только с теми, с кем Вам действительно комфортно, и в результате которых Вы уверены.
Как бы Вы ни хотели, но в работе коуча деньги вторичны. И Ваша задача – подобрать себе такого ученика, которого Вы точно доведете до определенного результата. Важно! Коучинг не должен становится работой, он должен приносить удовольствие и удовлетворение от сделанного. Поэтому не стоит работать со всеми подряд, пытаясь заработать как можно больше. Пытаясь взять количеством, Вы потеряете в качестве, а, следовательно, и в деньгах.
3. Пытаются работать так, как удобно клиенту
Помните, что для достижения максимального результата Вы диктуете условия, Вы ставите рамки, и Вы обозначаете время. То есть не Вы должны играть по удобству ученика, а ученик должен подстраиваться под Вас и играть по вашим правилам. В данном правиле есть скрытые смыслы:
• развивается дисциплина Вашего ученика;
• появляется уважение и восприятие Вас, как личность более высокого уровня. Все эти моменты способствуют более скорому достижению желаемых результатов.
4. Допускают панибратство
Как бы Вы хорошо не общались со своими учениками, каким бы дружелюбным человеком по жизни ни были, с учениками вы должны быть на расстоянии вытянутой руки. Никакого «тыканья», никакого «мы с тобой одной крови» быть не должно. Конечно же, если Вы с человеком уже год в коучинге, нет ничего фамильярного в том, что при встрече Вы пожимаете друг другу руку и называете друг друга на «Ты». Но и это должно быть в меру и выдержано. Ваша задача – не дать почувствовать человеку, что вы равны.
