Игорь Манн - Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
«Давайте всегда встречать друг друга улыбкой, ведь улыбка – это начало любви», – так говорила Мать Тереза.
Улыбайтесь чаще: и вам хорошо, и окружающим отлично – заряд позитива!
Говорят, что в Чейз Манхэттен Банк висело обращение к клиентам: «Если наш сотрудник вам не улыбнулся, заявите швейцару, и он выдаст вам доллар».
Можете представить, что вам придется платить окружающим вас людям по доллару каждый раз, когда они вас видят без улыбки?
Улыбаемся:)
Улыбаться нужно правильно, искренне. Об этом вы прочитаете в любой книге по психологии.
В таких книжках, например, советуют, чтобы улыбаться более натурально и искренне, представить приятного вам человека или вспомнить любимую мелодию («Опа гангнамстайл»?:)).
ЧитатьAnekdot.ru
Нетворкинг
Нетворкинг – невероятно важный навык для читателя, который решил стать №.1 в своей области.
Нетворкинг – это умение устанавливать контакты с другими людьми, заводить связи и использовать их с пользой для себя (своей компании).
Важно отметить, что нетворкинг работает и в онлайне. Вы можете устанавливать хорошие контакты в форумах и социальных сетях.
Например, с партнерами по издательству Михаилом Ивановым и Михаилом Фербером я познакомился через сайт e-xecutive.ru.
А с Еленой Золиной, моим соавтором по книге о хорошей обратной связи (рабочее название «Фидбэк»), мы познакомились через Twitter.
Связи решали всё.
Связи решают всё.
Связи и дальше будут решать – всё и всегда.
Поэтому без навыков или со слабыми навыками нетворкинга стать №.1 вам совсем не светит (уж простите за прямоту).
Учитесь ему. Развивайте его. И, главное, используйте максимально эффективно.
ЧитатьКейт Феррацци. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. Я взахлеб прочитал эту книгу и многому научился у Кейта.
Дарси Резак. Связи решают всё. М.: Альпина Бизнес Букс, 2012.
Девора Зак. Нетворкинг для интровертов. М.: Альпина Бизнес Букс, 2012.
(Если вы интроверт.)
Самопроверка и настройка
В пункте 3.2 анкеты в приложении 1 выберите другие свои навыки.
Для вашей мотивации – мои ответы и мои выводы.
Самые важные навыки этого раздела для меня:
• умение читать;
• креативность
• умение фокусироваться;
• умение принимать новое;
• умение продать идею;
• нетворкинг.
С этим у меня неплохо.
Мой приоритет в развитии – это умение фокусироваться и принятие нового.
И снова: что делать для этого, я знаю. Знаю – и делаю.
А каковы ваши приоритеты? И что вы планируете делать для их развития?
Шаг 4
Результаты
Теперь о результатах вашей работы.
Если у вас на сегодня нет профессиональных результатов и достижений – все ваше развитие шло впустую (вы делали не то или не так). Вы можете быть милейшим человеком, ваша голова может быть забита знаниями, но, если нет результатов, вы не №.1.
Результаты могут измеряться деньгами или признанием окружающих. Побочным результатом будут и ваши ошибки, и их фиксация не менее важна, чем фиксация достижений.
4.1. Деньги
Конечно, главный результат в бизнесе – это деньги.
Сколько вы заработали и сколько сэкономили для других.
Сколько вы сделали сами.
Не стоит кичиться деньгами. Помните известную фразу Сергея Полонского про миллиард?
Будьте готовы сказать, сколько вы стоите, сколько можете принести денег или сколько можете сэкономить.
Не стоит думать, что внешние атрибуты (дорогая машина, дорогие бренды одежды и обуви, мегадорогие часы и аксессуары) – это явное доказательство заработанных денег.
Хочу расстроить.
Показная роскошь – плохой индикатор достижений.
На Западе это немодно – и немодно становится у нас.
Читать
—
4.2. Предмет собственной гордости
Девиз пионеров (кто помнит?): «Будь готов! Всегда готов!»
Вы тоже должны быть всегда готовы к вопросу: «Чем вы гордитесь?» – во время интервью, при собеседовании или на встрече с важным для вас человеком.
Лучше не спешите с ответом на этот вопрос.
У вас должна быть хорошая домашняя заготовка. Постарайтесь уложиться в два-три пункта.
Вот вам небольшая подсказка. Это могут быть:
• проекты (или мегапроекты, как их называет Том Питерс);
• созданный бренд;
• карьерные достижения;
• книга-бестеллер.
А кроме личной гордости можно добавить и кое-что из следующей главы: награды, места в рейтингах и прочие свидетельства общественного признания ваших заслуг.
Заметьте: деньги здесь в очевидной форме не фигурируют. Это косвенный показатель.
Зимой 2011 года, когда Филип Котлер приезжал в Москву со своим новым семинаром, он попросил о встрече с модератором мероприятия.
Модератором был я (спасибо тебе еще раз, Дима Соболев, за такую возможность).
Мы поговорили с Филипом о специфике российского маркетинга, и вдруг он спросил меня: «Игорь, а чем вы гордитесь?»
Я был готов к тому вопросу.
«Во-первых, я…
Во-вторых, я с…
И, наконец, я горжусь книгой “Маркетинг без бюджета”: она стоила 300 долларов, и мы продали более 600 экземпляров этой книги».
После этого ответа на книге появился отзыв Филипа (я не знаю ни одной другой книги русского автора, на которую гуру маркетинга дал положительный отзыв), Филип пригласил меня выступить на Первом международном маркетинговом форуме в Бангладеш, и потом меня еще несколько раз приглашали на международные конференции выступить с этой темой.
Будь готов!
Ответ на этот вопрос поможет вам продвинуть себя.
Показать с лучшей стороны.
Продать дороже.
И еще. Хорошо, если со временем ваш ответ на этот вопрос будет меняться. Расти нужно постоянно, и поэтому должны меняться ваши достижения, ваша профессиональная гордость. Скажите мне, чем вы гордитесь, и я скажу, кто вы.
Если бы Филип при новой встрече снова задал бы мне этот вопрос – а прошло два года с нашей первой встречи, – то два пункта из трех в моем «старом» ответе уже изменились.
Я расту.
Читать
—
4.3. Общественное признание
Военным проще: у них есть принятые регалии. Больше орденская планка, выше воинское звание – больше заслуг, выше признание.
