Игорь Манн - Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
Сет Годин. Идея-вирус? Эпидемия! Заставьте клиентов работать на ваш сбыт. СПб.: Питер, 2005.
Самопроверка и настройка
Выполните задания из приложения 1 для четвертого шага.
Шаг 5
Продвижение
Говорят, что скромность украшает тогда, когда нет других украшений. Давайте посмотрим, что нужно сделать, чтобы продвинуть себя – уже цельного, гармонично развитого, с хорошими результатами.
Как-то я давал интервью интересному онлайн-журналу «Жить лучше» (рекомендую прочитать каждый их выпуск), и они спросили меня о том, как правильно работать с брендом самого себя.
Вот что я порекомендовал тогда:
1. ЦЕЛЬ. Поймите, какой вам нужен бренд и зачем он вам нужен? (Работать придется много.)
2. СИСТЕМА. Построение бренда – это система: тут и онлайн-продвижение, тут и офлайн-инструменты (в офлайне, например, очень важно, есть ли у вас визитная карточка и какая она, а в онлайне важно даже то, как вы комментируете чей-то пост в чужом блоге).
3. МЕЛОЧИ. Мелочей в процессе построения бренда нет: мелочь может разрушить систему.
4. НОН-СТОП. Процесс построения бренда безостановочен – остановиться, как и при езде на велосипеде, нельзя.
5. РЕЗУЛЬТАТЫ. Продвижение, маркетинг, пиар самого себя – не самое важное в построении бренда. Главное – результаты и профессиональные достижения.
Они и есть ваш бренд.
Филип Котлер считает, что каждый человек – это товар.
Как же маркетинг может помочь нам в продвижении себя?
Неплохой идеей будет сделать брендбук, проработать всевозможные каналы продвижения, создать правила жизни, думать о своей репутации и начать делиться своим опытом с другими.
5.1. Брендбук
Вы смеетесь надо мной, потому что я отличаюсь от вас, а я смеюсь над вами, потому что вы не отличаетесь друг от друга!
Михаил БулгаковУ больших компаний и компаний, которые хотят стать большими, всегда есть брендбук (книга фирменного стиля).
У тех, кто является №.1 – или хочет им стать, – он тоже должен быть.
Я сильно упрощаю этот раздел, понимая, что читать его будут в том числе и те, кто не очень хорошо разбирается в маркетинге.
Профессионалов прошу меня простить.
Вот что может в него входить.
Позиционирование
Быстрый ответ на вопрос «Почему вы?».
Он пригодится вам для выступлений, переговоров, самопрезентаций и презентаций «в лифте».
Мое позиционирование как консультанта: «Я хорошее, очень хорошее сочетание теории и практики маркетинга».
Не будем спорить, хорошее оно или нет. Оно есть, и оно меня устраивает (меня продает).
Слоган
Яркая фраза, которая будет зажигать вас, продавать вас и заставлять других (клиентов, заказчиков, партнеров, поставщиков) работать именно с вами, а не с вашими конкурентами.
Мой слоган как консультанта и бизнес-спикера: «Практично. Прагматично. Отлично».
Мне нравится: заставляет меня узнавать все больше и больше и работать для своих клиентов именно так.
Это мое обещание, и я держу свое слово (точнее, слова).
100 слов
100 слов (можно меньше, но больше не нужно) о том, что вы собой представляете. Своего рода «коротко о себе».
Пригодится для организаторов конференций, которые могут запросить информацию о вас, или для журналиста, который будет делать о вас материал.
Уложить свое описание в 100 слов нелегко, но постараться стоит.
Вот мои 90 слов.
Игорь Манн.
Консультант по маркетингу – партнер компаний «Маркетинг Машина» и «Лид Машина» (группа компаний «Сила Ума»).
Бизнес-тренер – открытые и корпоративные тренинги (16 программ), в том числе «№.1», «Прибавить оборотов!», «КлиентоМанния», «Маркетинг без Бюджета».
Автор и соавтор десяти книг, в том числе бестселлеров «Маркетинг на 100 %», «Без бюджета», «Точки контакта».
Издатель. Соучредитель издательства максимально полезной литературы «Манн, Иванов и Фербер».
Маркетер. Директор по маркетингу 15 лет (Ciba, Lucent, Avaya, Alcatel, Арктел, МИАН), 3 года коммерческий директор («Фавор»).
УТП: Практично. Прагматично. Отлично.
Блог www.igor-mann.ru
Твиттер #mannketing
Резюме
Для тех, кто работает на других, это очень важный документ. По нему вас будут брать на другую работу. Это инструмент вашего карьерного роста. Вложитесь в него.
У №.1 резюме должно быть отличным.
Аккуратность, полнота и правдивость представленной информации, нестандартность и оригинальность оформления – вот требования к вашему резюме.
Визитная карточка
Я много писал о визитной карточке в книге «Маркетинг на 100 %» и по-прежнему считаю, что это один из самых важных маркетинговых инструментов, в том числе и для того, чтобы стать №.1.
Она у вас всегда должна быть с собой.
Есть хорошая альтернатива бумажным визитным карточкам – программа Bump.
Загрузите ее в свой телефон, оформите вашу «визитку» – и все.
Bump позволяет вам обмениваться контактными данными, просто соприкоснувшись телефоном с телефоном вашего визави (если эта программа установлена и у него).
Удобно: телефон практически всегда с вами; получается, что теперь всегда с вами и ваша визитная карточка.
Визитная карточка должна быть достойна вас. Опять же – вложитесь в дизайн, контент и материал визитки.
Портфолио
Отзывы клиентов, награды, образцы работ, сканы статей, комментариев, список публикаций… – портфолио пригодится не только тем, кто занимается творческой работой.
Фотосессия
Профессиональная фотосессия у хорошего фотографа – необходимая инвестиция. Помним: одно изображение стоит тысячи слов.
Обновляйте свои фотографии почаще.
Мне немного неудобно за свои фотографии: во многих публикациях фигурирую я десятилетней давности или мое фото «с розовыми ушками» (если вы не видели, значит, мне повезло).
Помните, что для публикации о вас не всегда будут брать самые удачные фотографии, но, если вам удастся согласовать публикацию о себе, не забудьте согласовать и фотографию.
Лучшие фотографии могут войти в ваш портфолио.
Рекомендации и отзывы
Их можно получить от наставников, начальников, клиентов, партнеров, лидеров общественного мнения…
Один из самых сильных инструментов в продвижении.
Может быть частью вашего портфолио.
Рекомендательные письма – редкая практика в сегодняшней жизни. А жаль.
Просите их, когда есть необходимость и/или возможность.
