Дэвид Киркпатрик - Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей
В это время в Accel Partners Кевин Ифрузи совещался с Джимом Брейером, горевшим не менее сильным желанием заключить сделку, чем Ифрузи. Брейер понял, что Thefacebook представляет собой нечто уникальное – компанию с таким потенциалом, который он редко встречал ранее. Они действительно хотели сотрудничать и были готовы за это платить. Но если компания Thefacebook договаривается с Washington Post, то, может, и им удастся поучаствовать в соглашении. Брейер был знаком с Доном Грэхемом, они оба входили в совет директоров компании Washington Post. Когда во время обеда с одним из крупнейших инвесторов компании Accel Partners Брейеру наконец-то удалось связаться с Грэхемом, он извинился и вышел из-за стола.
– Дон, я знаю, что вы ведете переговоры о финансировании с Thefacebook. Ребята из этой компании приходили и к нам, чтобы провести презентацию. Нам бы хотелось найти способ сотрудничества с вами и разделить инвестиции в соотношении 50: 50, – предложил Брейер.
– Джим, не думаю, что имею право на подобные решения. Марк поставил определенные условия. Я считаю, что мы с ним уже обо всем договорились, – ответил Дон Грэхем.
– Я знаю, что вы уже заказали столик, но не думаю, что уже приступили к обеду, – ответил Брейер. – Мы были бы счастливы присоединиться к вашим инвестициям, если вы согласитесь.
После обеда Брейер вернулся в офис и провел совещание с партнерами. Решено было существенно повысить цену, предлагаемую Thefacebook фирмой Accel Partners. Во вторник днем Ифрузи, Тереза Ранзетта и Пинг Ли спустились по Юниверсити-авеню и без приглашения проследовали в офис компании Thefacebook, где как раз проходила встреча с потенциальными инвесторами. Ифрузи бросил письмо о намерениях на стол. В нем содержалось инвестиционное предложение, в котором указывались следующие суммы: 70 миллионов долларов предварительной оценки стоимости и 10 миллионов инвестиций. Таким образом, общая стоимость компании Thefacebook после заключения сделки составила бы 80 миллионов долларов. «Вы получили эту возможность, – заклинал Ифрузи. – Мы вам ее предоставили, полностью уверены в эффективности данного соглашения. Мы приложим максимум усилий, чтобы сделать вашу компанию успешной». Перед уходом Ифрузи обратил внимание на то, что изображение на одной из центральных стен офиса подверглось переделке: кто-то заклеил скотчем самые откровенные детали сценки.
После того как Ифрузи ушел, молодые предприниматели ликующе переглянулись. Восемьдесят миллионов? Невероятно! «А как быть с Washington Post?» – растерянно спросил Цукерберг. Ничего путного пока никому в голову не пришло, но ведь им только что предложили сделку, согласно которой Thefacebook оценивается в 80 миллионов долларов!
Однако решение не было однозначным. С одной стороны, Дон Грэхем верил в будущее компании и предоставлял Цукербергу и Паркеру полную свободу действий. С другой – принять инвестиции Accel Partners означало согласиться на тесное сотрудничество с этой фирмой, а стало быть, и на ограничение свободы. Офисы Accel Partners находились всего в трех кварталах. Однако ее участие также подразумевало возможность использования накопленного фирмой опыта в делах Кремниевой долины и расширение полезных связей. У Паркера не было никаких обязательств перед Washington Post, а самый опытный сотрудник, Мэтт Колер, считал, что они должны взять максимально крупную сумму денег. В Thefacebook все больше склонялись в пользу Accel Partners. В письме о намерениях было четко указано, что Washington Post тоже может инвестировать в Thefacebook, но в таком варианте развития событий ребята не были заинтересованы, поскольку пришлось бы продать слишком большой пакет акций.
Сделав несколько телефонных звонков, Паркер убедился, что ни Тим Драпер, ни кто-либо еще не готовы соревноваться с Accel Partners на этом уровне. Так что выбор предстояло делать между Washington Post и Accel Partners.
Этим вечером Джим Брейер заказал ужин для руководителей Thefacebook в элегантном дорогом ресторане Village Pub рядом со своим домом, в северной части Пало-Альто. За одним столиком сидели Цукерберг, Паркер, Колер и Ифрузи. Ресторан славился очень хорошей картой вин, и Брейер, как настоящий ценитель, заказал бутылку Quilceda Creek Cabernet стоимостью 400 долларов. Цукерберг, которому еще не исполнилось двадцати одного года, попросил «Спрайт». Ифрузи и Брейер организовали эту встречу, чтобы поближе познакомиться с Цукербергом, который молчал бо́льшую часть прошедшей презентации.
Брейер как раз нашел с Марком общую тему – Гарвардский университет, в котором он получил степень мастера делового администрирования (MBA). Кроме того, он входил в совет попечителей Гарвардской школы бизнеса. Брейер всячески старался разговорить Цукерберга. Он и Ифрузи постоянно подчеркивали свою заинтересованность в инвестициях в Thefacebook и желание работать с Цукербергом и его командой. Брейер оценил, как здраво рассуждает о стратегии юный генеральный директор. Ему импонировала приверженность Цукерберга качеству и функциональности службы Thefacebook. Тем не менее было очевидно, что Марка что-то смущает. Он явно думал о чем-то еще.
Люди часто думают, что Марк Цукерберг их не слушает. Но зачастую это его обычная манера поведения. Марк не использует язык тела или жестов, которые указывали бы собеседнику на то, что его слушают. Однако это вовсе не значит, что Марк и вправду витает в облаках. Просто он сдержанный и немного задумчивый человек. Хотя иногда действительно возникают ситуации, когда Марк не слушает, что ему говорят. Это происходит, когда ему либо скучно, либо некомфортно. Тогда он время от времени просто бормочет «Ага». Это различие очевидно только для тех, кто хорошо его знает.
Итак, в разгар ужина в Village Pub Цукерберг перестал слушать собеседников. Это заметил Мэтт Колер.
Цукерберг вышел в уборную и не возвращался довольно долго. Колер решил пойти посмотреть, все ли с ним в порядке, и нашел Марка сидящим на полу мужского туалета с поникшей головой. Он плакал. «Сквозь слезы он твердил: “Это неправильно. Я не могу этого сделать. Я дал слово!” – вспоминает Колер. – Он просто рыдал. Поэтому я предложил: “Почему бы нам не позвонить Дону Грэхему и прямо спросить, что он думает по этому поводу?» Цукербергу потребовалось какое-то время, чтобы успокоиться и вернуться за столик.
На следующее утро Марк позвонил Дону Грэхему. «Дон, я не говорил с вами с того момента, когда мы согласовали условия сделки. После этого мне поступило значительно более выгодное предложение со стороны венчурной фирмы. У меня возникла моральная дилемма», – начал он.
