Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером
Вы можете до конца своих дней жить на одну зарплату и богатеть очень медленно – или же можете стать консультантом в своей области и зарабатывать значительно больше (или столько же, сколько и сегодня, но работать при этом значительно меньше). Если вам это интересно, попробуйте разузнать побольше о работе консультантов. Для этого можно посетить сайты различных ассоциаций – например, Ассоциации по подбору персонала (www.apsc.ru) или Ассоциации консультантов по естественному вкармливанию (www.akev.narod.ru). Возможно, в вашем городе есть региональные объединения различных специалистов.
Стать свободным экспертом в какой-либо области вы можете сейчас или в будущем. Но если вам это интересно, если вам нравится идея работать неполный рабочий день и получать за это приличные деньги, вам следует взяться за дело прямо сегодня, не откладывая это в долгий ящик.
3. Рекламируйте себя и свои знания
На эту тему можно говорить бесконечно, поскольку в данном случае можно дать множество полезных советов. Лично я порекомендовал бы вам прочесть книгу Боба Блая «Как стать гуру за 60 дней» («Эксмо», 2005). Именно Боба можно назвать ведущим экспертом по вопросам того, как стать известным высокооплачиваемым консультантом в конкретной области.
Среди множества способов, которыми вы можете воспользоваться, чтобы «продавать» свои знания и умения, когда станете настоящими специалистами своего дела, перечисляются следующие.
♦ Разработка собственного информационного бюллетеня.
♦ Публикация своих работ в отраслевых журналах
♦ Участие в семинарах и конференциях.
♦ Написание и издание собственных книг.
♦ Использование PR-технологий.
Как я уже говорил, для того чтобы стать высокооплачиваемым экспертом в своей области, в первую очередь нужно специализироваться на узкой тематике. Никто не будет платить 100 долл. в час человеку, который знает обо всем понемногу.
Вы сможете стать экспертом в узкоспециализированной области и непременно научитесь зарабатывать солидные деньги своими знаниями и репутацией. Но на все это требуется время. Много времени. Поэтому начинать нужно прямо сейчас.
Предположим, на данный момент вы профессионально занимаетесь графическим искусством и решили специализироваться в узкой области графического дизайна – разработке макетов каталогов, рассылаемых по почте, или разработке конкретного типа веб-сайтов. Вы сможете успешно продавать свои знания только тогда, когда будете уверены, что знаете о своем предмете больше, чем кто-либо еще в вашей отрасли.
Подберите для себя направление деятельности, руководствуясь следующими подсказками.
♦ Кому больше платят?
♦ В решении какого рода проблем больше всего нуждаются люди?
♦ Какие варианты деятельности открывают вам путь к получению наибольшей прибыли?
Задавая себе подобные вопросы, вы без труда выберете самую подходящую сферу деятельности, которая позволит вам зарабатывать по 100 долл. в час (или больше – я однажды оценил свои услуги в 5 тыс. долл. в час). Подумайте об этом. И действуйте.
Найдите хорошего наставника и воздайте ему сполна
Когда Дэвид встретил своего наставника, то был очень удивлен его искренним желанием помочь ему. При этом наставник не требовал какой-либо компенсации за свою помощь. «Сначала я был просто поражен его бескорыстием и щедростью, поскольку я впервые окунулся в мир бизнеса и рассчитывал встретить в нем исключительно людей алчных и недружелюбных.
Он был по всем меркам богатым и обеспеченным человеком. Ему незачем было работать, тем более помогать новичку, который решил пробиться в незнакомом для него бизнесе. Но, несмотря на это, он тратил на меня много времени и сил.
Так я смотрел на него в те годы. Сегодня я понимаю, что он не тратил свое время, а инвестировал его в человека, которому, по его мнению, хватит сил, настойчивости и ума добиться успеха в бизнесе и отблагодарить своего наставника.
Что касается меня и моего наставника, то круг наших взаимоотношений замкнулся. Недавно я наконец-то смог выделить ему процент в бизнесе, который начал и построил сам. Он был вовсе не обязан помогать мне, но, тем не менее, оказал самую существенную помощь. Я рад, что смог вручить ему чек, которого, по его мнению, он не заслужил. Однако это совершенно не так. Он заслужил его больше, чем кто бы то ни было».
Сотрудничество обычно намного лучше соперничества
Дэвид хорошо усвоил еще один урок своего наставника. Делиться и сотрудничать значительно лучше, чем скрывать и соперничать.
«Именно благодаря советам моего наставника я всегда шел на сотрудничество со своими коллегами, партнерами, поставщиками и сотрудниками даже в тех случаях, когда в этом сотрудничестве не видел для себя никакой прямой выгоды. Теперь, оглядываясь на свою короткую, но успешную карьеру бизнесмена, я понимаю, что в каждом случае это сотрудничество принесло мне определенную выгоду».
Вот несколько примеров того, как сотрудничество с другими людьми повлияло на жизнь Дэвида.
♦ Один из пациентов Дэвида, Ник Карсон, обратился к нему потому, что у него были определенные проблемы со здоровьем. Они разговорились о PR-компании Ника – и сегодня работают вместе над продвижением новой книги Дэвида.
♦ Чарльза Пирса Дэвид встретил на конференции по вопросам альтернативной медицины. Фактически они были конкурентами, работая в одной сфере, но решили помочь друг другу. Например, Чарльза, который был экспертом в области фитнеса, очень заинтересовал комплекс физических упражнений, который Дэвид применял в своей клинике. Он опробовал этот комплекс и сделал его обзор в своем информационном бюллетене. В результате число подписчиков информационного бюллетеня Дэвида увеличилось на 400 человек.
♦ И конечно же, не следует забывать об истории с Джулией. Именно она стала новым врачом, которого Дэвид нанял на работу в своей клинике. Он обучил ее всем приемам и методам, которые использовал в своей клинике. Он давал ей нужную литературу и позволил следовать за ним тенью, чтобы она на практике смогла увидеть, как он диагностирует и лечит своих пациентов. В результате вместо того, чтобы стать его конкурентом и использовать полученные знания исключительно себе во благо, она стала его преданным сотрудником и коллегой.
Займитесь маркетингом серьезно
Несмотря на то что сегодня Дэвид располагает несколькими надежными и прибыльными источниками дохода, он ежемесячно встречается со своим наставником, чтобы обсудить вопросы, связанные с его маркетинговой политикой. Они совместно генерируют идеи по поводу реализации новых продуктов и того, в какой форме лучше всего донести информацию о них потребителю.
