Эксперт Эксперт - Эксперт № 45 (2014)
2014 год: совместные проекты, расширение ассортимента
Что касается сбыта, то многим магазинам приходится отказывать — Ольга выбирает те из них, которые правильно себя позиционируют и представляют дорогие бренды. Онлайн-магазин только планируется к открытию. Заработанное реинвестируется. Отдельным способом привлечения инвестиций и источником креатива стали совместные проекты. В части украшений вместе с архитектором, которая раньше была клиенткой бренда, дизайнер выпустила линию Urban — более утонченное изделие на шею, но в нем уже больше металлических деталей. Также реализуется совместный проект в части элементов домашнего декора. Появились новые линии — клатчи, шкатулки для хранения ювелирных изделий. Уже ясны планы на 2015 год: создание ювелирной линии и аксессуаров для путешественников. «Последние коллекции стали более сложными, так как я включаю больше своих элементов, которые изготавливаются и отливаются по моим чертежам. Я отказалась от использования готовой фурнитуры. К сожалению, опыт показал, что скопировать такое изделие не составит труда. Поэтому я максимально усложняю процесс. В Urban все элементы, все техники — ювелирные. По отливу изделий, по гальванизации, по спайке металлов. Процесс очень трудоемкий, очень длительный. Конечно же, я думаю о финансовой стороне бизнеса. И это отражается в некоторой унификации изделий. Стараюсь жестче следовать какому-то модельному ряду и цветовым комбинациям, производить меньше цветовых вариантов. Однако продукт не будет массовым. Да, изготавливать вручную долго, но я очень устала от повсеместной штамповки», — объясняет свою позицию Ольга.
Издержки: подражатели
«Копирование — это повсеместно. Я была на специализированной выставке в Париже. Зашла на стенд к итальянским производителям —поговорить, посмотреть. Как только ушла, к ним зашли две русские девушки с предложением: “Сделайте нам копии”. Они говорят: “Да не вопрос. А что нужно делать?” И те на планшете начинают показывать фотографии моих украшений. Итальянцы посмеялись, перезвонили мне, спрашивают: “Как поступить?” Я отвечаю: “Конечно, копировать. Но я в доле”», — рассказывает Ольга. Некоторые поклонники ее творчества и вовсе не стесняются. «В 2013-м мне писали душевные письма, как здорово я их вдохновила и чтобы я не удивлялась, если в соцсетях появятся похожие украшения. Спрашивали, как я это делаю, где это нахожу, какие-то ключевые технические моменты», — добавляет дизайнер. Остается надеяться на лояльность покупателей к первоисточнику. Хотя таких, знающих первоисточник, наберется, может, процентов десять. В правовой части изделие защитить практически невозможно — авторские права очень размыты. «Можно выиграть дело в суде, если твои изделия были первыми опубликованы официально. Но сейчас у меня нет цели и желания доказывать. Эти кейсы станут интересны мне, когда компания, использующая мою идею, начнет зарабатывать много денег, которые можно отсудить. Я больше сосредоточена на том, чтобы создавать что-то новое, улучшать качество в каждой детали», — рассуждает дизайнер.
«Постепенно включаю в процесс дополнительные опции, которые, соответственно, влияют и на качество, и на имидж. Например, изначально я упаковывала украшения в бумагу и коробку. Теперь это конверт из ткани с люминофором — светоотражающего, защитного, противопожарного материала, в котором можно перевозить вообще все, что угодно. При транспортировке его не повредить. То есть придумываю нестандартные решения. Хотя воплощать их очень сложно — на производстве все выходящее за привычный стандарт вызывает кризис. И на все требуется чуть-чуть больше времени и чуть больше инвестиций», — улыбается Прокопова.
Калькулятор
Ожидаемая чистая прибыль за 2014 — более 1 млн рублей (маржа маленькая из-за больших накладных расходов). На аутсорсинге для нее работают бухгалтер, юрист, пиарщики. Средний чек на изделие — 25 тыс. рублей.
