К. Шмидт - Новая школа жизни. II том. Сила и власть личности
Он также знает, что прибыль бывает тем выше, чем меньше времени и сил затрачивается на ее получение. Время и силы – это деньги. Уже при продаже прибыль растет за счет уменьшения времени, необходимого для продажи. Если магазину нужна лишь половина обычного времени, создается возможность для такой же продажи в оставшуюся половину времени, благодаря чему прибыль удваивается. Поэтому рационально хозяйствующий коммерсант более осторожно тратит время, чем деньги. Ведь деньги можно заработать вновь, а потерянного времени не вернешь.
Он также помнит, что общая себестоимость еще не проданных товаров растет с каждым днем. Чем раньше товар продан, тем больше выгода. Деньги, полученные за быстро проданный товар, прирастают; а ценность товара, лежащего мертвым грузом, снижается. Поэтому коммерсант постоянно стремится как можно быстрее переправить товар, который закупает или производит, в руки перекупщиков или клиентов.
Так же, как он экономит время, он экономит и силы, потому что всякая лишняя трата сил в магазине означает повышение общей себестоимости товара, а стало быть, уменьшение доходов.
15. Повышать безопасность!
Успешный коммерсант знает, что некоторые сделки должны были быть выгоднее, чем на самом деле, что путь к успеху вымощен опасностями. Он далек от недооценки возможных опасностей и неудач, но и не переоценивает их. Понимание того, что все течет, что уже завтра все может измениться, подстегивает его к тому, чтобы рисковать вновь и вновь, чтобы вновь и вновь выигрывать. Он не оглядывается в печали на прошлое, а глядит на восток, где восходит солнце нового дня. Он знает, что человек на этой планете, где все вечно меняется, не может положиться ни на что, кроме самого себя.
Это понимание сообщает его взгляду правильное экономическое направление: большинство людей терпят крушение в деловой жизни, поскольку только высчитывают, что они могут заработать. Мудрый коммерсант прикидывает, что он может потерять. Он просчитывает риск каждого предприятия, стараясь ограничить его определенной частью своего имущества. Сюда же относится расчет времени от вложения имущества (капитала) до получения прибыли. Чем длиннее этот отрезок времени, тем меньшим должен быть первоначальный вклад. Многие вкладывают слишком много, а потом у них просто не хватает дыхания, чтобы дождаться, пока появится прибыль. Они сходят с дистанции перед самым финишем. Тогда приходят другие и прямо у них на глазах забирают гарантированные, но для них уже недостижимые возможности получения прибыли.
Мудрый коммерсант только тогда идет на риск с многообещающей прибылью, когда уверен, что сможет выдержать столь же значительную потерю. Лишь когда он точно знает, сколько может потерять в худшем случае, не утрачивая своей силы и мощи, он решается сделать вложение. Вот и вся тайна великих «приобретателей», «денежных людей».
16. Поступать по-рыцарски!
Одним из признаков успешного коммерсанта является честность по отношению к самому себе. Он анализирует ошибочные мысли, чтобы предотвратить будущие неудачи.
Точно так же он честен по отношению к другим: он знает, что правдивость, рыцарственность и трудолюбие долговечнее фальши, обмана и комплекса неполноценности. Он учитывает, что для совершения сделки требуется партнер, которому необходимо уделять внимание, так как тот является его заказчиком и умножит его богатство.
Думая так, он внушает доверие: другие чувствуют благородство его мыслей и ощущают его притягательную силу. Чтобы возбудить доверие, нужно, как говорит Бодуэн, «действовать с уверенностью само собой разумеющегося превосходства, а чтобы добиться этого само собой разумеющегося превосходства, необходимо постоянно четко видеть благо других людей».
17. Думать альтруистически!
Успешный коммерсант думает не о себе, а о своем деле, зная, что только дело, предприятие постоянно приносит благословение, которое тем или иным образом представляет собой услугу всему целому.
Как океан состоит из отдельных капель, так и успех всей жизни собирается из бесконечной цепи мелких и мельчайших ежедневных успехов. Поэтому мудрый коммерсант ценит даже мельчайшую услугу и самый незначительный успех как составные части своего успеха в жизни. Он не оставляет неиспользованной ни одной силы, не оставляет без обслуживания ни одного человека. Все и каждый – для него некто, приближающий его к благоденствию и благодаря ему же преуспевающий, а также поставляющий ему кирпичи для возведения здания его успеха.
