Ли Одден - Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему
• рассылки новостей по электронной почте;
• сообщения посетителей блогов;
• предоставление статей специализированным сайтам;
• службы хранения слайдов и презентаций.
Размещение сообщений в нашем блоге проводится согласно редакционному плану, в котором заранее определены ключевые слова, категории, теги и методы продвижения контента в социальных сетях. Поскольку мы расширяем видимость нашего контента в поисковых системах по ключевым словам и наша компания завоевала известность по определенным темам в социальных сетях, блог TopRank функционирует как центр распространения контента в разных социальных сетях. Такая схема позволила в десять раз увеличить нашу онлайн-известность в интернете. Даже если вы работаете в небольшой организации, все равно можно завоевать определенное влияние. Таким компаниям мы рекомендуем начать с создания основного информационного центра, например блога, и выбрать для него несколько каналов продвижения. Они должны соответствовать интересам клиентов и популярных у них социальным сетям. Когда маркетологи вашей компании глубже разберутся в системе создания и продвижения контента, можно будет подключить и другие каналы продвижения.
Оптимизация контента для социальных сетей
В основе многих методов оптимизации контента для социальных сетей лежит создание единого сайта или блога, который продвигается в социальных медиа и сетях. Происходить это может по-разному. Во-первых, когда вы оптимизируете контент для соцсетей (твиты, обновления страницы в Facebook, сообщения в блогах, видео на сайте YouTube и т. д.) по определенным ключевым словам и на него начинают ссылаться на других сайтах, одновременно с этим данный контент привлекает естественный трафик от поисковых систем.
Для поисковой системы Google выгодно то, что основная страница сети Google+ добавлена к максимальному количеству кругов Google+. В результате, когда проводится поиск при помощи Google, увеличиваются шансы на то, что ссылка на контент вашего сайта окажется в результатах поиска выше для тех пользователей, которые добавили вашу страницу или основную страницу Google+ в свой круг. Как добиться того, чтобы пользователи добавили вас или страницы вашего бренда в свой круг? Создавая полезный контент и обмениваясь им, добавляя комментарии, давая положительные оценки контенту других и вовлекая пользователей в свой круг в Google+.
Во-вторых, стоит учесть, что бóльшая часть контента в социальных сетях посвящена определенным темам. В этом суть социальных медиа: люди со схожими интересами объединяются, чтобы общаться и обмениваться контентом. Если ваш контент оптимизирован по ключевым словам, все пользователи, которые интересуются данной темой, быстро найдут его в поисковой системе. Это усилит влияние компании в социальных сетях просто потому, что ее полезный и интересный контент легко найти. Конечно, когда вы продвигаете контент через определенные каналы социальных сетей, некоторые клиенты могут настолько заинтересоваться, что откроют оригинальный источник информации (ваш сайт или блог). Подобные ссылки способны привлечь трафик и повлиять на оценку поисковой системой контента как хорошего источника информации для пользователей. Другими словами, продвижение полезного контента по релевантным темам может увеличить ссылочную массу, которая в свою очередь усилит влияние компании в социальных сетях и повысит видимость в поисковых системах.
Централизованную схему продвижения контента применяют и используют разными способами, увеличивая информированность потребителей о бренде и продуктах компании в поисковых системах и социальных медиа. Лучшая видимость контента в них позволяет получить не только маркетинговые преимущества. Когда журналисты, аналитики и блогеры видят, что бренд вашей компании постоянно появляется в результатах поиска Google, в сетях Facebook, новостях Yahoo! Bing, Twitter, а также упоминается в известных блогах, они считают, что вы заработали авторитет, и могут выбрать вас в качестве темы своей статьи. То есть благодаря высокому авторитету вы привлечете внимание СМИ. Авторитет, доверие и влияние – ценные активы для организации любого размера. Поэтому если компания публикует интересные новости, то централизованная схема публикации может стать эффективным инструментом привлечения и удержания интереса сетевого сообщества.
Цикл маркетинга социальных медиа и поисковой оптимизации
Централизованную схему публикации и продвижения контента можно использовать только с учетом знаний, которыми располагает компания. По мере накопления опыта в создании контента, поисковой оптимизации и действий в социальных медиа важно организовать цикл улучшения контента. Создание цикла маркетинга социальных медиа и поисковой оптимизации – это метод, который специалисты по контент-маркетингу могут использовать для развития и повышения эффективности контента, предназначенного для всех сегментов потребителей. Цикл улучшения контента основан на обратной связи, которая позволяет повысить эффективность усилий по SEO-оптимизации и продвижению контента в социальных медиа (см. рис. 8.4). Главная идея в том, что любой цикл должен начинаться с создания контента. Ниже приведены несколько этапов, которые можно использовать при создании своего собственного цикла маркетинга в социальных медиа и поисковой оптимизации.
1. Создание. Процесс выбора ключевых слов и тем для социальных сетей, который проводится на основе понимания потребностей клиентов, позволяет выработать план контент-маркетинга, где предусмотрено создание основного информационного центра и использование определенных каналов продвижения контента. Осуществляется планирование, оптимизация и продвижение контента в социальных сетях для определенных сообществ, важных для вашей компании, по каналам, которые соответствуют интересным для пользователей вопросам.
2. Информирование. После того как участники сообщества найдут оптимизированный контент, предназначенный для социальных сетей, многие из них не останутся равнодушными. Они будут голосовать, делиться контентом с другими участниками, комментировать и обсуждать его. Некоторые из членов данного сообщества станут потенциальными клиентами, другие вообще не обратят внимания на контент, но найдутся и те, кто станет вашими агентами влияния в социальных сетях.
Рис. 8.4. Цикл маркетинга в социальных медиа и поисковой оптимизации
3. Вовлечение. Оптимизированный план контент-маркетинга направлен на создание полезного контента, соответствующего потребностям клиентов и отзывам участников сетевого сообщества. Усиление влияния вашего контента привлечет больше подписчиков, фанов, друзей, последователей, ссылок и посетителей сайта. На этом этапе можно создать свое собственное сетевое сообщество.