Вслед за культурой и самолетами Наталья Литвинова
Гостиничный рынок приспосабливается к новым условиям ведения бизнеса — уменьшение числа корпоративных клиентов гостиничные операторы компенсируют доходами от конференций и туристов, а также делают ставку на развитие среднего сегмента
section class="tags"
Теги
Русский бизнес
Гостиничный бизнес
/section
Несмотря на кризис, международные гостиничные бренды активно осваивают российский рынок: за последний год (с октября 2013-го по октябрь 2014-го) в стране открылось 37 новых отелей (данные компании Ernst & Young) под управлением международных операторов, тогда как годом ранее — всего 17. Сегодня общее число таких отелей в стране достигло 137, а согласно заявленным планам, к 2020 году это число должно удвоиться. Темпы открытия гостиниц под национальными брендами значительно ниже; впрочем, по данным аналитиков, это типичная ситуация для любой страны — мировые бренды лидируют на всех рынках. Большая часть отелей открывается в Москве и Санкт-Петербурге, и в ближайшие годы пропорции серьезно не изменятся.
figure class="banner-right"
var rnd = Math.floor((Math.random() * 2) + 1); if (rnd == 1) { (adsbygoogle = window.adsbygoogle []).push({}); document.getElementById("google_ads").style.display="block"; } else { }
figcaption class="cutline" Реклама /figcaption /figure
Но все же и регионы постепенно осваиваются отельерами. Так, на прошлой неделе в Воронеже открылась гостиница Holiday Inn Express. Бренд входит в группу Intercontinental Hotels Group (IHG) — это крупнейшая по числу отелей компания в мире, в России она входит в тройку лидеров наряду с Carlson Rezidor и Accor.
В основном спрос на услуги отелей международных сетей формируется бизнес-туристами, однако после принятия взаимных санкционных ограничений Россией и Западом поток таких туристов сократился. В Москве, по оценкам аналитиков, заполняемость номерного фонда пошла на спад, показатель RevPAR (доходность на номер) снизился в этом году на 10% в рублях по сравнению с прошлым годом (данные компании Jones Lang LaSalle).
Тем не менее ни о каком кризисе на рынке речь пока не идет. В этом нас заверил вице-президент IHG по развитию в России, странах СНГ и Грузии Арон Либинсон .
Вице-президент IHG по развитию в России, странах СНГ и Грузии Арон Либинсон
Фото: предоставлено компанией IHG
— Ваша компания управляет полутора десятками отелей в России. Заметили ли вы спад спроса и снижение заполняемости объектов?
— Разговоры о кризисе на отельном рынке преувеличены, фундаментального падения спроса мы пока не отмечаем, хотя происходит перераспределение спроса по сегментам. Мы действительно видим снижение потока корпоративных бизнес-туристов из США, некоторых стран Европы, но это коснулось в основном гостиниц высокого ценового сегмента и гораздо меньше отразилось на гостиницах среднего сегмента. При этом мы видим, что не изменились показатели по внутренним деловым поездкам, по конференц-активности, особенно среди российских компаний, а туристические потоки из других стран даже увеличились. Например, в этом году примерно на 20 процентов вырос турпоток из Китая, по ряду других стран — Индия, Иран, Израиль, Ближний Восток — тоже наблюдается рост.
— Возможно, это происходит потому, что и конференции, и турпоездки обычно планируются и бронируются заранее. А каков ваш прогноз на следующий год?
— Пока, судя по активности туроператоров, в туристическом сегменте мы не ждем никакой катастрофы, общего снижения практически нет, у тех же китайцев в следующем году снова ожидается достаточно большой подъем. У нас, очевидно, опять будут потери в корпоративном сегменте, потому что 10 процентов компаний не подтвердили своих поездок, а значит, нам нужно заместить эту часть клиентов и начать активно работать в сегменте конференций, например. Если раньше мы не могли разместить конференцию на 300 человек, потому что у нас полгостиницы было заполнено корпоративными клиентами, то теперь параметры загрузки изменяются, мы активно привлекаем и конференции, и развлекательный туризм. Или, например, размещение спортивных команд — а это в среднем 50–60 человек, — приезжающих соревноваться на стадионе «Локомотив», рядом с которым, в Сокольниках, у нас есть отель. Раньше мы и их не могли принять, потому что не было столько свободных мест, теперь с удовольствием принимаем.
— Сегмент конференций на самом деле тоже сильно зависит от деловой активности в стране, от ситуации в экономике. Не ждете с этим проблем?
— О проблемах пока рано говорить, увидим, что будет с бизнес-активностью в следующем году, хотя всегда есть стабильный спрос со стороны госкорпораций, политических партий. Другое дело, что все эти сегменты менее доходны, чем размещение корпоративных клиентов, и мы, конечно, очень серьезно смотрим на расходную составляющую бюджета, пытаемся оптимизировать все расходы.
