Каролина Гоудер - Правила звезды. Как блистать во всех сферах жизни
Продвижение себя и продвижение идеи – это две разные вещи. Продвижение идеи – гораздо менее тернистый путь. Я счастлив, когда удается заинтересовать сотню людей. Но даже если моя идея понравится лишь одному человеку – это все, что мне нужно. Надеюсь, вам не понадобится сто человек, однако в этой игре действует весьма много факторов. Трудности заключаются в сложной природе каждого человека.
Вы не можете подсовывать людям некий лозунг, поскольку должны органично выражать суть своей идеи. Люди любят слушать истории, и это существенный момент. Если ваша история хороша и вызовет интерес, тогда вы наполовину достигли успеха. Важно очень хорошо знать свою историю, так чтобы кратко и выразительно поведать ее. Будьте воодушевлены, чтобы вызвать ответный энтузиазм. Обозначьте забавные, печальные, волнующие моменты, о чем бы в них ни шла речь. Особенно отметьте один или два случая, в которых вы можете привнести в историю немного юмора. Зная, когда это будет к месту, вы оживите свое выступление. Это словно рассказывание анекдота, когда перед кульминацией выдерживают паузу.
Люди, которым вы продвигаете свои идеи, весьма строптивые управленцы, способные прикинуть выгоду в уме. Они делают расчеты во время вашего выступления. Сидят и думают: «Где мы сможем это разместить? Как продать? Кого можно вовлечь?» Они складывают все это вместе немного формальным способом. Однако они откликаются лишь на те истории, которые вызывают их интерес, в этом я уверен. Люди хотят ценного содержания, желают новых историй. За эти пятнадцать-двадцать минут, в течение которых вы находитесь в зале, попытайтесь заразить кого-то своим энтузиазмом и любовью к собственной истории.
Вы не можете быть «включенными» постоянно. В иные моменты продвижение вашей истории отличается большей плавностью и свободой выражения, чем в другие. Вы знаете, когда публика готова откликнуться, а когда она расслабленно сидит в креслах, с трудом выкроив для вас несколько минут своего времени и желая поскорее пойти домой к детям. Это так же, как с живой театральной публикой – некоторых людей требуется убедить, а кто-то внимает с готовностью. Вы должны оценить возможный отклик зала настолько точно, насколько сможете. Многое говорит о том, выключают ли они телефоны. Если зрители это делают, тогда у вас отличный шанс – они готовы внимательно и заинтересованно выслушать предлагаемые идеи.
Продвижение можно считать успешным, когда вы заражаете публику своим энтузиазмом. Необходимо это понимать, ведь большинство людей делают ошибку, заботясь лишь о словах и внешнем облике и совершенно забывая о том, что эмоции тоже имеют значение. Почему? Убеждают эмоции, не логика. Великие ораторы знали об этом с древних времен. Ваша логика должна быть безупречна , и тогда эмоции окажут свое влияние.
Если вы думаете только о том, что следует говорить, репетируя, какой должна быть речь для продвижения идеи, то теряете важное преимущество. Если бы продвижения можно было достичь лишь содержанием, тогда вы бы просто отправляли рассказ по электронной почте. Однако это работает по-другому, потому что аудитория заинтересована как в вас, так и в том, что вы говорите. Ваше присутствие, ваша энергетика убеждают не меньше, чем высказанные идеи, нравится вам это или нет.
Вам придется проделать много работы, прежде чем возьметесь за продвижение, если хотите достичь в этом успеха. Не существует никаких магических фокусов. Перефразируя Станиславского, повторение является единственным способом сделать трудное привычным, привычное – легким, а легкое – прекрасным. Когда составляете план речи, помните, что каждый присутствующий в зале человек будет задавать себе вопрос: «Что это значит для меня?» Вы лишь тогда заслуживаете интереса, когда способны на него ответить.
Убедитесь, что вы к этому готовы. Ваша идея должна быть представлена достаточно ясно, очищена от всего лишнего, чтобы вы могли выразить ее уникальность в одном предложении. Это как «презентация в лифте», когда вы способны убедить кого-то поддержать вас за то время, пока перемещаетесь между этажами. Если вы не способны изложить суть, уложившись в одну фразу, вы не готовы.
