Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером
Помня о нескольких очень неприятных промахах, Брэд сегодня уделяет особое внимание определению сроков, в которые будет выполнен заказанный проект. Он старается поговорить с каждым клиентом лично, прямо во время его первого звонка. Если в этот момент он занят, то непременно старается перезвонить клиенту несколькими часами позже.
«Никогда не следует забывать о том, что в нашем бизнесе мы должны подстраиваться под сроки, которые задает наш клиент, а не устанавливать собственные».
Именно отношения с клиентами помогли Брэду достичь успеха в своем бизнесе. «От природы я не очень коммуникабельный, однако развил в себе способности, позволяющие общаться с людьми так, чтобы они при этом не испытывали никаких трудностей».
С Брэдом действительно легко общаться, и его всегда легко найти, поэтому к нему потянулись клиенты. В своем деле Брэд делает все для того, чтобы клиенты остались довольны. «Я всегда стараюсь обещать меньше и давать клиенту больше обещанного. Я считаю, что именно так можно сформировать самый широкий круг постоянных клиентов, которые будут обращаться к вам снова и снова».
В основном бизнес Брэда базируется на работе с постоянными клиентами. «Если клиент доволен нашей работой, то он обратится к нам еще раз. И не исключено, что в следующий раз он приведет к нам нового клиента (или даже двух)».
Второй источник дохода
В 2003 году, ободренный успехом своего первого начинания, Брэд решил основать еще одну компанию, чтобы обеспечить себе дополнительный источник дохода.
«Я уже работал значительно меньше, чем прежде. Однако мне все равно нужно было проводить на рабочем месте от 40 до 50 часов в неделю. Поэтому я понимал, что самостоятельно основать вторую компанию и организовать ее работу я не смогу. Мне нужен напарник».
Напарником Брэда стал его двоюродный брат Вилл Лоутон.
Вилл работал в большой медицинской организации, а впоследствии стал партнером в одной небольшой медицинской фирме. За четыре года работы Вилл увеличил ее оборот в пять раз. Он даже открыл внутри фирмы отдельное направление и нанимал на работу узкоспециализированных медицинских работников. В этом он видел будущее фирмы и очень хотел развивать данное направление. Однако все его партнеры выступили против этой идеи.
«Помню, как на одном из семейных вечеров я разговаривал с Виллом о стоящей перед ним дилемме, – вспоминает Брэд. – Он обеспечивал фирме существенный рост продаж, так же как и я в своем бизнесе. И его направление быстро развивалось. Однако без поддержки партнеров по бизнесу у него не было никаких перспектив. Это был тупик.
Вспоминаю также статью в электронном журнале ETR о том, что с возрастом представители послевоенного поколения учатся гораздо точнее определять выгодные возможности в бизнесе. Тогда я и решил, что мне представилась именно такая возможность».
Брэд заключил сделку со своим двоюродным братом, по которой он предоставлял стартовый капитал для нового проекта, а Вилл руководил работой проекта. Итак, Брэд выкупил часть бизнеса, которую организовал Вилл, оставил в компании двух ее лучших сотрудников, и они с братом открыли новое агентство по трудоустройству медицинских работников узкой специализации.
Инстинкт Вилла не обманул его. Он выбрал отличную нишу в области здравоохранения. Новое агентство быстро росло в условиях низкой конкуренции в этой сфере бизнеса.
Общий оборот компании рос поражающими темпами – от 40 тыс. в неделю до 130 тыс. в неделю. Чистая прибыль компании за год составила 500 тыс. долл., и это был далеко не предел.
В 2004 году Брэд зарабатывал 400 тыс. долл. в своем основном бизнесе и еще 250 тыс. долл. – благодаря партнерству в компании, работой которой всецело занимался Вилл.
Накопление активов
Первый дом Брэд приобрел в 2001 году. Это был коттедж площадью более 200 м2, с тремя спальнями, в новом развивающемся районе города. «Я заплатил за него 305 тыс. долл., и это был предел наших возможностей, – говорит Брэд. – Но буквально сразу после покупки рыночная стоимость этого дома стала стабильно расти.
Цены на недвижимость в те годы росли стремительно, и я оказался в нужное время в нужном месте. За три года цена дома возросла на 123 %. Его стоимость составила 680 тыс. долл., что означало для меня чистую прибыль в размере 450 тыс. долл.».
Кроме того, что цены на недвижимость, приобретенную Брэдом, постоянно росли, он откладывал часть заработанных средств и вкладывал их в ценные бумаги.
«В одном из номеров электронного журнала Early to Rize я прочел рекомендацию вкладывать деньги в ту сферу, которая вам знакома. Этот совет касался не только недвижимости, но и ценных бумаг и других инвестиций. Именно так я и поступил. И заработал немало денег на акциях, которые принесли мне быструю прибыль. Я рекомендую всем вкладывать деньги подобным образом, но в моем случае все выглядит значительно проще. Имея бухгалтерское образование и знания в этой сфере, я смог легко определить наиболее перспективные объекты инвестиций, поскольку действительно разбираюсь в этом».
«Вкладывать деньги в ту сферу, которая вам знакома» – именно этот принцип обеспечил Брэду быстрый рост его состояния. За период с 2001 по 2006 год цена портфеля принадлежащих ему акций возросла со 100 тыс. до 900 тыс. долл.
«Мне повезло, и я безошибочно выбрал первые объекты для своих инвестиций, которые были несколько рискованными, но приносили быстрый и солидный доход. Затем я вложил большие суммы очень консервативным способом. Дальнейшие инвестиции приносили надежный, но весьма невысокий доход. Часть денег я разместил на таком счете, с которого мог снять их в любой момент, если бы мне представилась отличная возможность выгодно вложить свои средства».
Прибыль от инвестиций он использовал для дальнейших вложений. «Если бы я просто растратил заработанные проценты, то портфель моих акций не стоил бы столько, сколько он стоит сегодня. На этом примере я понял, насколько важно быть бережливым, не тратить деньги понапрасну и откладывать как можно больше».
Разбогатеть на два миллиона, не прилагая никаких усилий
В 2005 году двоюродный брат Брэда принес отличное известие. Крупная компания предложила выкупить их агентство. «Я никогда не думал продавать агентство, поскольку считал, что брат захочет заниматься им до того момента, как будет готов выйти на пенсию. Однако он был очень заинтересован в продаже того, что нам вместе удалось создать. Он согласился продать агентство и продолжать работать в нем в качестве исполнительного директора.
Наши желания на данном этапе полностью совпадали. Я собирался снять солидную сумму со счета, использовать 450 тыс. долл., вырученные от продажи нашего первого дома, и взять еще часть суммы в кредит на приобретение нового дома, о котором моя жена мечтала всю свою жизнь.
