Евгений Колотилов - Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 27. Fusion-marketing
Fusion-marketing (фьюжен-маркетинг) (от англ. fusion – «слияние») – это:
♦ консолидированная реклама;
♦ консолидированные закупки;
♦ консолидированное производство;
♦ обмен клиентами.
Например, если вы – владелец фитнес-клуба, можете пристроить свою рекламу в расположенных неподалеку кофейнях, ресторанах, магазинах и медицинских центрах, а взамен разместить их рекламу у себя на специальной стойке. И наоборот, если вы – владелец медицинского центра, можно договориться с фитнес-клубом, чтобы он всем своим клиентам выдавал купоны на бесплатное посещение вашего врача-специалиста.
Вы можете договориться с другими бизнесами, чтобы они продавали ваши продукты (услуги) как upsell или cross-sell (см. инструмент № 101) к своим.
Еще можно предлагать свои продукты (услуги) как бонусы, которые другие бизнесы будут предоставлять вашим клиентам.
Ищите варианты совместного маркетинга. Благодаря этому инструменту вы очень быстро получите доступ на такие рынки, куда сами пробивались бы долго и сложно.
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 28. Попутная реклама
Попутная реклама – это реклама, которую вы размещаете между делом, в любых местах, где появляетесь. Зашли в офисный центр – наклейте свой маленький стикер в лифте. Вошли в жилой дом – оставьте стикер и там.
Используйте любую возможность прорекламировать себя и свой бизнес.
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 29. Контакты со СМИ
Завязывайте постоянные контакты с сотрудниками редакций СМИ. Их можно найти на различных выставках и пресс-мероприятиях. Знакомьтесь и поддерживайте с ними дружеские отношения. Эти люди в состоянии сделать ваше имя более известным. Например, будут регулярно приглашать на телеканал для участия в программах в качестве эксперта. У клиентов, которые увидят вас по телевизору, уровень доверия будет намного выше. Срабатывает подсознательный стереотип: «Человек из телевизора не может быть плохим!»
Если вы дадите СМИ хороший информационный повод, они напишут о вас статью или сделают репортаж. Вы ищете клиентов для своего бизнеса, а СМИ ищут интересные новости. Им нужно о чем-то писать и что-то снимать. Дайте им то, что они ищут, и они в ответ раструбят о вас всему свету.
Рекомендуемый ресурс: Джей Конрад Левинсон «Партизанское паблисити».
План действий:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Инструмент № 30. Посещение выставок
На выставке вы можете встретить людей, на которых просто так, с помощью холодных звонков, не выйти. Поэтому берите визитки, листовки – и в путь, на ближайшую выставку, где могут находиться ваши потенциальные клиенты.
Например, в поисках клиентов для своих корпоративных тренингов мы отправились на выставку «Тренинг-Экспо». И хотя у нас не было там своего стенда, просто общаясь с другими посетителями, мы нашли несколько заказчиков.
Изучите список участников выставки и определите, кто из них вам интересен, с кем вы хотите поговорить на выставке:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Чего вы хотите добиться, посетив выставку:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Что будете продавать:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Как будете презентовать:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Причины купить у вас немедленно:
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Сразу после выставки свяжитесь с теми, кто проявил интерес.
Инструмент № 31. Бесплатные консультации
Продавайте свои продукты (услуги) с помощью бесплатных консультаций.
Конструкция бесплатной консультации:
♦ До начала консультации настройте человека на то, что в конце будете рассказывать ему про ваши платные продукты (услуги): « Что если я расскажу вам о моих продуктах и услугах? Может, поговорим о сотрудничестве?»
