Дэвид Киркпатрик - Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей
Когда Ифрузи и Паттерсон возвращались к себе в офис, Артур Паттерсон похлопал Кевина по спине и сказал: «Это было весело. Действительно интересно. Мы должны это сделать». В фонде Accel Partners Артур Паттерсон был известен своей практичностью и скептическим взглядом на многие вещи. Такое поведение было совершенно ему не свойственно.
Во время уик-энда исследования Ифрузи возобновились с новой силой. В середине субботы Ифрузи с женой отправились в Стэнфордский университет, в самый центр студенческого городка. Кевин останавливал студентов, чтобы поинтересоваться, что они думают о Thefacebook. Пользуются ли они этой службой? Действительно ли почти все студенты зарегистрированы на сайте? Ответы были именно такими, которых он ждал. «Слышал ли я об этой службе? Да я не могу от нее оторваться», «Я вообще не учусь. Я просто заболел этим», «Все пользуются этим сайтом. Вы остаетесь на связи с друзьями из других университетов. Все профессора скоро подключатся. Для меня ежедневное посещение Thefacebook уже вошло в привычку».
Ифрузи позвонил младшей сестре финансового директора фирмы Accel Partners, которая училась на втором курсе в университете Дюкейна в Питсбурге. «На мой вопрос о Thefacebook она ответила примерно так: “О-о, Thefacebook. Эта сеть появилась у нас 23 октября”. Я спросил: “Ты помнишь точную дату?” Она: “Конечно. Мы несколько месяцев ожидали подключения. В очереди были седьмыми”. Я никогда не слышал ничего подобного. Она помнила день, когда университет подключили к социальной сети. Это означало, что у нее было страстное, едва сдерживаемое желание воспользоваться ее услугами. Я повернулся к жене и сказал: “Я собираюсь вложить деньги в эту компанию”».
Вечером того же дня Ифрузи встретился с Паркером, его девушкой и Мэттом Колером в студенческой закусочной Стэнфорда. В ходе разговора они опять затронули тему денег. «Кевин, – начал Паркер, – мы считаем, что наша компания сто́ит действительно дорого. А вы не собираетесь нам столько платить». Ифрузи попросил Шона предоставить его фирме хотя бы шанс на заключение сделки. Именно на такую реакцию и надеялся Паркер. Ифрузи снова попытался убедить его прийти на встречу в понедельник утром и привести с собой Марка Цукерберга. Он по-прежнему сомневался, что ребята появятся в офисе Accel Partners.
Однако в 10 часов утра в понедельник Цукерберг, Паркер и Колер пришли в офис Accel Partners. «Костюм» Цукерберга состоял из футболки, шорт и шлепанцев Adidas. На Паркере и Колере поверх футболок были надеты спортивные куртки. Они даже не стали утруждать себя показом слайдов, как на встречах с представителями других венчурных фирм. В основном говорил Паркер. Его речь можно было назвать мастерской и самоуверенной демонстрацией, целью которой было серьезно заинтересовать фирму Accel Partners. Сам Цукерберг сказал очень мало. После этого молодые люди ушли.
«Что вы думаете по этому поводу?» – поинтересовался Ифрузи у партнеров. «Нельзя сказать, чтобы нас долго убеждали», – съехидничал один из руководителей. «Хорошо. Но давайте оставим этот аспект в стороне. Ответьте на такой вопрос: вам нравится их бизнес?» – продолжал Ифрузи. Все выразили полное единогласие. Им понравилось. Не было никаких споров и сомнений. Паттерсон был полон энтузиазма, как, впрочем, и Джим Брейер.
Пока Паркер, как обычно, рассказывал об идеях Thefacebook, во время демонстрации сайта Брейер сделал одно действительно важное открытие. «На его первой странице, – записал Брейер в своей записной книжке, – указано, что это компания Марка Цукерберга. Марк Цукерберг – главный». До этого момента оставалось неясным (как, собственно, и для любых потенциальных инвесторов, за исключением Дона Грэхема), что решения в Thefacebook принимает именно Марк Цукерберг. От его мнения зависит, будет заключена сделка или нет. Брейер попросил Цукерберга рассказать о его роли в компании и поделиться своей точкой зрения на перспективы ее развития. Ответ Цукерберга занял не более двух минут. Поскольку презентация основателя компании являлась важнейшей частью любой встречи с венчурной фирмой, подобная немногословность заслуживала внимания и сбивала с толку.
Встреча партнеров Accel Partners быстро превратилась в обсуждение того, как уговорить компанию Thefacebook взять у них деньги. Паркер сказал, что они уже практически заключили сделку с Washington Post, и в общих чертах описал ее условия. Руководители Accel Partners решили, что нужно как можно быстрее подготовить встречное предложение об инвестициях. Ифрузи и Брейер попросили юриста фирмы Accel Partners составить договор, по условиям которого инвестиции будут сделаны исходя из стоимости компании, определенной для Washington Post, но при этом их фирма вложит чуть больше денег. Ифрузи сообщил о данном решении компании Thefacebook этим же вечером. Вскоре он получил по электронной почте письмо от Колера, в котором тот благодарил за предложение и сообщал, что они продолжат переговоры с Washington Post. Тем не менее без ведома Паркера и Колера этим же вечером Брейер начал переписку по электронной почте непосредственно с Цукербергом. Он предложил Марку встретиться еще раз на следующий день, во вторник.
В действительности Паркер был рад такой заинтересованности компании Accel Partners. Это позволило ему по-новому оценить перспективы и более тщательно все взвесить. Может быть, Thefacebook и не следует заключать договор с Washington Post? На следующее утро Паркер позвонил Тиму Драперу из фирмы Draper Fisher Jurvetson, который заявил, что готов посоревноваться с Accel Partners. Через несколько минут Паркер поставил в известность об этом Ифрузи. Тот высказал предположение, что его фирма сможет поднять ставки на несколько позиций. Настоящий мастер ведения переговоров, Паркер был в ударе. Он вспоминает, что закричал: «Ни за что! Это даже не обсуждается. Мы хотим сто миллионов в качестве предварительной оценки стоимости!» И повесил трубку. Ребята, которые слушали разговор через наушники, расхохотались.
В это время в Accel Partners Кевин Ифрузи совещался с Джимом Брейером, горевшим не менее сильным желанием заключить сделку, чем Ифрузи. Брейер понял, что Thefacebook представляет собой нечто уникальное – компанию с таким потенциалом, который он редко встречал ранее. Они действительно хотели сотрудничать и были готовы за это платить. Но если компания Thefacebook договаривается с Washington Post, то, может, и им удастся поучаствовать в соглашении. Брейер был знаком с Доном Грэхемом, они оба входили в совет директоров компании Washington Post. Когда во время обеда с одним из крупнейших инвесторов компании Accel Partners Брейеру наконец-то удалось связаться с Грэхемом, он извинился и вышел из-за стола.
