Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером
При выборе сферы деятельности необходимо проанализировать собственные качества и особенности характера и сравнить их с теми, которые ценятся в данной области и приносят успех и признание их обладателям.
Например, если вы добродушны, честны и надежны (как Брэд), то вполне сможете работать в сфере услуг. Если вы менее внимательны к мелочам и у вас явная склонность к общему руководству и осуществлению масштабных проектов (как у меня), то вы вполне можете заняться производством или еще чем-либо, где сможете координировать работу людей, отвечающих за мелочи и детали. Если же вы творческая личность, но не в меру стеснительны, то вы можете стать автором рекламных текстов, графическим дизайнером, консультантом в сфере прямых рекламных рассылок (где вам не придется встречаться с заказчиком лично).
Если вы не уверены в том, каким бизнесом вам лучше заняться, предлагаю выполнить небольшой экспресс-тест.
Дайте себе оценку по пятибалльной шкале (где 1 – это ответ «совсем не подходит», а 5 – ответ «абсолютная правда») в каждой из перечисленных категорий.
♦ Начинатель. Лучше всего я справляюсь с запуском новых проектов. Если у меня появляется шанс начать новый проект, я всегда берусь за него с уверенностью в успехе.
♦ Суперпродавец. Я продавец от природы. Независимо от предмета я могу убедить кого угодно купить это.
♦ Агрессор. Стеснительность мне не свойственна. Я могу запросто познакомиться с кем угодно: женщиной, мужчиной, стариком, юношей, ребенком.
♦ Масштабный мыслитель. Я мыслю масштабно. В большинстве ситуаций я быстро улавливаю общую картину происходящего и основные моменты. Чаще всего именно мне приходят в голову революционные идеи, позволяющие совершить прорыв в бизнесе, независимо от того, о какой сфере деятельности идет речь.
♦ Конкретный мыслитель. Я всегда очень хорошо прорабатываю детали. Если вам нужны детали встречи, в которой я принимал участие три месяца назад, я без труда смогу их восстановить. Я могу в точности до копейки сказать, сколько я заработал и сколько потратил в прошлом месяце.
♦ Умник. Я высокообразованный человек. Я могу быстро разобраться в самых сложных проблемах. С анализом и решением самых сложных проблем я справляюсь без особых трудностей.
♦ Свой парень. Я могу приспособиться к любой социальной среде. Большинству людей я нравлюсь уже при первой встрече, и это чувство крепнет в них по мере нашего общения. Я еще не встречал человека, которого не смог бы рассмешить.
♦ Хитрый койот. Чтобы справиться с поставленной задачей, я могу выполнить любую закулисную работу. Я не занимаюсь показухой и знаю, что излишнее самолюбие может породить серьезных врагов. К достижению большой цели я предпочитаю идти поэтапно, выполняя более мелкие задачи.
♦ Нужный человек. У меня множество друзей и деловых партнеров. Приведите меня на вечеринку совершенно незнакомых людей, и в конце вечера большинство из них будет знать меня по имени.
Когда передо мной встает какая-то проблема, я всегда знаю, кому можно позвонить, и знаю его телефонный номер.
♦ Пробивной человек. В процессе достижения цели я очень нетерпелив. Если мне пообещают представить доклад в 8.30, а в 8.40 доклада еще не будет на моем столе, я тут же начну звонить этому человеку.
♦ Организатор. Я люблю, чтобы все было организовано. Хаос просто убивает меня. Если я берусь за проект (личный, социальный, деловой), то в первую очередь определяю то, что необходимо для его осуществления, а затем разрабатываю детальный план действий. На моем рабочем столе всегда порядок. В моем ежедневнике записаны планы на несколько дней и даже недель вперед.
♦ Творческая личность. Я – творческий человек. Меня гнетет все обыденное и увлекает все новое. Я люблю музыку, искусство, архитектуру и все, в чем присутствует момент творчества.
В какой категории вы поставили себе 4 балла или выше? Именно эта категория и будет рассматриваться как основное ваше качество делового человека.
А теперь сопоставьте это качество с одним из видов бизнеса, приведенных ниже.
♦ Владелец компании в сфере услуг. Среди желательных качеств для этой должности можно перечислить следующие: начинатель, суперпродавец, нужный человек, пробивной человек и свой парень. Среди качеств, которые нежелательны в данном случае: умник, хитрый койот, масштабный мыслитель и творческая личность.
♦ Свободный консультант. Желательные качества для этой должности: начинатель, умник, масштабный мыслитель, творческая личность. Нежелательные в данном случае качества: пробивной человек, свой парень и суперпродавец.
♦ Предприниматель, занимающийся производством. Желательные качества для этой должности: начинатель, организатор, масштабный мыслитель, нужный человек и пробивной человек. Нежелательные в данном случае качества: агрессор, творческая личность, свой парень, хитрый койот.
♦ Магнат в издательской сфере. Желательные качества для этой должности: начинатель, масштабный мыслитель, агрессор, организатор и нужный человек. Нежелательные в данном случае качества: конкретный мыслитель, творческая личность и умник.
♦ Специалист по маркетингу в Интернете. Желательные качества для этой должности: начинатель, масштабный мыслитель, агрессор, хитрый койот, творческая личность и пробивной человек. Нежелательные в данном случае качества: организатор, умник и суперпродавец.
♦ Свободный автор рекламных текстов/графический дизайнер. Желательные качества для этой должности: начинатель, агрессор, умник, нужный человек и суперпродавец. Нежелательные в данном случае качества: свой парень, масштабный мыслитель, творческая личность и хитрый койот.
Четыре основные сферы бизнеса
Независимо от того, чем вы зарабатываете на жизнь – продаете акции или рисуете картины, – любое из этих занятий относится к бизнесу. А весь бизнес можно разделить на четыре основные сферы.
♦ Розничная торговля
♦ Сфера услуг
♦ Оптовая торговля
♦ Производство
Розничная торговля
Когда люди говорят или думают о бизнесе, то в первую очередь чаще всего вспоминают о торговле.
Торговля кажется очень привлекательной сферой, поскольку со стороны выглядит как простой и интересный способ зарабатывания денег. Но в реальности ведение бизнеса в этой сфере значительно сложнее.
