Дмитрий Румянцев - Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Новые практики и технологии
Викторины – один из лучших вариантов затяжного конкурса. За верные ответы можно не сразу давать приз, а начислять определенное количество баллов.
Конкурсы с элементом игры
К этой категории я отношу конкурсы, в которых вводится игровой элемент или прямое соревнование. У меня есть целых два кейса от ижевской «цветочной» группы «Лавка Фло».
Первый кейс. Владельцы группы спрятали на своем официальном сайте три кода в виде сочетания одной цифры и одной английской буквы. Задача – найти эти коды и соединить в определенном порядке (рис. 101). Первый отыскавший получает букет.
Рис. 101
Второй кейс. Нужно составить максимум слов из слова «папоротник» (надеюсь, все помнят эту старую игру?). Победитель тоже получает букет (рис. 102).
Рис. 102
С моей точки зрения, конкурсы с элементом игры самые интересные. Можно придумать массу вариантов! Например, вспомнить игры, в которые мы играли в детстве. Что-то наверняка можно адаптировать, и люди с удовольствием подключатся. Или пойти по пути телеигр. А можно ввести в Google запрос «игры на логику» или «игры на внимательность» и превратить их в конкурс.
Посев конкурсаГлавная трудность в реализации конкурса состоит в том, что он начнет работать только в случае, если у вас в сообществе достаточно много участников. По моему опыту, минимум 10 тысяч человек. Причем чем сложнее условия, тем больше участников для запуска требуется. Однако если у вас ОЧЕНЬ крутой приз (например, автомобиль), то можно запуститься и с небольшим количеством людей.
Во многих случаях для адекватного результата понадобится дополнительная реклама. Это может быть репост записи конкурса в крупный паблик с вашей целевой аудиторией. Прямая реклама, где в начале поста – описание крутых призов, а как их получить, можно узнать в закрепленной записи вашего сообщества (рис. 103).
Рис. 103
Еще вариант – запускать на конкурс таргетированную рекламу. Один цветочный магазин с помощью таргетинга разыграл букет из 101 розы (рис. 104) и в результате получил около 700 репостов (рис. 105).
Поможет в продвижении и «большой» Интернет – вы можете разместить условия конкурса в тематических блогах, на форумах или тематических сайтах. Главное, чтобы они были посещаемые. Описываете условия и даете ссылку на группу.
Рис. 104
Рис. 105
Вирусный контент
Что делать, если у вас совсем нет денег на продвижение или бюджет ограничен? Один из вариантов – регулярно постить полезный или вирусный контент, которым пользователи будут делиться друг с другом. В этом случае группа пусть не быстро, но будет расти: люди делают репосты из вашего сообщества, их видят друзья и, если контент интересный, подписываются. Бывает, что ссылку на ваше сообщество указывают в личных сообщениях – и это тоже дает прирост. Однако нужно понимать, что для этого способа у вас в группе должна быть хотя бы тысяча заинтересованных пользователей. Не офферов!
Я уже упоминал проект «Ручная работа»: так они начали получать прирост 30–40 человек в группу ежедневно при количестве участников 1100 человек (рис. 106). А всего-то надо было начать писать качественные уникальные статьи и брать интервью.
Какой контент лучше распространяется? В основном тот, который я описал в разделе «Развлекательный контент» (например, юмор), и тот, который решает проблемы целевой аудитории. Отличный эффект дают подборки видео– и аудиоматериалов. Практика показывает, что восемь или девять видеоуроков/фильмов по теме или подборки тематических аудиозаписей люди с удовольствием репостят. И не потому, что они просмотрели или прослушали всю подборку, а чтобы «не забыть». Они сохраняют материалы на своей стене, чтобы в удобное время к ним вернуться.
Рис. 106
Вирусной может быть сама идея вашего сообщества. Так, один из самых успешных проектов последнего времени – «Подслушано» – набрал почти 500 тысяч подписчиков без рекламы. Просто люди анонимно делятся с подписчиками своими секретами – тем, в чем не могут признаться открыто. Правда, в коммерческом секторе найти такую идею, а затем ее правильно монетизировать – целое искусство.
В целом, если вы не пишете интересный контент, рекомендую не надеяться на естественный рост. Если же контент уникальный и вы никуда не торопитесь, то можете выбрать этот метод продвижения.
Просто лично я всегда тороплюсь.
Френдинг
Это условно бесплатный метод продвижения во «ВКонтакте». «Условно» – потому что вам в любом случае придется тратить время, и немало.
Этот метод используют большинство новичков в соцсетях. Типичный бизнесмен заводит аккаунт проекта или человека, добавляет свою целевую аудиторию в друзья. Затем приглашает друзей в свою группу. Как видите, ничего сложного. Иногда приглашения можно автоматизировать с помощью специального софта, но тогда снижается возможность отбора целевой группы. В день вы можете разослать максимум 50 приглашений, а друзей на вашем аккаунте должно быть не больше 10 тысяч. Плюс в группу в сутки вы можете пригласить не больше 40 друзей.
Данный способ можно попробовать, если у вас нет денег на белые методы продвижения, зато много времени. Он неплохо работает в узких нишах и небольших городах.
Что еще сказать про френдинг? Обязательное условие для работы – 100 %-ное попадание в целевую аудиторию. Иначе могут быть плохие последствия. Какие именно? Френдинг все больше раздражает пользователей. Человек ждет, что к нему добавится «живой» участник, а оказывается, ему хотят что-то впарить. Лично я всех таких «приглашателей» отправляю в спам. Но поскольку других бесплатных методов почти не осталось, число таких заявок растет в геометрической прогрессии. И негатива все больше. У меня такое ощущение, что нормальные люди ко мне просто не стучатся. А если вас будут часто отправлять в спам, то вскоре ваш аккаунт заморозят – и весь труд насмарку. Более того, в 2015 году прошла целая лавина блокировок аккаунтов за приглашения в друзья. Риски выросли многократно.
Что сделать для снижения рисков? Во-первых, искать тех, кому это действительно надо. Пусть будет небольшая группа, но «живая» и состоящая только из целевой аудитории. Она даст больше продаж. Для более точного определения именно вашей аудитории внимательно изучайте профиль человека, которого приглашаете: что он пишет, какие у него интересы, на какие сообщества подписан. В плане сообществ особенно важны те, что находятся в топ-5 интересных страниц или на самом верху списка групп. Еще один хороший метод нахождения своей целевой аудитории – воспользоваться внутренним поиском по новостям. В этом случае вы вводите запросы, которые могут относиться к вашей теме, находите соответствующие записи и приглашаете людей, которые их сделали.
