Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером
Займитесь маркетингом серьезно
Несмотря на то что сегодня Дэвид располагает несколькими надежными и прибыльными источниками дохода, он ежемесячно встречается со своим наставником, чтобы обсудить вопросы, связанные с его маркетинговой политикой. Они совместно генерируют идеи по поводу реализации новых продуктов и того, в какой форме лучше всего донести информацию о них потребителю.
«Как в маркетинге, так и в медицине, – говорит Дэвид, – нет ничего, что бы я знал в совершенстве. Я постоянно учусь. Век живи, век учись. Это совершенно верно. Если вы будете постоянно учиться, то будете прогрессировать. И ваши шансы на успех в бизнесе всегда будут повышаться».
Откладывайте столько, сколько можете
Меньше чем за семь лет Дэвид сколотил семизначное состояние, существенно изменив свой основной бизнес и попутно развивая дополнительные источники дохода. Значительную часть прибыли ему приносят проценты от сделки с производителем натуральных лекарственных препаратов, которого он начал консультировать в самом начале своей карьеры консультанта.
Эти деньги можно было растратить, однако Дэвид поступил умнее. Доходы от своей частной практики и от работы консультантом он строго разграничил. Он старался жить только на доходы от своей клиники, а деньги, заработанные консультациями, он откладывал.
Уже через пять лет ему удалось скопить миллион. 30 % от этой суммы, как всегда, ушло государству. Около 10 % он потратил на себя и свою семью. А около 60 % заработанных денег он отложил.
Большую часть своих сбережений он вложил в недвижимость (преимущественно в земельные участки), ценные бумаги (очень консервативным способом) и в разные фонды, гарантирующие небольшой, но стабильный доход. «Несколько источников дохода обеспечивают мне уверенность в завтрашнем дне. Мои инвестиции в недвижимость и ценные бумаги постоянно возрастают в цене. Если темпы роста моего состояния в ближайшие годы сохранятся, то уже к 55 или 60 годам у меня будет столько денег, что я даже не буду знать, на что их потратить».
Часть средств Дэвид откладывает на счет своего сына – отдельный счет, открываемый родителями для детей (в банке или брокерской фирме) – и на счет, предназначенный для оплаты его учебы в высшем учебном заведении. Оба счета Дэвид открыл еще тогда, когда только начал трансформацию своего бизнеса. По его словам, на этих счетах уже скопилось достаточно средств, чтобы обеспечить его сыну хорошее образование и надежное финансовое положение.
«Если бы в 1998 году кто-нибудь сказал мне, что в 2006 году я буду работать так мало, намного больше наслаждаться жизнью и чувствовать себя уверенно в финансовом плане, то я бы никогда в это не поверил.
Я доволен своей нынешней жизнью и всем остальным желаю добиться того же, чего смог достичь я».
Глава 10
Брэд Соломон
Даже бухгалтер может разбогатеть: как заработать четыре миллиона за шесть лет
В 1998 году в возрасте 27 лет Брэд Соломон оставил хорошую работу с ежемесячным окладом в 4100 долл., чтобы начать свой собственный бизнес. Год спустя он еле сводил концы с концами и задумывался над тем, не совершил ли он год назад ужасную ошибку. Но уже через пять лет он смог удивить свою жену шикарным подарком на день рождения. Он подарил ей дом на берегу океана, который понравился ей еще в те годы, когда они только поженились. Большую часть суммы Брэд выплатил наличными. Подарок обошелся ему в 1,6 млн долл.
История Брэда – это история простого среднестатистического американца, работавшего на хорошей работе, рискнувшего всем и меньше чем за семь лет заработавшего 4 млн долл.
«Моя жизнь изменилась в тот момент, когда я встретил свою будущую жену, – говорит Брэд. – Она была не просто сексуальной, красивой и милой. Она вдохновляла меня на все мои начинания.
Когда мы начали встречаться, моя карьера бухгалтера складывалась весьма успешно. Она знала, что эта работа мне не очень нравится, и убедила меня в том, что я могу добиться в этой жизни большего. Ее вера в меня придавала мне сил и уверенности. Она же познакомила меня с человеком, который впоследствии стал моим наставником. Именно он и помог мне сделать первые шаги.
Этим человеком был местный бизнесмен, работавший в области рекламы и PR. Он взял меня на работу в свою компанию, которая занималась составлением рекламных текстов и статей. В самом начале я даже не знал, что представляет собой подобная работа.
Этот бизнес не был успешным по самым разным причинам. Но я попал в компанию как раз тогда, когда бизнесмен решился на значительные перемены и начал совершенно новую рекламную кампанию.
Будучи бухгалтером, я знал, как работать с бухгалтерским балансом, но, учитывая мой предыдущий опыт работы и мое образование, был совершенно не готов к работе в той сфере бизнеса, в которую попал».
Первый год Брэда в бизнесе
В бизнесе, связанном с обращением к инвесторам, важно развить определенные навыки. Во-первых, нужно научиться глубоко и быстро вникать в суть предмета, который вы пытаетесь продать клиенту. Во-вторых, после этого нужно научиться действовать, продавать и поддерживать взаимовыгодные отношения с этим клиентом (подробнее об этом – далее).
Наставник Брэда помог ему в приобретении этих важных для него навыков. Поскольку его наставник знал многих людей в издательском бизнесе, занимавшихся финансовой тематикой, он познакомил Брэда с человеком, который в данный момент уже занимался тем, чем планировал заняться Брэд.
«У него было столько дел, что он не мог с ними справиться, – вспоминает Брэд. – Поэтому он был рад поручить часть второстепенной работы мне».
И он передал Брэду заказ одного из своих клиентов. Так и начался бизнес Брэда. Он предоставлял этому клиенту услуги по маркетингу. Брэд проводил исследования рынка, составлял рекламные тексты, занимался графическим дизайном. Его клиент добавлял к заказу свою наценку и передавал результаты работы уже своему заказчику.
«В то время я не знал, что делать и как развивать свой бизнес, – признается Брэд. – Мой наставник советовал мне начинать с малого, постепенно повышая цены по мере того, как результаты моей работы будут улучшаться».
Именно так и действовал Брэд. В результате первое время он работал практически даром. «Когда я оставил работу бухгалтера, то зарабатывал уже 49 тыс. долл. в год. В первый год работы в собственном бизнесе я заработал значительно меньше. Не помню уже точной суммы, но хорошо помню, как моя жена время от времени шутила, что я пока двигаюсь не в том направлении».
По мере накопления опыта Брэд начал увеличивать цены. «Сначала за каждое задание я брал по 100 долл., затем по 200 долл. И нужно отметить, что мой клиент никогда не возражал».
