Дэвид Киркпатрик - Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей
У Грэхема уже состоялся разговор с Брейером, поэтому он был огорчен, но не удивлен. Но, кроме того, Дон был поражен поступком Марка. «Я подумал: “Ух ты, для двадцати одного года впечатляюще. Марк не звонит мне, чтобы поставить перед фактом, а хочет решить проблему путем переговоров”». Грэхем понимал, что даже его первое предложение было чересчур хорошим для столь небольшой и молодой компании, и не видел причин, по которым он мог бы увеличить сумму. Кроме того, он считал, что, независимо от его мнения, фирма Accel Partners все равно предложит больше.
– Марк, деньги имеют для тебя значение? – поинтересовался Грэхем. Цукерберг ответил утвердительно. Деньги могут уберечь компанию Thefacebook от разорения и позволят отказаться от кредитов.
– Ты знаешь, что взять деньги у них – не то же самое, что взять их у меня? – спросил Грэхем. – Они поставили цель, по достижении которой перестанут с тобой сотрудничать и постараются манипулировать тобой. В то же время у моей компании пока нет таких связей, как у них, и того опыта, который есть у них, и мы не будем указывать тебе, как управлять Thefacebook.
Сегодня Грэхем говорит: «Я был бы счастлив, если бы мы никогда не дошли до этапа IPO. Но Марк сказал, что взвесил все преимущества и недостатки предстоящей сделки с Accel Partners, и ясно понял, что она предпочтительнее».
В завершение двадцатиминутного разговора Грэхем сказал: «Марк, я решу твою моральную дилемму. Делай, как считаешь нужным, возьми деньги у них и развивай свою компанию. Удачи тебе!» Цукербергу эти слова принесли огромное облегчение. Он стал еще больше уважать Дона Грэхема и восхищаться им.
Марк еще раньше написал Брейеру письмо с просьбой встретиться тет-а-тет в офисе Accel Partners.
Позже в то же утро (в среду 6 апреля 2005 года) он один отправился пешком в офис Accel Partners. Вместе с Джимом Брейером они сели за стол в маленьком конференц-зале. Марку нравилась приветливость Брейера, но Паркер проинструктировал его, как правильно оговаривать детали подобных инвестиционных соглашений. Марк сказал, что если фирма Accel Partners согласится повысить предварительную оценку стоимости Thefacebook до 75 миллионов долларов, а Брейер займет кресло в совете директоров Thefacebook, то он готов подписать договор. Ифрузи – хороший парень, и все такое, но он пока только начинающий и слишком неопытный бизнесмен. «Это задело мои чувства, – вспоминает Ифрузи, – но я был вынужден согласиться с его логикой». Цукерберг решительно заявил, что, если Брейер откажется стать членом совета директоров, он заключит сделку с Washington Post. Для Цукерберга решающим фактором была возможность привлечь на свою сторону опытного инвестора из Кремниевой долины, коим являлся Джим Брейер.
Приоритетом последнего было получение большей части собственности. Accel Partners старалась иметь не менее 15 процентов акций компаний, в которые она вкладывала инвестиции. Но Цукерберг и Паркер не считали, что Thefacebook нуждается в дополнительных капиталовложениях. Прошлым вечером за ужином им удалось найти частичное решение. Фирма может инвестировать еще 2,7 миллиона долларов, а Цукерберг, Паркер и Московиц получат специальный бонус – по одному миллиону каждый.
При заключении подобных соглашений инвестор обычно стремится заставить нынешних владельцев разводнить свою долю собственности, создав пул акций, который остается нераспределенным. При этом предполагается, что будущим сотрудникам часть зарплаты будет выплачиваться в виде опционов на акции. Используются сложные схемы подсчета, но в результате инвестор получает больше, а предприниматель – меньше (относительно доли владения компанией). Венчурная фирма, как правило, настаивает на том, чтобы держатели акций выделили пул для будущих сотрудников в размере 20 процентов.
Однако Паркер разъяснил Цукербергу суть подобной комбинации, а на ужине прошлым вечером выяснилось, насколько сильно желание Брейера стать инвестором Thefacebook. Поэтому Цукерберг отказался от 20-процентного разводнения капитала. Вместо этого стороны договорились о создании 10 процентного пула опционов. Кроме того, Цукерберг поставил условие: только половина этого пула должна относиться к доли текущих собственников. Поэтому часть разводнения пришлась также и на инвестиции Accel Partners. «Требования Марка при заключении сделки были действительно жесткими», – признает Брейер.
В итоге стороны пришли к соглашению, согласно которому оценка стоимости Thefacebook после внесения инвестиций составила чуть меньше 98 миллионов долларов. Размер инвестиций Accel Partners равнялся 12,7 миллиона долларов – беспрецедентная сумма для такой маленькой компании. Фирма Accel Partners получала в собственность 15 процентов Thefacebook. «Я знал, что цена была очень завышена, – вспоминает Брейер сейчас, – но иногда только так можно добиться заключения сделки». Брейер согласился занять кресло в совете директоров, но поставил условие, что сможет инвестировать в Thefacebook 1 миллион долларов своих личных денег. Цукерберг и Брейер обменялись рукопожатиями в знак успешного завершения сделки. Марк покинул офис Accel, а Брейер остался в приподнятом настроении.
Перед тем как пожать друг другу руки, Цукерберг объяснил, что, возможно, будет осуществлена еще одна небольшая операция по финансированию либо со стороны Дона Грэхема и компании Washington Post, либо со стороны Эдгара Бронфмана, владельца алкогольной империи Seagram и генерального директора Warner Music. Эдгар познакомился с Шоном Паркером и Марком Цукербергом прошлой осенью, когда те посещали компанию Warner Music в Лос-Анджелесе. Несмотря на достаточно враждебные отношения с Паркером во времена Napster, Бронфман с Паркером быстро сдружились. Тем не менее Эдгар Бронфман отказался от инвестиций в Thefacebook. (Если бы он пошел на это, то его 300 тысяч долларов в опционе акций стоили бы сейчас не менее 20 миллионов долларов.) Кроме того, актуальным оставалось и предложение о покупке Thefacebook компанией Viacom, хотя Паркер и Цукерберг не сделали ни шага в этом направлении.
До подписания договора прошло еще несколько недель. Паркер настоял еще на кое-каких важных деталях. Он усилил структуру корпорации, чтобы Цукерберг мог контролировать дополнительное место в совете директоров, кроме собственного. Еще одно место занимал сам Паркер. Это означало, что, даже если Брейер присоединится к Тилю при решении какого-то спора, двое сотрудников Thefacebook из пяти членов совета директоров смогут повлиять на окончательное решение. Сложный договор установил взаимозависимость доли акций Паркера и Цукерберга с их членством в совете директоров Thefacebook, что позволило снизить вероятность потери Цукербергом контроля над собственной компанией. Согласие фирмы Accel Partners на подобные условия лишний раз подтвердило, как сильно она стремилась к инвестиционному договору с Thefacebook. Причем теперь Брейер уже не сомневался в таланте молодого генерального директора. Некоторые коллеги Брейера считали, что Марк Цукерберг может попросить своего отца занять вакантное место в совете директоров. Однако этого не произошло.