Он знает, что нуждается в каждом человеке, встречающемся на его пути, и что точно так же в нем нуждается каждый человек. Никто не может стремиться к успеху только для себя; каждый должен, как клетка организма, тактично учитывать интересы других и вписываться в общее целое.
Он знает, что всякая деловая активность представляет собой социальную услугу, а вся деловая жизнь – это особая форма взаимопомощи. Бенджамин Франклин наилучшим образом выразил это благородство помыслов, отвечая на вопрос о смысле жизни отдельного человека в обществе: «Самый благородный и важный вопрос, который человек может задать себе, – следующий: что я могу сделать в этом мире хорошего?».
18. Думать позитивно!
Успешный коммерсант отличается от неудачника своим победительным настроем. Будучи оптимистом, он ожидает от всего, за что берется и что ему встречается, приумножения своей жизнерадостности и силы, ведущей к успеху. Когда Куэ однажды спросили, способствует ли его метод самовнушения оздоровлению не только организма человека, но и дела, которым тот занимается, он со всей решительностью ответил утвердительно и указал на обширный опыт в этом отношении: «Кто начинает дело с мыслью о том, что оно ему удастся, тому всегда будет способствовать успех, поскольку он инстинктивно будет делать все необходимое для достижения цели. Если ему тогда представится один-единственный удобный случай и у этого случая окажется лишь один-единственный волосок на голове, он ухватится за этот волосок».
19. Быть уверенным в себе!
Успешный коммерсант знает, что он сам является фундаментом своего успеха. Он знает, что достичь всего может каждый, кто думает, что он это может. И если ему придется сделать двадцать попыток, чтобы добиться цели, он их сделает. Он ни перед кем не сложит оружия.
Он не нуждается в убогих средствах, которыми пользуется горе-коммерсант, возомнивший, что выиграет, если выставит своих конкурентов и их товары в дурном свете, критикуя их. Он никогда не говорит о соперниках, а только о своем деле, ставя его высокую ценность в центр сознания всех, с кем вступает в контакт.
Он свободен от страха перед клиентом, страха столь распространенного среди деловых людей и служащих. Он ощущает свое превосходство над каждым клиентом – как бы тот ни был уважаем, знатен или богат, потому что он – помощник каждому клиенту. Он осознает, что клиент приходит к нему, поскольку нуждается в нем и знает, что у него будет хорошо обслужен. То есть клиент настроен к нему дружественно! Это позитивное предчувствие способствует установлению контактов и пробуждает у клиента желание что-то купить, причем успех возрастает в той мере, в какой коммерсант способен думать о нем как можно образнее.
Поэтому он в мыслях представляет себе успешные переговоры с клиентом, чувствует его радостное согласие и видит в конце концов, что тот решился на покупку. Чем пластичнее эти предварительные картины, тем живее они становятся реальностью. Коммерсант, мыслящий образно, переносит на людей своего окружения естественную для него уверенность в том, что он способен сделать все, за что ни возьмется, и что клиент, пришедший к нему со своими проблемами, попал в хорошие руки.
20. Утверждать успех!
Именно первая мысль при начале какого-то дела, сделки – самый важный фактор. Ведь каково первое звено цепи, таково и последнее. Притягательная сила мысли превосходит силу денег и самых лучших связей.
Успешный коммерсант, мысленно утверждая успех, избегает всякого напряжения воли. Потому что только в расслабленной душе происходит резкая проекция картин успеха на плоскость сознания и безупречный перенос этих картин в сознание других. По такому внутреннему мысленному образцу работают и более тонкие силы подсознания, притягивая все необходимые «строительные материалы» для внешнего осуществления того, чему мы внутренне сказали «да».
Таким образом, мудрый коммерсант наполняет себя духом удачи и в то же время создает на предприятии атмосферу безопасности, которая стимулирует сотрудников трудиться радостнее, а клиентов – охотнее обращаться к нему. Он вселяет в окружающих людей то чувство уверенности и безопасности, о котором подсознательно мечтает каждый, если хочет выйти из своей привычной скорлупы и сделать все наилучшим образом.
