Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером
Наши желания на данном этапе полностью совпадали. Я собирался снять солидную сумму со счета, использовать 450 тыс. долл., вырученные от продажи нашего первого дома, и взять еще часть суммы в кредит на приобретение нового дома, о котором моя жена мечтала всю свою жизнь.
Все складывалось как нельзя лучше. Мы продали компанию, для работы которой я практически не тратил ни времени, ни сил. На момент продажи дома я узнал, что его стоимость возросла на 123 %. И наконец, я мог купить дом, о котором моя жена давно мечтала. Она действительно этого заслуживала, поскольку верила в меня даже тогда, когда удача от меня отворачивалась.
Я подозревал, что мои инвестиции в недвижимость и фирму моего двоюродного брата постоянно преумножают мое состояние. Однако я и подумать не мог, что всего за три года стану богаче на два миллиона, не прилагая для этого никаких усилий».
Сегодня бизнес Брэда продолжает расширяться. Его компания освоила выпуск нового вида информационного бюллетеня. «Данное направление пока еще не такое прибыльное, как основное, – говорит Брэд. – Однако спустя какое-то время это позволит мне еще больше укрепить и расширить мой бизнес».
Оглядываясь назад
«Оглядываясь назад, – говорит Брэд, – я могу констатировать, что принял значительно больше правильных решений, нежели ошибочных. Оставить работу и заняться собственным делом было для меня, безусловно, верным решением. И я рад, что в первые два самых критических года работы сосредоточился исключительно на продвижении своего продукта и улучшении качества обслуживания клиентов.
Заняться еще одной компанией было решением рискованным. Однако риск был умеренным, поскольку я был полностью уверен в своем двоюродном брате и не сомневался, что он заставит эту компанию работать.
Следует также отметить, что я не ошибся и в людях, которыми себя окружил. Я говорю в первую очередь о своей жене, о моем наставнике, о моих клиентах и основных сотрудниках. Я рад, что вовремя занялся улучшением всех аспектов деятельности нашей компании. И меня также радует то, что я прислушался к советам и рекомендациям и существенно расширил круг своих связей и знакомств.
Единственное, о чем я сожалею, – что не в полной мере воспользовался помощью моего наставника. Мне посчастливилось быть учеником одного из лучших наставников в своей области, но нередко, когда мне нужен был его совет, я стеснялся обращаться к нему за помощью».
Однако все не сводилось к простому стеснению. Это была своего рода смесь собственной гордости и уважения к этому человеку. «Я не хотел показаться назойливым и боялся критики в свой адрес. Больше всего на свете я хотел быть ему ровней. И поэтому старался не задавать слишком много вопросов, чтобы не показаться невеждой. Точно так же я боялся совершить ошибку, чтобы не показаться неудачником.
Только теперь я понимаю, что ошибался. Если у вас есть наставник, который готов дать вам совет в любой ситуации, пользуйтесь этим и не стесняйтесь попросить о помощи. Вероятнее всего, он захочет вам помочь даже больше, чем вы думаете».
Заглядывая в будущее
Являясь постоянным читателем ETR, Брэд наметил для себя цели на ближайшее будущее, цели на перспективу и цели на самое далекое будущее.
«Когда я ушел с работы бухгалтера, то поставил перед собой самую первую цель на самое ближайшее будущее – оплачивать все свои счета, не занимая денег. Это обещание было довольно трудно выполнить. Следующей целью на ближайшее будущее стала для меня цель довести свою компанию до переломной точки, после которой дела пойдут резко вверх. На перспективу я планировал стать миллионером к 35 годам. Я никак не ожидал, что вместо одного миллиона к этому возрасту у меня будет целых четыре».
Что же Брэд думает о своей цели на далекое будущее – скопить 15 млн и выйти на пенсию до того, как ему исполнится 50 лет?
«В этом плане я не жду никаких неожиданностей. Даже если я буду зарабатывать всего 10 % от своего сегодняшнего состояния, то к 49 годам мое состояние будет оцениваться в 15,2 млн. Это практически гарантированный вариант. Я планирую достичь значительно больших результатов, чем те, что указаны выше. Для этого я буду продолжать работать и вкладывать деньги в недвижимость и ценные бумаги.
Если я добьюсь уровня доходности инвестиций 15 %, то 15 млн смогу заработать уже к 45 годам. По достижении этой цели мне будет приятно сознавать, что я могу выйти на пенсию прямо сейчас, однако сильно сомневаюсь, что мне этого действительно захочется».
Как повторить успех Брэда
Скачок Брэда с практически нулевой отметки к состоянию размером в 4 млн долл. меньше чем за семь лет объясняется шестью правильными действиями.
♦ Он правильно выбрал сферу деятельности для открытия собственного бизнеса.
♦ Он нашел отличного наставника и следовал его советам.
♦ Он работал усердно и добросовестно.
♦ Он использовал свои качества, навыки и знания для расширения своего круга связей и деловых знакомств.
♦ Он нашел хорошего партнера по бизнесу.
♦ Он нашел второй (и третий) источник дохода.
Выбор наиболее подходящей сферы деятельности
Прежде чем заняться собственным бизнесом, Брэд серьезно подумал о своих слабых и сильных сторонах.
«Я всегда хорошо разбирался в математике, поэтому не удивительно, что сначала я выбрал для себя карьеру бухгалтера. Но не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы быстро понять, что в этом бизнесе ты всегда будешь работать на кого-то и серьезные деньги будут зарабатывать только твой работодатель и агенты, которые находят самых крупных клиентов для компании.
Поэтому, когда мне представился шанс заняться своим бизнесом, я понял, что в данной области практически ничего не знаю. Чтобы получить все необходимые знания, я должен был учиться. Только так можно было достичь успеха».
В начале своей карьеры Брэд был единственным сотрудником компании. Именно на нем лежала ответственность за поиск новых клиентов и поддержание круга постоянных клиентов компании. Для этого ему приходилось «вертеться» и много времени проводить у телефона.
«В начале я просто боялся снять трубку телефона, позвонить человеку и назначить встречу. Однако мой наставник научил меня это делать. Он сказал: «Просто будь собой. Мне ты нравишься как человек, следовательно у тебя есть все шансы понравиться и клиенту на другом конце провода»».
Уверенность наставника придала Брэду сил, и он сделал те самые важные первые звонки, которые помогли ему привлечь первых клиентов. Его природная честность и обаяние убеждали многих клиентов в том, что в лице Брэда они найдут надежного поставщика качественных услуг по разумным ценам.