Как выразить свою точку зрения
Вам также необходимо достаточно ясно выражать свою точку зрения. Как только вы определитесь с внутренней мотивацией, искусство продвижения состоит в том, чтобы убедительно донести свое видение до аудитории. Зрители должны понять пользу для себя. Каким образом будет воплощена ваша идея, если вы добьетесь ее признания? Как бы вы рассказали свою историю, чтобы заинтересовать и покорить публику? Подобно тому, как вы рассказываете сказку ребенку, точно так же должны провести по истории и своих зрителей, взяв их с собой в путешествие. Представьте себя на их месте – как бы вы восприняли свой рассказ? Что им следует знать на каждом этапе? Не перегружайте свою речь информацией, не усложняйте. Проработайте план истории, продумайте, какие мысли и образы хотите выразить, и тренируйтесь выражать их кратко и с энтузиазмом.
Следует иметь четкое представление о том, какие чувства должна испытывать аудитория. Подумайте об этом эмоциональном путешествии. Намерены ли вы начать со спокойной убедительности, затем вызывать любопытство, за которым последует душевное волнение? Или вы хотите, чтобы зрители чувствовали озабоченность, затем задумывались, а потом испытывали страстное воодушевление? Когда вы осознаете силу эмоций, то словно становитесь режиссером фильма, убедительно ведя зрителей в эмоциональное путешествие по своим идеям.
Самый простой и честный, а значит, обладающий наибольшим влиянием способ вызвать эмоции у других людей – это знать, что вы представляете идеи, по поводу которых сами испытываете сильные чувства. Если вы хотите, чтобы аудитория испытывала воодушевление, говорите о своем страстном увлечении идеей. Ваша страсть в сочетании с выгодой для аудитории будет звучать убедительно. Если вы хотите заинтриговать, подумайте: что интригует вас? Если необходимо передать чувство страха, осознайте – что пугает вас самих? Страх может быть мощным мотиватором, если впоследствии вы намерены повести людей к чему-то позитивному.
...Вам необходимо иметь четкое представление о том, какие чувства должна испытывать аудитория
Даже не пытайтесь притворяться. Это выглядит невероятно убого и невыразительно. Только правдивые эмоции передаются аудитории. Худшее, что вы можете сделать, это разыграть эмоциональное представление без реально испытываемых эмоций. Это выглядит отчаянным, натужным усилием и отталкивает публику. Вам нужно повести зрителей за собой, а не вытолкать их вон.
Когда вы ведете людей за собой, это включает не только монолог перед зрителями, но и ваш отклик на их реакцию. Как поясняет Анна Мэсси: «Во время выступления ваши глаза и уши должны быть одновременно в разных местах. Вы должны осознавать, что происходит в зале, играя с аудиторией в мяч. Тогда зрители оживляются. Вы говорите что-то, а они с вами на одной волне. Если вы слишком «в себе», то теряете аудиторию. У выступающего и публики должен быть единый настрой».
Состояние «в себе» наступает при излишнем сосредоточении на своих мыслях и ощущениях. Когда во время выступления вы чересчур беспокоитесь по поводу того, что говорите или как вас воспринимают, это эгоистично по отношению к зрителям. «Щедрость» – это слово, которое используется многими актерами. Часто оно является предметом насмешек, так как кажется вычурно-театральным тем, кто не слишком знаком с актерским ремеслом. Однако оно решающе важно для хорошего выступления. Щедрые выступающие не беспокоятся о своей прическе, почте или налогах. Они сосредоточены на своих зрителях. Если хотите выступать непринужденно и естественно, то должны уделять аудитории, по крайней мере, шестьдесят процентов своего внимания и энергии.
Чтобы достойно выступить, необходимо произносить речь, как актер, – «без бумажки», не держа в руках никаких подсказок. Как советует Юэн Макгрегор, «вы должны продумать все вопросы, которые хотите охватить, а затем позволить себе роскошь завершить свои размышления по ходу речи». Если вы держите в голове готовые фразы, ваши глаза делаются безжизненными. Не поступайте так. Когда вы не торопитесь, вам нужно одновременно держать в уме всего лишь одну мысль. Это снизит напряжение и создаст более непринужденную обстановку как для вас самих, так и для зрителей. Это ведь не тест на память, а общение.
Чтобы убедить аудиторию, вам также необходимо чувствовать некоторое напряжение в области солнечного сплетения. Пусть у вас в голове будет только одна излагаемая мысль. Люди часто совершают ошибку, пытаясь держать в уме целое выступление, все идеи сразу. Не надо. Пусть мысль следует за мыслью.
